「金光Mix & Match」顛覆傳統風貌 調和潮流與頂級鐘錶打造新奢品味生活

隨著科技的發展，被視為傳統配件的手錶漸漸被數位產品取代，金光鐘錶總經理龔家賢卻認為手錶所承載的意義與價值，仍舊無法被替代。「手錶，最簡單意義就是『時間』，儘管在科技的興起下，手錶過去用來計時的功能已被淡化，但透過不同元素的結合與創新，手錶卻更具個性和故事性，不僅僅是時間的紀錄工具，而是帶有特定記憶、情感，並成為一種藝術品和品味的象徵。手錶背後的品牌歷史，絕對是3C產品所無法取代的，因為歷史底蘊需要時間去堆疊，無法輕易被複製。」

調和多樣元素 提供消費者不同生活體驗拉近距離

「現在社群相當發達，消費者十分樂意在餐廳、咖啡廳打卡，卻不會在鐘錶店打卡，加上現在的客人可能又比銷售人員更懂錶時，鐘錶店的存在價值是什麼？」仔細反芻這些問題後，龔家賢表示，由於鐘錶產業相對保守，在創新上，頂多是硬體設施更新，銷售想法上並沒有大突破，這也導致不少品牌一開始是採用代理，後來便會收回直營，「如何將自己做成品牌，創造不同於其他人的銷售模式，這才是最大的挑戰和目標。」

在他主導下，打造出有別傳統的「金光Mix & Match」，與距離感強烈的傳統錶店不同，「金光 Mix & Match」結合了鐘錶、甜點、美食、咖啡及展覽等不同領域，調和成複合式的潮流生活空間，提供消費者不同的賞錶體驗，也拉進與顧客的距離，讓錶店不再只是錶店。這樣的作法就像回溯鐘錶將藝術與工業結合的本質，龔家賢也將藝術與人文價值調和到鐘錶市場，希望為消費者帶來不一樣的頂級選擇，如同皇家禮炮的經典工藝，以極致調和技術引領半世紀，深入不同世代的新奢品味生活。

以差異化思維拓展產品組合及版圖 吸引新奢世代共鳴

儘管在「金光Mix & Match」完全看不到傳統鐘錶店的品牌形象櫃，特殊的商品組合仍是金光獨樹一幟的競爭優勢，龔家賢表示自己非常重視所謂的「眼緣」外，更著重在差異化。

「坦白說，品牌慢慢走向直營及百貨公司是目前的現況，因此我希望能夠透過自身的眼光，讓每支手錶都是獨一無二的作品，吸引追求個性化品味的消費者，增加差異性與選擇性，成為品牌合作駐店的首選！」就像在品牌眾多的威士忌市場，皇家禮炮擁有各種不同產區的高年份原酒，藉由首席調酒師的精湛調和工藝下，得以昇華為層次豐富且極致平衡的多樣風味，跨世代的差異化思維讓威士忌不只是威士忌，而是代表品飲者風格的作品。

網路購物的盛行，也為實體的鐘錶門市帶來衝擊，笑言自己曾是攝影門外漢的龔家賢卻因用手機為自家手錶拍攝照片上傳社群，而為金光帶來新商機，也因他大膽顛覆傳統品牌商品照的作法，改以「Daily Watch」的方式詮釋日常穿搭、配戴情境等，進而吸引新世代買家的共鳴，對此，龔家賢表示，「我們的作法和皇家禮炮有不少相似之處，都是藉由不同的元素調和出最理想的成果，讓『經典』有了新樣貌。」

保持初心 以「別人的終點，只不過是我們的起點」精神持續精益求精

用心觀察皇家禮炮的品牌演進，讓龔家賢從中獲得不少啟發，「皇家禮炮被定義是高端、具歷史底蘊的品牌，但面對數位化及新世代的崛起，皇家禮炮不只經得起時間的考驗，還能夠引領時代潮流，保有皇室風範之餘，也積極和新世代的消費者進行溝通、洞察喜好，讓品飲皇家禮炮成為新奢世代的生活風格。」

擁有收集公仔和聽音樂等興趣的龔家賢，喜歡在欣賞或把玩蒐藏時配上一杯威士忌，「年輕的時候威士忌可能就僅是應酬時的飲品，然而現在，威士忌代表的意義改變了，特別是皇家禮炮21年調和威士忌，是用來與重要或是志趣相投的人進行情感交流的重要調和劑。」

「皇家禮炮21年調和威士忌的藍色瓶身早已成為一個ICON，但皇家禮炮卻從未止步，」龔家賢說，「希望效法皇家禮炮，秉持『別人的終點，只不過是我們的起點』這樣精益求精的經營理念，屹立於業界。」

【新奢世代 創新未來】