升遷會議上，能力最強的人竟落選！外商主管揭開升遷潛規則

某天，我和幾個部門主管討論升遷名單。螢幕上羅列著候選人的績效報告，每個候選人都有亮眼的成績。

討論到A時，氣氛有點尷尬。雖然A的能力沒話說，專業強、產出高，甚至在某些領域比他主管還專業，但A通常只會做被交代的事。

我問大家：「要升他嗎？」一位主管猶豫了一下，然後說：「他是很厲害啦，但他的心態不是很正確，之前偶爾會偷懶。」

另外一位主管說：「他做事很厲害，但他只做自己職責範圍內的事，總覺得少了點什麼。」最後一位主管附和道：「對，他得心態是領多少薪水就做多少事，我擔心讓他升上去會影響團隊動力。」

這話一出，所有人都沉默了。

最後A沒被選上，獲升遷的是另一個能力略遜一籌，但更受主管信任、更願意承接工作的人。為什麼一個能力超強的人，會在升遷時敗給一個「沒有那麼強」，但比較「主動」的人？

因為，職涯初期升遷靠的是推力，你能力夠強，就能自己衝破瓶頸。但到了職涯中後期，升遷靠的是拉力，只有能讓上面的人放心、願意提拔你，你才有機會往上升。而信任，往往比能力還關鍵。

升遷不只看能力，更得靠信任

職涯初期，自身的能力越強就越容易被看見。通常努力學習、產出高品質的成果、成為團隊中的關鍵角色，就能獲得主管青睞。然而，職涯進入中段，升遷更依賴「拉力」。這時候的關鍵是，你是否獲得上級的信任。

能夠持續獲得重要機會，往往取決於主管是否願意提拔你，並相信你能勝任更高層級的挑戰。我從來沒看過一個人在不被主管信任的情況下，還能被升遷。

領多少薪水做多少事有2個風險

許多人認為，領多少薪水就該做多少事，因為擔心多做一點會吃虧。但這樣的心態，很可能會影響自己的職涯發展。

1.缺乏練習，在升遷的關鍵時刻會落後

職場上有許多關鍵技能是在做中學的，如果斤斤計較、只做當前職級要求的事，等於失去演練更高層級工作的機會。

舉個例子，假設2個人都準備參加升遷面試，其中一個人經常主動挑戰複雜的專案，知道如何從雜亂的數據中提取關鍵洞見；另一個人則僅限於執行日常職責，缺乏高階決策的實戰經驗。

當面試官給出一道「60分鐘內分析資料並給出建議」的題目時，有練習過的人，更能快速整理數據，並提供有價值的結論。

2.少了實踐機會，難以獲得信任

升遷並不是等職缺開放時才能開始準備，而要在日常工作累積，逐步構建自己的跑道。

主管決定誰能晉升時，通常會優先選擇「已經在做下個層級事情」的人，而不是臨時才開始學習的人。因為這樣的人通常比較被上司信任，選擇的風險也較低。

真正的「公平」來自於長遠的職涯規劃

領多少薪水、做多少事看似合理，但這個心態會影響你的學習與發展。長遠來看，損失的可能不只是薪資，更是職涯中的成長機會。

升遷並非一蹴可幾，而是透過持續練習、建立信任，並在適當時機行動，才有機會實現。職場上的公平，是透過長期策略，讓自己成為市場上更有競爭力的人。

能提前布局、及早做未來職級工作，且不斤斤計較的人，會得到更多機會。

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻