商周CEO學院企聯企領南部企業參訪：攜手交流，共創逆境突圍新思維

南台灣企業蓬勃發展，商周CEO學院本次特別由企聯會與企領會攜手合作，以「跨界．學習」為主軸，舉辦南部同學會，參訪南部上市櫃指標企業萬國通路及精湛光學。匯聚近百位企業領袖，共同探索這兩家標竿企業如何面對逆境仍能屢創事業高峰的成功密碼。

首站為萬國通路謝明振董事長的精彩分享，企聯會會長、喜特麗總經理侯劭諺活動開始前分享到：「很少有活動能讓兩會一起參加，謝董的故事非常精彩，希望透過他的分享，給我們年輕人一些建議少走一些坑。」

企領會會長、食科院總經理陳坤男（Anson）也於開場時說到：「為什麼兩會會一起，因為我們一直在講破圈和影響力。影響力其實是指就是有多少人能因此變好，透過兩會互相學習，進而讓商周成台灣最具有企業影響力社團。」

打破困局：品牌與代工並行，疫情後起死回生

「疫情三年虧16億，口袋就是我的毅力！」萬國通路謝董事長一席話引發全場共鳴。面對在場企業家關於「股價從40元跌至8元，為何堅持不放棄？」的好奇提問，謝董以幽默方式道出了企業家面對困境的堅韌精神。

創立於1979年的萬國通路，作為首間以行李箱上市的企業，憑藉原廠委託設計代工（ODM）和自有品牌Eminent在市場佔有一席之地。然而，疫情期間全球封城，公司訂單驟降至僅剩20%，面臨前所未有的挑戰。

謝董以其獨特的經營四面向策略——「以需求為主的市場面」、「使用者認同的心理面」、「五感的理性面」及「注重售後的感情面」，帶領企業度過難關。短短三年後，萬國通路憑藉自營品牌與大廠代工的雙線策略起死回生，持續在歐洲市場獨占鰲頭。

逆境突破：跨國產業鏈布局，贏得全球市場競爭

「心不死，道不生」——精湛光學董事長吳俊男以這句充滿哲理的話語，道出了他的逆境突圍之道。

年輕時，吳董面臨同行的低價競爭壓力，深刻體會到市場競爭者的不可預測性。然而，他選擇迎難而上，透過打造自有品牌「CCM」行銷全球，成功開拓美國、德國、義大利等市場，產品毛利率高達50%，展現出高附加價值的競爭力。

2018年，精湛光學成功掛牌上市，成為台灣首家同時擁有「螺絲成型機」及「壓力檢測設備」技術的光學檢測大廠，奠定了行業領導地位。

隨著企業規模擴大，吳董開始實施整合併購策略，但過程中卻屢屢遭遇困境。每次併購遇到的組織問題、金流不穩等挑戰，都成為他企業發展道路上的嚴峻考驗。

直到2020年初成功併購先聯科技，精湛光學實現了技術突破，將半導體級檢測技術導入扣件用「光學影像篩選機」，大幅提升精度、速度與效能。同時，公司也成功布局越南、中國市場，建立起跨國產業鏈結，專注於滿足各產業的篩選需求。

萬國通路謝明振和精湛光學吳俊男兩位企業家，勇於在眾多機會中取捨，堅持專注於最適合自己的賽道，展現出非凡的決策勇氣與堅定信念，成為企業家突破逆境的典範。