黃仁勳一開口就圈粉，拆解「一兆男」演講成功3關鍵

5月27日輝達（Nvidia）執行長黃仁勳在台灣大學畢業典禮上的演講，相信許多朋友都已經看到。除了激勵人心的故事與觀點之外，我認為黃仁勳的這場演講還有許多值得大家參考學習的地方，而眼神正是其一。

對於非專業講者來說，站上大舞台演講，通常是一場硬仗。

你或許也有這樣的經驗：針對此重要場合，嚴陣以待的準備了講稿，站到台上戰戰兢兢一字字宣讀，但卻因為眼睛直盯著講稿，演講的感情與觸動力就打了折扣。然而，如果要完全把稿子背起來，或是即興演出，又怕講漏了、講錯了，表現有失水準。

事實上，每次我在商周學院的「領袖魅力學」課程中請學員練習上台致詞，總是有學員會很羞赧的問：「不好意思，我可不可以看稿？」對此，我常告訴他們，當然可以，並且一點也不用不好意思！

畢竟，看稿顯示出你對此場合與聽眾的尊敬，與慎重的態度。然而，同樣是看稿，功力卻有深淺之分。稿子看得好，能讓稿子成為完美演出的助力；但若看得不好，卻也容易讓聽眾覺得照本宣科，只是機器人在「念稿」。黃仁勳的這場演講，正好可以成為看稿演講的示範。

 綜觀黃仁勳的整場演講，可以發現以下3點：

1.看稿時間短，看觀眾時間長

黃仁勳雖然念稿，但眼神並非直盯著稿子。在每一句話中，他的眼神僅在稿子上停留很短的時間，就抬頭望向觀眾。

為什麼看觀眾這麼重要？因為溝通過程中，至少要有70%的時間與對方四目相接，雙方才有辦法產生連結感。因此，在演講過程中，如果僅是緊緊盯著稿子，無疑是關上了與觀眾互動的門。觀眾無法與你連結，對你所講述的內容自然也較難產生共鳴。

從黃仁勳的演講看來，他很清楚稿子不是溝通主角，觀眾才是！這顯示出他對內容的熟稔。就如同在KTV唱歌時，之所以需要看字幕，不是因為不會唱，而是為了讓你能夠專注在演唱，而非背誦歌詞上。演講，也是相同的道理。

稿子的存在，只是為了在必要時給你提示，讓你不必把專注力花在背稿，而能空出大部分的專注力在與現場觀眾互動上。

2.善用九宮格技巧，讓每個人都覺得被看到

面對超過千人的場子，到底該看哪裡？誠然，在偌大的場館中，想真正看見每個人是不可能的。

這時，就需要借助「九宮格技巧」，正如黃仁勳於演講中所做的：不只望向聽眾中的某一個點，而是會「雨露均霑」。看了右側，就也要看中間、看左側；前排觀眾照顧到了，也要照顧中排和後排；看到了一樓搖滾區，當然也要顧及樓上的人；藉此，讓每個人都覺得自己「被看到了」。

九宮格技巧的操作方法如下：將現場劃分為九宮格，在每個區塊中選擇一位聽眾（或一個定點）作為代表，說話時就讓眼神輪流在幾個代表之間移動。因為只要你的眼光停在代表身上，屬於該區域的觀眾，在心理上就會產生群體效應，每個人都會感覺到自己與你有眼神上的互動、並已得到你的注意。

3.眼神駐留擴大影響力

值得一提的是，當黃仁勳在看每一個區塊時，眼神都會稍作駐留，而非匆匆掠過。千萬別小看這個小小的駐留。正是因為這個駐留，聽眾才會覺得「他看到我了」，也因此能將講者話語的影響力發揮、擴散到最大值。

此外，在每一句話結束時，他的眼神也不會飄移，而是會篤定地看著一個定點，再移回稿子上，接續下一句話。這個動作能夠大幅強化沉穩、堅定與從容的感受，值得我們學習。

最後，提醒你看稿的幾個地雷。

演講的4個看稿地雷

1.眼睛直盯著稿子，而沒看觀眾。

2.稿子上有你不會念的字。若有生難字、破音字、外語或人名（尤其是外國人名），務必要於上台前確認，並且確實練習過發音。

3.將稿子寫在手機中，或皺皺的紙上。請記得：當你決定看稿，稿子就成為了你重要的道具，也是你整體形象中很重要的元素。因此，如果你想傳遞出正式、慎重的感覺，請讓你的稿子看起來同樣正式、慎重，例如使用質感好的板夾，或是精美的信封、信紙這份稿子。

4.一上台就道歉「對不起，我要看小抄」。 

感謝黃仁勳的這場演講，為我們做了很好的示範，也期待這篇文章能協助你學會如何大方看稿，讓稿子成為你上台演說的最佳助力！

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻

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商業周刊1855期
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