創業無需孤軍奮戰 點拾以陪跑式教練打造真實商業模式

後疫情時代，吹起斜槓、創業風，在新創公司家數年年成長之際，也讓創業成為新興的全民運動。點拾教練培訓創辦人石罡宇分析時下的創業型態，和過往有很大的差別，「在於疫情帶動了新創業浪潮，創業動機卻從傳統的生存轉向自我實現，也因工作不再單一類型，即便沒有創業的人，都可能有三、四兼職或斜槓，或者是身兼一兩份受僱工作，再進行斜槓，這類的自營工作者越來越多。」

以自身經驗集結資源 為創業荒漠打造系統性綠洲平台

工作型態發生質變，創業起心動念也與過往大不相同，然而一如俗諺，「理想很豐滿，現實卻很骨感」，不少創業者一開始銷售皆十分熱烈、但沒過多久就以失敗收場，為什麼經營得如此跌跌撞撞？

曾有二次創業經驗的石罡宇，就完全經歷過這樣的歷程。老家是一間位於台南的傳統工廠，無意接班的他希望走出不一樣的路，開創自己的事業，於是先後投入健身餐及健身工作室，過程中發現，「大部份的創業，皆始於擁有一個技能或專業，便認為足夠創業，卻忽略了會做菜跟能經營好餐廳品牌，是兩個截然不同的專業。」遇到同樣瓶頸的石罡宇，開始尋求解方，甚至飛到海外進修大師課程，「我發現大部份的創業課程都開設在北部，決定以台南為基地，幫助中南部創業者擁有相同學習資源，因為創業成功率之所以不高，就是欠缺系統性支援。」

綠洲計畫一站式購足品牌運營 教練型領導形塑企業文化

於是，他在2018年創立「點拾教練培訓」，希望能將這些幫助自己事業起飛的方法轉化成一套系統，希冀成為南部創業荒漠或者是台北之外創業荒漠中的綠洲。而在這樣的起心動念及架構下，分有兩大支線。第一個支線，是所謂的「綠洲計畫」，是針對創業者個人到商業品牌、財務發展等基本功建置的學習課程，裡頭有點拾培訓教練外，還有對應不同專業的會計師、律師等，一站式購足創業所需的品牌運營。

有鑑於創業要持續，人是關鍵，針對近期的缺工議題，如何育才、留才，點拾也提供領導力課程，「以所謂的教練型領導，教大家如何建立企業文化，再從企業文化去建構出留才、育才的方式。所以兩大支線一是商業品牌發展、二是人的發展。」石罡宇說。

教練是實戰家、也是陪跑員 為創業建立專屬成功方程式

而相較坊間的顧問或是業師，點拾強調所謂的「教練培訓」方式，並為創業者搭建學習、培育平台，即便是業師，也是具備實戰經驗的創業家。石罡宇說，「創業是一場自我心智的訓練，教練就像「陪跑員」的角色，隨時要因應選手的狀況，調整訓練的強度與項目；而社群平台則是讓創業不再是孤軍奮戰，上完課才是關係延續的開始，像我們會舉辦年會，或是讓學員回來分享，甚至媒合合作機會，以創業者來陪伴創業者成長的方式，形成一個正向循環。」也因為這樣的陪伴與陪跑，加上精實執行的回案報告，透過系統化的作業學程，在一到三個月內進行驗證，約訪後再給予對應的資源與協助，因而點拾有不少參與第二年、第三年培訓的學員，擁有翻倍，甚至三到五倍的驚人成長！

作為創業者，也輔導過大量企業創辦，石罡宇認為，別人的成功經驗只能參考，不能套用，創業者應自己嘗試、修正，建立自己的成功方程式，「這也是教練培訓的價值所在。有太多創業者，設立了目標、也用了工具，最後卻還是得不到自己想要的結果，往往就是因為創業有太多延伸層面，需要去抽絲剝繭。」他以一位從事插畫經紀的一人公司為例，一人作業往往在「累死」、「餓死」間掙扎，「透過諮詢後，我們深入發現他的問題在於召募新人或建構團隊，也就是人不好搞的抗拒，於是就一直卡在自己的天花板。」後來在教練式引導下，理清定義了他的人生理想跟目標，他才理解要完成人生理想，憑一己之力是不夠的！「於是，他開始慢慢建構團隊，進行分工，自己則有餘裕做課程開發、經營自媒體，在短短八個月內就達成一年的總目標，成長甚至翻了二倍！」

也因此，石罡宇強調，「教練式的關鍵在於引導跟提問，要引導創業者如何使用釣竿而不是給予釣竿，亦步亦趨而已。正因創業沒有絕對標準答案，更需要自己去發掘及建立成功方程式！」

從二代接班到進軍海外提供全面解方 因應AI變革打造更有力的IP品牌

除了給予創業者支持，點拾針對二代接班也給予相同的引導及協助，讓新舊之間能夠順利磨合，而像他這般沒有接班意願的企業，也會給予企業解方，無論是探尋專業經理、經營權移轉，抑或是企業「善終」，都有對應的協助及方案。而針對缺工、留才育才的困境，也會往雇主品牌跟轉型去進行規劃。

在成立7年之際，點拾從台南出發，預計在2025年下半年，以新馬為首要據點，進軍國際華人創業市場，透過綠洲計畫激發新的可能性，無論是商品新市場的拓展，或是品牌合作的媒合等，為創業挹注更多的成長動能！

「一直以來，我都鼓勵創業，但創業卻是有前提的。」石罡宇分享，「每個人終其一生，都在創人生的事業與意義，因而創業就是一個追求自我跟心靈成長的重要環節跟歷程，透過創業能夠更加認識自己，並理解自己的耐挫力。」

最後，石罡宇不忘強調，「AI為世界帶來變革，我想大家應該很有感外，在不久的將來，廣告逐漸走向窄告，未來只要滑滑手機就能找到精準客戶，也因此，未來IP品牌將是王道，如何塑造情緒價值將是關鍵，這也會是所有創業者接下來的重要任務，如何藉由情感堆疊，將自己與世界的存在感經營的更好，而這一哩路，點拾將給予捬手可拾的資源，助力點石成金！」