面試談薪水，不必浮報也能談出好價錢？外商人資親授3撇步

最近收到滿多人來詢問我一個問題：前公司薪水不好，想在面試應徵表或面試時上謊報前公司薪水，面試以公司簽訂保密協議（NDA）等理由，拒絕提供真實薪資數據可不可行？這樣的做法要留意，後續公司在核薪時，被要求提供前公司薪資條，就會被發現這個人不誠實。

很有經驗的人資，也不可能不知道該職位的薪資行情在哪。過往我在前公司的時候，還接過一個關係企業的人資主管，打來問我說「那個誰誰誰，之前在你們家薪資多少啊？」當時的我跟主管接到這樣的電話，有點驚訝，但老闆是一個極度有職業道德的人，她跟我說，我們以後一概拒絕回答。

如果不想在面試時透露得那麼仔細，又想要談到漂亮好薪水，我可以提供幾個進可攻，退可守的方式。

1.可以說期望待遇「不低於多少」來談

多數求職者對於談錢沒有概念，我教大家一個最簡單的方法：拋出不低於前公司的話術。這是人資主管敎過我最安全的方法，一般人會覺得前公司薪水不應該透露，但談薪高手跟你想得不一樣。今天如果你還是應徵同個function的工作，基本上可以要求年薪加上20%，但如果是跨領域的求職，例如像人資轉行銷這樣的轉換， 要求前公司同等待遇就不合理。

2.可以問跟我差不多資歷的人能給多少？

如果是剛畢業找第一份工作，第一個方法就不太適合你，因為你並沒有工作經驗，沒有太多本錢可以談條件。我個人也不鼓勵大家說「依據公司規定」，因為依據公司肯定會獲得最低的薪水。這時候問公司預算，就會是一個合適的方法。基本上我去一些公司，會很有禮貌地問，「跟我差不多資歷的能給多少？」用這個問法，遇到比較直接的主管就會直接告訴你，一來不用互相諜對諜；其次，如果得到的行情太低，面試完也可以不用再跟這家公司談下去。

3.可以說等到確定錄用時，再談薪資

真正厲害的談薪水高手，其實都會拖延。為何我會這麼說呢？因為當別人真的已經跟你談到差不多要錄用了，根本不會為了區區幾千塊放棄一個花那麼時間談來的人選。你可能也已經得到其他的Offer，更容易讓人資想加快速度錄用你。如果是我會說，「我現在陸續都有在談其他公司，想等到最後的面試確定錄取了再談。」如果越早報價，坦白說反而不利於最後談高。這道理就是跟公關公司找網紅一樣，大家都知道最好不要亂報價。

👉總結，報低有可能會變高，報太高若公司給不起，直接不跟你談下去。

＊本文獲「職來直往Miss莫莉」授權轉載，原文：談個漂亮好薪水

責任編輯：易佳蓉
核稿編輯：鍾守沂