一招化敵有為我有，救了曹操大軍！三國故事的啟示：賺大錢、做大事者的成功，都是「借」來的

借力而行，讓別人為你做嫁衣

帆船出海，風箏上天，無不是「好風憑藉力，送我上青雲」。一個人要想幹出一番成就，立於不敗之地，僅靠單打獨鬥是行不通的。古今中外，成大事者都善打「借力」牌，他們敢借、能借、會借、善借，最終實現了自己的目標。

空手套狼，變敵有為我有

所謂「無中生有」，就是在戰爭中化敵有為我有，這既需要高超的膽量，也需要有靈活的戰術。在戰鬥中，掠奪敵方資源，以為己用，是補充軍力的有效途徑。

曹操在山東時，與各地諸侯相比，只能算是一小股軍事力量，加之新近起事，沒有很充足的物質儲備。因此，遇到災年，軍糧就成了大問題。荀彧提出了「重地則掠」的謀略，使得曹操輕鬆地從黃巾軍手中收掠了大量的軍事物資，解了燃眉之急。

謀略之法自古以來就是一種實用戰術。春秋戰國時期，諸侯紛爭，天下大亂，人人難以自保，個個希望偷生。但戰略的物資就是那麼一點點，勝利的利益也只有那麼一點點，不可能人人爭得，所以，謀略之法其實在某種意義上就是一種掠奪之法，謀略的本質就是掠奪。在複雜的人類社會生物鏈中，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，屢見不鮮，而曹操卻游刃於這個殘酷的競爭遊戲之中，在那裡找到了生存、壯大、發展、稱霸的武器。

當時，曹操攻打徐州，為父報仇不成，回師山東，時逢大旱之年。曹操在鄄城，得知陶謙已死，而劉備已經被任命為徐州牧，十分生氣地說：「我仇未報，汝不費半箭之功，坐得徐州！吾率先殺劉備，後戮謙屍，以雪先君之怨！」說罷便傳號令，要即日起兵攻打徐州。

此時，荀彧入內勸諫曹操說：「昔高祖保關中，光武據河內，皆深根固本以制天下，進足以勝敵，退足以堅守，敵雖有困，終濟大血。明公本首事兗州，且河、濟乃天下之要地，亦是昔之關中、河內也。今若取徐州，多留兵則不足用，少留兵則呂布乘虛寇之，是無兗州也。若徐州不得，明公安所歸乎？今陶謙雖死，已有劉備守之。徐州之民，既已服備，必助備死戰。明公棄兗州而取徐州，是棄大而就小，卻本而求末，以安而易危矣。願熟思之。」

曹操說：「今歲荒乏糧，軍士坐守於此，終非實策。」

荀彧說：「不如東略陣地，使軍就食汝南、潁川。黃巾餘黨何儀、黃劭等，劫掠州郡，多有金帛、糧食，此等賊徒，又容易破；破而取其糧，以養三軍，朝廷喜，百姓悅，乃順天之事也。」

曹操採納荀彧建議，決定從敵人手裡掠奪資源以為己用，戰局終有轉機。

每個人做事都不可能具備百分之百的自身條件，在我們身邊，有許多可以利用的東西，雖然不為我們所有，但用用也無妨。比如，父輩及朋友的人際關係，他人的成功經驗及失敗教訓等。簡單地說，就是要利用一切可利用的資源，這也是古兵法中所說的「重地則掠」的道理。

「重地則掠」出自《孫子兵法》，其曰：「入人之地深，背城邑多者為重地。」「重地吾將繼其食。」「國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。」「善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。」「故智將務食於敵，食敵一鐘，當吾二十鐘，芑杆一石，當吾二十石。」意思是說：深入敵國境內作戰，從本國運糧不僅不方便，還會使國內百姓貧困。善於用兵的將領，不一定非得從國內徵兵、運糧，應獲取敵國之兵、取敵國之糧為己所用。

由此可見，要取得戰爭的勝利，沒有長遠的戰略眼光是不行的，長久的戰略意圖是軍事戰爭中的最終利益所在，而短時的勝負對於戰局的變化並無多大影響。從這個角度來講，長線勝於短線，眼前利益服從於長遠利益。

從無到有，化他有為我有是世界上一切經濟活動的根本實質。實際上，當今世界的鉅賈富賈，他們當初創業時大都兩手空空，毫無本錢，多靠借貸起家致富，這也是一種商戰中的「以戰養戰」。當自己的力量十分微弱時，有必要借助他人或他方的力量實現自己發展的意圖，借雞生蛋術就是對這一策略的精闢概括。

宋朝時，山東淄博有一個叫韓生的窮秀才，手無縛雞之力，又無一技之長，地主老財連地也不肯租給他。於是，他想出了一個養雞下蛋換錢花的方法來維持生活。

但他連買雞雛的錢都沒有，只好同別人商量借雞養，即別人的雞由他飼養，下2個蛋，給別人1個，自己留1個。結果1年間，他就由十幾隻雞發展到1百多隻，又過了1年，發展到3百多隻。僅數年時間，韓生便成了當地的富戶，從此就有了「借雞生蛋」一說。

每個人都渴望財富，然而，多數人終其一生都過著並不富裕的生活。他們很渴望掌握通向成功的密碼，但始終沒有找到。事實上，成功的密碼很簡單，只是人們習慣了將它複雜化。它就是除自身的努力之外，再加上一個「借」字。懂得了借，財富將不再遙遠。

鑽石是珠寶之王，若想經營好珠寶生意，就必須經營好鑽石。可是，鑽石的主要來源地是南非，當地由一個壟斷性經營鑽石的戴比爾斯（De Beers）公司，控制了全球8成的鑽石，香港進口的鑽石大都從那裡來。

那裡的鑽石對世界各地採取配給的形式，全世界大概有5百張戴比爾斯的牌照，也就是分配的許可證，沒有這種特殊牌照，便不能批購鑽石。

其實，南非的鑽石礦是南非政府所有，外人豈能染指？那麼，香港鑽石王鄭裕彤是怎樣獲得戴比爾斯牌照的呢？他自有一套妙方。

他瞭解到南非的鑽石礦雖為國家所有，但鑽石加工廠卻是民間私營，而這些加工廠往往都擁有多個戴比爾斯牌照。買一間鑽石加工廠，就有可能擁有多個戴比爾斯牌照。鄭裕彤決心既下，便立即動身前往南非，買下一家鑽石加工廠，這樣不僅解決了從南非進口鑽石的大難題，同時也使他擁有了自己的鑽石加工廠。

這種「借雞生蛋」的謀略，使他一舉成為香港鑽石王。

透過上面的例子，我們可以看出，現代經濟中，「借」對於一個人的成功有很大的意義。事實上，社會上大多數經商成功者都是靠借來成就自己的。

我們來看一看洛維格是如何從銀行借到錢的。

美國屈指可數的大富翁洛維格所採用的集資方法，是用抵押的方式向銀行貸款，但他的抵押方式非常巧妙。當時，運油比運普通貨物賺錢，而買貨輪又比買油船便宜，所以洛維格便打算從銀行申請貸款買一艘大舊貨船，把它改裝成油輪，從事石油運輸。

但當他來到美國大通銀行申請貸款時，銀行的職員問他：「貸款可以，但是，你拿什麼證明你將來一定能還清本息？」

洛維格想到，他手中還有一艘破爛不堪但勉強能航行的老式油輪，現在正包租給一家石油公司，用它做抵押，貸款或許還有希望。他試探著說：

「我手裡有一艘油輪，現在租給一家石油公司，每月的租金剛好可以還上我每月應還貸款的本息數目，所以，我想把這艘船過到銀行名下，作為這筆貸款的抵押品。銀行可以直接從石油公司收取租金，直到貸款本息還清了，我再把船開走。」

由於洛維格思路很新，善於借用石油公司的信譽，因此雖然洛維格是單獨一個人，沒有足夠的信用，但那家石油公司的牌子很響，信用極好，按月付油船租金根本不是問題。

洛維格這一招的確很靈，他借石油公司的信用提高了自己貸款的可信度，終於從銀行貸到了第一筆資金。

生意場上的成功，有時需要巧妙借用他人的金錢來幹一番自己的事業。借他人的「錢袋」發自己的財，需要膽識、智慧，更需要技巧。能做到借別人的錢成就自己的事業，成功和財富將唾手可得。

責任編輯：呂宇真
核稿編輯：黃雅苓

書籍簡介_關鍵時刻，曹操是這麼幹的

作者：歐陽彥之
出版社：風雲時代
出版日期：2018/03/20

作者簡介
歐陽彥之

長期從事中國古代史，中國古代政治制度史，國學方面的研究，同時歷任公司經理人、顧問和董事，擅長從歷史中求證如何走出困境。其文筆風格獨樹一幟，為無數渴望成功的讀者和企業奉上了開啟美滿人生之門的金鑰匙。