能幫忙「內推」的，往往不是熟人？有效人脈的1個關鍵

我喜歡跟陌生人搭訕，再度證明這會帶來好運！

日前，清晨我原本要搭高鐵最早一班6:26，但是到高雄已經8:40，而教課是9:00，勢必會遲到！這是從未發生過的事，讓我有些不安。

4:30起床，到台北車站才5:45，有一位女性排在我前面，我們自然聊起來。她說6:26這班車在每站都停，我應該搭6:30這班，這時候我才發現訂錯車！於是馬上改票，8:15便可以到達，教課完全不會遲到，非常開心！

整天都覺得好運

我的個性迷糊，本來就會經常出錯，訂錯票於我是正常的事；但是沒有進一步確認，主要還是因為最近忙爸爸住院、出院，以及照顧的事情，暈頭轉向，就沒有餘裕想太多。還好，跟陌生人聊了一下，及時挽救錯誤，心x裡安定許多，不禁低呼一句：「今天真的太幸運了！」

當有人一早就有幸運的感覺，一定會發揮感染的力量，一整天都覺得幸運。平常時間，我喜歡研究「好運」這個主題，再跟這件事相印證，發現好運是可以做到日常管理，讓生活中時時刻刻都感到自己是好運的人。而研究指出兩點：

1.愛說話的人，比沉默寡言的人來得好運。
2.愛交朋友的人，比內向害羞的人來得好運。

英國心理學家曾經做過一個實驗，在通往咖啡店的路上放置一張鈔票，結果有兩種，第一類人視而不見，繼續往前走；第二類人撿起來，進去咖啡店，有人還多買了咖啡請其他陌生人喝，並且聊起天來。後來追蹤這兩類人的心理反應，沒有撿鈔票的人這一天都沒有特殊的心情變化，相反地，撿起鈔票並請陌生人喝咖啡的，一整天都覺得自己好運連連，莫名地開心。

當然，我們要路不拾遺，也避免違法，並不鼓勵第二種行為；但是這個實驗，卻教導我們讓自己好運的兩個要領：

1.意外可能是驚喜：開放心胸，接納任何意外，因為可能會有不在預期的好事發生。
2.陌生人可能是貴人：多與陌生人交談，可能蘊藏著不可思議的好事在裡面。

介紹你工作的，可能是路人甲

現在大家都知道經營人脈的重要，但是很少人知道陌生人也是重要的人脈。因為經營人脈為的是增加機會，但是既然稱之為「機會」，就表示它是「隨機發生」，不在既定規畫內，所以有時刻意經營的人際關係，未必比得上一次跟路人甲的聊天，而這路人甲有可能是在某個社交場合，或是網路世界的社群平台。

因此在教求職時，我向來鼓勵大家在經營人脈上，除了經營相同領域的熟人，包括同產業、同職業、或同公司的人，也非常鼓勵大家跨出領域，和非同業的人互動與連結。因為很多時候，工作機會不見得是熟人介紹來的，反而是隔了好幾層的陌生人引薦而來。這個事實，是很多人預想不到的，也被嚴重忽略。

熟人稱為「強連結」，陌生人稱為「弱連結」。不論心理實驗或職場統計，能夠介紹工作給你的人，極有可能是弱連結。我都開玩笑說，路人甲也有可能是你的伯樂。可見得在經營好運這件事，陌生人是關鍵！

「弱連結」這個名詞，是史丹佛大學教授馬克．格蘭諾維特（Mark Granovetter）在1974年提出。他針對100名年輕人做研究，想了解他們是怎麼找到工作的，結果發現54人是靠人際關係，更令人訝異的是其中只有17％從熟人那裡得知工作訊息，高達83％是從平常不太連絡的「點頭之交」獲取相關情報。

像我有幾次工作機會，都是「點頭之交」，甚至陌生人介紹。像我離開《聯合報》，到台北愛樂電台，是創辦人夏迪來邀請我去的。夏迪在《聯合報》擔任記者時，多年來跟我背對背坐，從未講過一句話，後來卻成了我的老闆。

離開人力銀行後，我出新書，只在台北辦一場發表會，會後簽書時大排長龍，開課公司的高階主管也在隊伍中，事先我不認識她，第一次見面她就向我提出邀請，後來我們合作推出斜槓課程。

善待每個人、珍惜每個緣分

誰會帶給你好運？當然是人。多增加與人的接觸，機會自然會多；有了機會，願意多嘗試的人，就會開創出好運旺旺。因此不妨打開心胸，多參與不同的圈子，和不同的人交往。就算是點頭之交，也會帶來好運。所以平常不要宅在家，多往外走，因為—出路、出路，出門才有路！人緣、人緣，有人才有緣。

既然陌生人有可能是貴人，我們必須善待職場上相遇的任何一個人，製造好的機緣、善的循環，因為我們永遠不知道誰會為我們的職涯帶來噩運或好運。

本文摘自「洪雪珍粉絲專頁」

責任編輯：李頤欣

核稿編輯：鍾守沂