職場
亞洲最大設計電商網站創辦人分享創業三「不」
今年十月初才結束的商周CEO學院「經營三學」工作坊，亞洲最大設計電商網站Pikoi去年創業剛滿十年，今年跨入第十一個年頭。十年以來，Pinkoi從零開始，到現在經營市場包括台灣、港澳、中國、日本、東南亞和韓國，在亞洲會員人數超過五百萬，上架品牌超過四萬，是亞洲最大的設計師電商平台。
創辦人顏君庭，回顧Pinkoi創業十年來的心路歷程，歸納三個創業要素：不給自己留後路、創業夥伴不找熟人，以及現金流為上。
以下是顏君庭第一人稱分享內容摘要：
我是軟體工程師，創業從來不在我的規畫內，不過當時在美國Yahoo工作時，經歷一次內部創業，在三年之內，從三人團隊增加到三百人，也是唯一成績勝過Google的專案。過程中許多優秀的人才逐步離開團隊去創業，其中有韓國人、中國人，我問他們為什麼要回國創業，他們說「因為國家需要我，我想要改變」；你不會從臺灣人的嘴裡聽到這種話。
我以前在美國工作，會抱怨臺灣資訊架構怎麼這麼落後？抱怨網站、APP跟不上美國，但是聽多同事跟我講這些話，我也開始想，是不是可以改變什麼？是不是可以幫助我們這個土地什麼？如果與其在美國抱怨，倒不如我們捲起袖子回來臺灣這個產業，去做不同的創造跟創新。
●創業要素一：職場規劃「不」留後路
在創業過程中前幾年，很大一個掙扎是，一來你天天面臨到經營上的問題跟挑戰，不曉得做不做起來，二來天天信箱都有來自美國大公司的邀約，有不同的訊息提醒著你失去甚麼。我會一直跟自己對話，當初很多人也跟你說不要回來，我還是回來了，我要忠於自己的選擇，如果這是我的選擇、不是他們的選擇，是不是要繼續的堅持下去？
於是回來第三年，我放棄我的綠卡，我太太意見不同，但我說我們就是要放棄，因為不放棄我們永遠覺得有後路，常常我會打開綠卡說，前幾年經營得很辛苦，撐不下去我就回美國工作就好了。不是有一句話叫破釜沉舟？我的舟就是綠卡。當我剪掉綠卡那一刻，我知道我沒退路，我就是要試著活下去。
●創業要素二：創業夥伴「不」找熟人
當初我們在找共同創辦人有幾個條件：要專業，背景要多元，最好不認識。為什麼不認識最好？如果你的夥伴跟你認識，甚至有血緣關係、甚至是朋友或同事在交往，在過程中遭遇到衝突，衝突的化解跟溝通，會成為一個很重要的挑戰。如果溝通得好是機會，但如果因為彼此認識而無法徹底溝通，便會成為阻力。完全不認識的創業夥伴，至少不用去忌諱彼此後面代表的關係是什麼，不用忌諱會不會影響到彼此的私交。所以我們三個創辦人不是同學、不是同事，我們是不認識的網友，我們是透過網路認識彼此的，來自不同的專業，兩個工程師、一個設計師，然後我們三個結合在一起，一起去打造Pinkoi。
●創業要素三：資金「不」只有Plan B
Pinkoi創業十年尚未開始獲利，錢從哪裡來？2015年前，我們跟國際投資人募資，後續經營企業，必須靠現金流。我們主要的收費是沒有成交不收上架費，有成交才收15%上架費，另外如果賣家有用我們的SAAS的服務，需要額外付費，譬如說AI廣告、群眾募資等等這樣的服務。不過成交管理費是Pinkoi的主要營收來源，創造我們主要的現金流，現金流幫助我們去做那個不同的投資。
假設今天市場前景不好，我們有沒有雨天的備案？當然有，我們跟銀行有很多不同的長期信用，有一些借款上的額度。假設今天經濟前景真的很不好，現金流可能沒有辦法像以前那麼順暢，plan B就是我們去動用銀行的額度。
我的plan C是跟現有投資人保持好關係，所以如果plan B也不行的時候，現有投資人可以掏得出錢來救濟你。Plan D是自己的錢。所以我們在想資金的時候，不是只有Plan A，我都想到Plan E了。
創業對我來說是人生重要價值。人難免一死，在人生旅程的末端，你想留下什麼？我想要留下的是我對我的土地、產業、社會有價值的事。我希望大家在我的告別式上想著：Peter is a good man, he has a good heart，這就夠了，因為剩下我真的什麼都帶不走；good man、good heart，這就是創業對我來說最重要的價值。
商周大調查
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