從平凡的小事，找到不平凡的創業商機！

什麼時機適合創業?相信很多人都被侷限在「創業必須要有好點子的思維中」，而一個成功的創業點子不見多偉大，反而是從日常生活中一些需要被解決的小事，只要導入專業技術將其創造價值，就轉化成新商業模式！創創沙龍6/14來到國立聯合大學，邀請到膜淨材料創辦人暨執行長張旭賢、動心國際總經理李加樂 ，集嵐經紀總召吳東霖分享他們在如何將生活中的小事，轉化成商業模式成功踏上創業之路。

創創沙龍首次來到國立聯合大學，校長李偉賢與會出席時開心的表示：一直以來聯合大學都希望能訓練出最好的企業主，教大家如何創業、如何發揮自己的才能，因此很榮幸學校能協辦創創座談沙龍，讓學生有機會可以與創業家交流培育創業知能與思維。活動當天在三位創業家的分享下也激盪出許多火花。

沒有冒險，怎麼會有新創

膜淨材料張旭賢執行長首先分享，膜淨2019年成立，2020年陸續獲獎，包括教育部 U-start 績優團隊、科技部 FITI 創業傑出獎、經濟部 新創事業獎 金質獎、生策會 國家新創獎 初創企業獎等，2021年又得到新創企業獎，也有了一些戶外運動品牌、家庭淨水濾心、再生水製成濾心等合作的機會，2022年獲得投資，得到美國CES 產品創新設計獎-運動科技、人類安全兩個項目，獲獎的商品是全世界最小的濾心，跟拇指一般大小，裝在寶特瓶中就能將任何水過濾成飲用水，省包材又環保，也讓他們被看見。

膜淨材料是把傳統過濾水質的概念用在一張薄膜上，有大中小孔洞，從200奈米、300奈米到400奈米，中空纖維薄膜微小孔洞，可直接將水資源過濾，再加上他們的濾心具有低碳排特性：過濾膜原料是來自植物生質溶劑，綠色生質製程，提高濾心使用壽命、減少耗材、減碳排，省電、省水，未來可取代部分RO市場，同時也補足台灣產業供應鏈，符合2030永續發展目標SDGs，也讓他們得到2023年美國CES創新獎-全人類安全獎。台灣其實是一個缺水國家，雨量有時候很大，有時候很缺，震盪很大，因此再生水回用變得很重要，目前他們也有將海水淨化利用的計畫。

張執行長認為沒有冒險，怎麼會有新創，他說道他本身是淡江化工材料所博士，雖然擁有技術專業，卻對創業中的行銷及管理不懂，事實上我們幾個創辦人都是，所以創業後才又額外去學行銷、學管理，現在他們擁有專業技術之外，也有專利法律布局，品管品保的基礎，再加上專業經理人的經驗。我覺得人生就像是闖關遊戲，每一關收集的寶物都有意義。

創業是從0到1，我們已經跨出了這一步，接下來是1到100的過程，我們還在繼續努力。

創業的路上「選擇比努力更重要」

動心國際李加樂總經理則分享，凍心炸冰淇淋目前全台有60家分店，6年半前創業，7度面臨破產，從一張桌子開始，還是老師借的位置，設備5000元開始賣炸冰淇淋，如今已經達到市值1億，即將在7月於新加坡樟宜機場設點，也將拓點到韓國、香港、馬來西亞。

他就讀企管系，在學時就獲得全國冠軍獎項，還沒畢業就有了工作，在做了MUJI的大案子後向公司要求加薪，卻只從2萬5加到3萬5，他看到賣地瓜球的小攤賺得比他還多，有人告訴他「不要把老鷹關在籠子裡」，他不知道自己是不是老鷹，但他的確感覺在籠子，因此乾脆辭職創業去。

在選擇創業的品項時，他問自己：為何顧客要選擇你？如果你的產品大家都有，你又沒特別厲害，人家為何要選你？因此在市場到處找品項，看到炸冰淇淋時就覺得很少人做這個就選了它。

在創業的路上「選擇比努力更重要」，你要從資源、長才、對手、領域、是紅海還是藍海去評估，他選擇的就是賽道上競爭者很少的品項，炸冰淇淋不是他創的，但發展成連鎖品牌他是第一人。

炸冰淇淋是冰與火的魔法甜點，從鮮奶吐司外層到義式冰淇淋都有學問，做一件事，不是做出來就好，而是要把它做到最好。我從第一天只賣4顆，到一個月單日賣300顆，印證了一件事，堅持下去是最重要的，堅持就是最重要的創業心理素質。

你覺得不可能的事，往往是因為你沒有堅持下去，不可能的原因就是你放棄了。就像你以為追求不到的對象，其實是你不夠堅持，像他的太太也是拒絕他15次，其實人生很多事情都是這樣，創業也是一樣。

創業的路上會有很多打擊，你必須積極正向，不要輕易心態就炸裂，那是可以讓你自由飛翔的一條路，而你必須是狂人，只為了不到1%的成功率。

邊做邊改，將生活中的不平凡運用在創業中

集嵐經紀吳東霖總召是個阿美族的孩子，他分享他覺得公關能力和社交能力很重要，他從高中開始，因為就讀多媒體時接觸了影視，後來就開始接案做動畫、做影片、做設計，到了大學原專班後更了解本身原住民文化的優勢和價值，剛好透過 U-start 原漾-成立了集嵐，集嵐是主要公司，是一個以培養網紅為主的公司，他本身也有接觸嘻哈音樂，也是 TTFU 這個音樂廠牌的總召集，運用本身有的東西去打造新的價值，也幫助更多表演者尋找定位，另外還有沒差吧這個原住民網紅帳號，以TIKTOK為主要發展平台。

他們希望能幫助熱愛表演、和他們一樣的表演者尋找表演定位，培育原民網紅，希望把原民文化發揚光大，推向全世界。集嵐就是一個表演人才蒐集庫，他們也有接很多活動、策展，可以製作音樂、製作影片。他就是把從小到大的生活靈感，用在設計中，包括原住民中很獨特的那種搞笑一點、鬧一點的特質，都會在他們工作中以及作品中看到，甚至是一些幽默、反諷的東西。

他也特別提到很感謝聯大育成中心的指導，幫助他度過很多困難，包括找資源和找方向，他現在就是邊做邊改，將生活中的不平凡運用在創業中。

創業是另一個職涯的選擇

【未來市場沙龍QA】
國立聯合大學 設計與品牌研究中心 徐義權 主任：提醒大家，別忘了專利的申請，可以讓你之後省去很多麻煩。

【Q1】創業，若沒錢要如何堅持？
張旭賢：可以多去參與政府計畫及參賽拿獎金，或者找投資，學習如何與投資人對話溝通。
李加樂：我是靠家人親友的贊助和借款，太太一開始則是保有工作，所以跟親朋好友維持好關係很重要。再來就是參與計畫或參賽。
吳東霖：除了參與計畫和參賽之外，我也會盡量多接一些案子，甚至花用支出要省一點。

【Q2】若非相關專業，也無研發的資源，要如何創業？
張旭賢：其實像我們有技術專業，卻沒有行銷及管理專業，就去跨領域學習。
李加樂：我是從消費者角度創業，並且花錢向專家學習，光是一個外皮配方就花了36萬。
吳東霖：多多認識前輩，不恥下問。
徐義權：除了堅持，還要不只是想一想，而是真的有想法就勇敢做很重要。

【Q3】為何選擇炸冰淇淋？
李加樂：我是在市場找靈感，光看到炸冰淇淋四個字就很吸引我，卻從來沒人重視，吃了發現不好吃，認定他有很多改進空間就下去做。

【Q4】你們的分享是否存在倖存者偏差？
張旭賢：我其實在這一行已經20年，一路上也是一直被看衰，我自認為不是倖存者，我們只是跨出創業第一步，都還在努力的路上。
李加樂：我七度面臨破產，新創在一年內有99%會倒閉，但我從不去想會不會倒，我天天都是在想那1%的人都做了什麼。其實我這一行智力和技術沒有差那麼多，比的就是堅持。
吳東霖：我認為自己不懂得還很多，但失敗就當作是下一次的養分。

【Q5】集嵐經紀帥東東是如何找人才？
吳東霖：就是多去認識人、多交流、多分享，喜歡音樂就讓自己進入這個環境，就會認識各領域的人才。

【Q6】膜淨一開始為何不從水資源缺乏的東南亞市場下手？
張旭賢：運動是場和東南亞市場，哪個大？從運動市場、歐式市場進入，讓我們比較容易被看見，但接下來我們就會有日本的合作，也會進入東南亞協助他們解決水資源的問題。

【Q7】對於AI運用的看法，以及對於各專業領域的做法。
李加樂：把專業交給專業，因為每個人時間和心力都是有限的，都要自己做就會都做不好，所以我們有各領域的夥伴，有些專業的錢是必要花的錢。文案的部分有時會用到AI。
張旭賢：時間真的是最有價的，我們要用富人思考，花錢請專業才對。AI的運用，要有人味。
吳東霖：我們也還在摸索如何運用AI創作。

【Q7】要準備多少錢才能創業？
張旭賢：我靠著多年來的人設建立信用，創業時貸款200萬。
李加樂：我和夥伴湊了10萬創業，重要的不是錢，而是你有沒有熱愛並掌握你想做的事。

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創創大學堂

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