定價高5成，客戶還笑著下訂的秘密》雲林嘉義直擊「回家種田當網紅」

近年，大家看網紅直播、拍影片記錄生活，早已不稀奇。但你是否注意到，網紅結合農業的這股最新趨勢呢？

中國的農村網紅代表李子柒，擁有2千多萬粉絲，曾被外媒評為「全球最值得關注的20人」之一。她因為合約問題而消失3年，直到去年底無預警復出，一支在森林裡採集原料、從無到有慢慢製作出漆器的新影片，5個小時總點閱率即破億，留言爆棚，「在都市裡過著高壓生活，看這個太療癒了」、「在這訊息爆炸的時代，更需要慢節奏的李子柒」。

農民想學電商、當網紅！
疫情、農二代成新電農催化劑

這股風潮也早已飄到台灣。例如，以都市人視角分享務農生活、靠著種西瓜影片圈粉無數的「西部農場」、莿桐鄉農會總幹事張鈺萱自己跳下來拍攝的「來莿桐找Sandy」、利用直播賣魚，創下超商團購海鮮肉品類出貨量第1名的「魚塭千金鮮魚舖」等，不僅觀看量突破千萬，更大幅帶動其農產品銷量。

「這3年，打電話來諮詢電商、網紅相關課程的農民人數，至少比過去增加1倍！」農業部國際事務司國際行銷科科長郭俊伶證實。

這股趨勢究竟從何而來？

首先，是2000年，網路時代正式開始，當時農業部就已出現「新電農」（efarmer）一詞。

緊接著，2010年前後，台灣開始出現規模化的生鮮電商平台，例如台灣好農、愛上新鮮等，網購農產品開始迅速發展，也是第1波爆發期。

最關鍵的當屬2020年。因為疫情讓所有人都猝不及防，消費者無法出門，農民也被迫上網販售蔬菜箱與各式農產品。許多人這才發現：原來「上大型電商平台」未必是唯一解，只要能搞定金、物流，光靠你的私人臉書帳號、IG帳號或Line群組，就可以做生意了！這成為第2波爆發期。

「新電農的人數，大約已經占總體農民的5成了！」郭俊伶觀察。

根據統計，目前的農林漁牧就業人口數約為50.9萬人，換句話說，台灣至少已有超過25萬名新電農。那有多少農產品透過電商販售？多位專家學者預估，占比約在5％到8％之間，產值至少逾300億元。

這跟傳統的銷售模式有何不同？

先賣故事、體驗，添情緒價值！
多通路調節市場價，農民收入更穩定

過去，農產品最標準的銷售模式，就是農民採收後，交給行口或拍賣市場。除了須被秤斤論兩，以批發價收購，更會有一個第三方分級制度，例如水果，大小、甜度、外觀，都有明確的判斷和定價基準。

然而，新電農完全不同。這群將自己經營成網紅的農民，甚至早在作物還沒採收之前，就能透過拍影片、開直播賺取流量，或推廣「農地體驗」等活動，先取得部分收益；作物採收後，也可以自行選擇，是要交給行口或拍賣市場，還是自己上網賣。

如果自己上網賣，比起嚴謹的檢驗報告，充滿情懷的照片和文案，往往更重要。「先賣故事、情感和體驗，然後才是賣水果本身。因為現在的消費者，有時購物要的也不光是產品價值，還有情緒價值、社會價值，」台大生物產業傳播暨發展學系教授兼系主任黃麗君分析。

「如果不論管銷成本，同樣的農產品自己賣，跟你到傳統拍賣市場去賣，價格大概可高出3到5成！」吳芳銘說。

從耕作、批發到零售、客服都包
多做一角色，收入多2成！累也有價值

在作物收成之後，他也會擁有比同業更多的宣傳管道、定價權和通路選擇權，甚至有機會在一夜之間，靠直播賣掉一整季的作物。

「這些事情都做完，就代表他已經從生產者、批發業者到零售商，3種角色全包了！中間每少一個角色，收入通常就能多加10到20％，」10年前就開始做O2O行銷的家昇海鮮肉品執行長張家昇分析，很累，但是會累得有價值。

看完這群在最傳統的產業，操作著最新潮社群行銷的農民，你或許會想，我又沒有田地，也無法耕種，這可以帶給你我什麼樣的啟示？

其實，不妨回頭仔細想想你身邊的資源、人脈、產品或環境，在你眼中平凡無奇的日常，也許透過社群加值，就會成為另一群人眼中的瑰寶。抓住一個獨一無二的特點，發揚光大，任何人都有機會回家當網紅，創造新舞台。

更多「回家種田當網紅」完整報導，將介紹3個翻新傳統農業「與社會溝通」的做法，3個從田間、魚塭直通你家冰箱、餐桌的高流量訣竅，農會總幹事、台北務農小白、魚塭女孩變身KOL，他們用一支手機種流量，改變家鄉！

一鍵訂閱》創造300億產值！25萬「新電農」一支手機改變老家
・回家種田當網紅
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