客戶願意付，但跑不掉的價錢

在一個餐會上，聊了許多台積電的經營奧秘，在座有科技界的學者專家，也有台積電供應鏈業者，再加上台積電客戶，他們對台積電的定價策略都有很深的體悟。

話題由一位科技界的專家開始，他說他聽了張忠謀的一場演講，講起台積電對客戶的定價原則是：價錢要定到客戶願意付，但不會跑掉的水準。意思是永遠要探索客戶對價錢忍耐的上限，盡量提高，但是又不能高到讓客戶琵琶別抱，去找別人購買，這才是最精準的價格。

他分析：這一套經營原則和德州儀器很像，應該是張忠謀把他在德州儀器的經驗複製過來，而且實施得青出於藍，更加緊密。