協助企業成長的加速器，聯聖集團的東協之路

近年許多台灣企業開始將目光投向東南亞，尋找更多商務成長動能。然而，要南向東協市場，必須面對語言、文化、法規與市場特性等挑戰，中小企業要進軍海外，往往比大企業更加艱辛。

成立逾33年的聯聖集團，憑藉專業的市場研究與策略規劃能力，協助中小企業拓展東南亞市場，至今已創下一系列令人矚目的成績與成功案例，除了已經在越南發展外，海外事業更往馬來西亞插旗，未來將能就地輔導更多台灣中小企業「落地」，幫助他們創下佳績。

聯聖集團的創辦人、也是集團靈魂人物的陳宗賢教授，50年的經歷，曾輔導過3000多家企業，更擔任過71家專業總經理或是經理人，出版的商管書籍逾50餘本，曾創下三年時間讓營收成長 139 倍的佳績，獲得企業界「亞洲彼得．杜拉克─華人界經營管理大師」的美譽。

陳教授的管顧業背景，為聯聖企管打下很深厚的基礎，當時政府正在提出前進東協時，也鼓勵聯聖自己往東協佈局。而在2018年由唐美娟總經理接班後，開始以集團的方式展開陳教授提倡的的同心圓，除了延伸線上平台職人學堂 (Workigplus)，並讓原來的出版部門成功轉型，增加許多如桌遊等教育訓練的週邊商品，更同步佈局越南，自此展開拓展之路。

拓展海外　協助中小企業找出海口

從台灣的同心圓到東協佈局，立足台灣並放眼全世界，這是陳教授對所有的企業都大聲疾乎的重點，畢竟台灣人口面臨高齡少子化的困境，「台灣人口愈來愈少，市場規模會持續縮小，企業若不走出去，要如何再創高峰？」，而且台灣企業拓展海外市場，必須要能讓企業在當地市場「落地」，才是重要關鍵。

也基於這樣的思考點，在陳教授曾提出聯聖企管以扶植中小企業發展為使命之下，身為聯聖集團的總經理，唐美娟表示，若是客戶都走出去了，但聯聖自己還守在台灣，能夠協助客戶的自然有限，所以就在2018年先往越南作為第一站的出海口發展。

唐美娟表示，中小企業要開拓海外市場，最常面臨到的困境，除了資金，還有人脈資源。「如果企業要自己出海單打獨鬥，會很辛苦。」進行策略聯盟、資源整合是幫助中小企業降低出海門檻的最佳方法，也是聯聖積極佈局的項目。

唐美娟舉越南為例，聯聖拓展越南市場的做法是帶著中小企業，從考察和參訪開始，協助它們銜接當地的通路供應鏈，「我們是從零開始，一個節點一個節點慢慢打通。」腳步雖慢，卻很紮實。「其實客戶跟著我們走一回後，也會發現原來東南亞市場進步的速度，超乎他們想像。」

而馬來西亞市場則是繼續深耕企業經營課程，「我們紮穩這一步，再開始複製步驟到下一市場，最後的目標是希望課程跟銜接通路能夠相輔相成。」唐美娟補充，穩中求進不單只是對聯聖有利，客戶也會因而鼓起勇氣，提高到海外開疆闢土的意願，「我常講『以戰養戰』，有相對程度的資源支撐時，他們也會變得更勇敢。」

成長型企業加速器　聯聖協助延伸第二曲線

談及下個階段的目標，唐美娟認為馬來西亞仍會以課程為主，希望把聯聖的線下核心發展項目一步步完整複製到馬來西亞。

「我們必須一直走在客戶前面。」唐美娟笑說，例如近期AI議題討論度相當高，聯聖團隊因應AI接下來會提出企劃的構想，「讓一千年以後的人也能上陳宗賢教授的課。」

她表示，如果用商品比喻，聯聖現在在做的事情是延伸、複製，未來會繼續商品化，最後才能規則化，甚至進一步量化，「我們的目標是近三年紮穩腳步後，不只是追求基本的業績每年成長20%，更以上市櫃為目標持續努力」，「上市櫃對我們來說是個願望，團隊也很期待能夠做到這件事。」

隨著訪談接近尾聲，記者請唐美娟用一句話形容聯聖時，她這麼回答：「我們是中小企業的事業推進加速器。」對客戶而言，準備邁向成長期、開始規劃第二曲線的企業，才能夠深刻體認到聯聖能夠帶來的價值。