別輕易把履歷給獵頭！想成功跳槽，獵頭找上門一定要問的6個問題

朋友接到獵人頭顧問（也稱Headhunter，以下簡稱獵頭）探詢是否有興趣轉職，並提供一個職缺。朋友初次面對這樣轉職機會，希望我能給他一些建議。

與獵頭打交道之前，你該想清楚的事

從事招募工作不免會委託獵頭進行徵才，日子久了，也認識了一些獵頭朋友，不時熱心提供工作機會，於公於私都曾與獵頭交流。

但說到要給建議，我覺得每個人對轉職期望與需求都不一樣。

歸納了一下與獵頭接觸的經驗後，或許可用常見的5W2H分析，做為面對獵頭時的共通性思考。也就是說，先試著用有架構的提問取代旁人給予建議的方式，遇到不熟悉的獵頭時，先客氣的請對方回答以下問題，問答過程不但能促進雙方理解，也影響未來合作時的每一個流程。

1.Why

為什麼找上我？釐清自己在獵頭眼中的優勢！

我常建議想吸引獵頭目光的應徵者，可以學著經營自己的LinkedIn檔案，在頁面放上相符的工作經歷與技能，那麼當有合適的職缺時，獵頭就能以一些關鍵字搜尋到個人的履歷，對合作進行一步洽談。

接到獵頭詢問，你可以問問對方為什麼會找上自己，看看自己目前的經驗和對方為客戶尋找的人選條件，有哪些地方適合，又有哪些地方不那麼符合。

因為專業獵頭會認真搜尋適合的人選，並且了解你的能力與背景，然後說明為什麼認為你是適合人選。仔細聽聽獵頭的回答，就知道對方是否有認真檢視個人履歷，你也才能知道自己是否有機會脫穎而出。

透過這樣的提問，大概可以了解自己是屬於優先或是備胎人選，也能推測一下獵頭是不是在亂槍打鳥找人，畢竟這種情況也不能說沒有。

2.Who

獵頭知道你的經歷，但你可能對獵頭的背景一無所知。

你可以請獵頭介紹一下自身資歷與背景、了解獵頭在這行業的專業經歷，他是否在這個產業工作過，相關產業經歷如何？獵頭是不是有特別專攻的人才領域？對方所在的公司規模大小如何，都服務什麼樣的客戶，是知名企業，還是中小型企業，又或是國際型企業，某種程度，這些背景都能反映服務水準與素質。

近年來獵頭公司數量快速竄升，也有許多年輕人投身獵頭。我認為年資經歷並非絕對，如果獵頭很年輕，但對人選所在的行業與產業已有很充足的專業歷練，我覺得可以談談。

但一般來說，年輕獵頭的人脈與經驗較比不上資深的從業人員，這時候可以選擇公司較具規模或知名度的獵頭，在後續的合作上會比較順利一些。重點是要選擇熟悉自己專業的獵頭進行合作，這樣在對話過程所用的「語言」會比較一致，交流起來也比較有效率。

3.What

針對職位本身，問問是什麼樣產業的公司開了這個職缺？這個職缺的工作內容與需求條件又是什麼？

一個專業的獵頭會讓人選了解徵才公司所處產業狀況，也能清楚的說明職務內容與技能需求為何。好的獵頭會在人才與公司媒合的過程中進行妥善溝通，避免人選與公司間產生不必要的誤解。

曾有朋友透過獵頭幫忙找工作，但到了公司進行面談後，發現企業對這個職務的要求與個人過去經歷相差甚大，因此在與用人主管面談時，雙方都顯得很尷尬；不過也有朋友除了事先了解職務內容之外，也向獵頭詢問了公司的企業文化、組織現況，提前作好功課，在面談時增加彼此的契合度，也因此得到自己想要的夢幻工作。

因此，可以向獵頭多打探一些訊息，如果獵頭想認真的推薦你給徵才公司，就會幫你取得一般應徵者無法了解的資訊，提升錄取的機會。

4.Where/When

開缺的地點是不是符合個人的職涯需求？

應聘者有時候會考量地域性，如果這個職務需要較多時間通勤，可以詢問是否會提供宿舍或交通津貼？如果開缺地點是海外，也可以請獵頭說明一下在這地點開缺的原因。或許是公司因應業務成長所增設的職位，也有可能是人員離職的遞補職缺，只要多問一些，就能一窺職務全貌，更能理解這個工作的責任與角色。

同時，也能詢問職缺開立的時間點，你也可以向獵頭了解，這個徵才已經進行多久了？如果是長時間還沒有找到人，請教一下獵頭可能的原因，或許是企業一直找不到適合的人選，也有可能是找到的人選，可能報到後沒有多久就離職了，因此又再度開缺，又或者是營運需求強勁，所以短時間開了許多重複的職缺，積極尋找人才？

5.How

向獵頭了解，應聘過程中，他將如何進行媒合？

一般而言，人選需要提供履歷給獵頭，有些獵頭公司會幫忙修改履歷，甚至會進一步說明對這份職務的看法，經過與人選對談與分析後，協助人選提升面談技巧。

我們也可以詢問獵頭，整個面談流程會如何進行？有哪些關卡？會與哪些單位主管進行面談？是不是會進行團體面試？有沒有需要另外準備簡報或個人作品？有沒有建議自己要另外準備的項目。

雖然有些獵頭宣稱會為人選作職涯規劃，我對這點持保留態度。畢竟獵頭主要服務不是規劃人選職涯發展，而是推銷適合人選給徵才企業。

6.How much

先詢問這個職務可能的薪資範圍？

大部分委託獵頭的公司都會揭露這個職務的預算，因此關於工作大概的年薪區間是可以事先知道的。我們也可以先詢問獵頭，這個職務可能的薪資範圍，藉此與心中期望薪資做個判斷，再決定是否前去面談。

而過程中人選也需要揭露目前薪資結構，讓獵頭與徵才公司做整體薪酬條件的評估。

最後提醒2點，很重要但卻容易忽略的基本觀念：

1.不要過度期待獵頭幫忙找工作，當作是另一種求職管道就好。
2.謹慎的看待個人履歷，不要輕易的交給無法信任的獵頭。

接到獵頭探詢，恭喜你！代表某種程度上，專業能見度已受到市場認可。如果能用5W2H提問，與獵頭進行後續溝通，會是比較完整的思考，也可以觀察獵頭面對提問時所給出的回應，決定是否能信任這位獵頭，幫助你找到理想工作。

書籍簡介

《布局思維》

作者：楊琮熙
出版社：平安文化
出版日期：2022/11/07

楊琮熙

《經理人月刊》、《Cheers快樂工作人雜誌》專欄作家，文章在雜誌官網累積超過百萬人點閱。

服務於台灣科技業人力資源管理十多年，歷練本土公司與外商企業，曾獲上市櫃集團年度優秀員工、最佳團隊貢獻獎等榮譽。擁有勞動部合格就業服務執照與國際NLP專業執行師認證，既是職涯諮詢顧問、人際關係講師，也是影響力教練，幫助人們有技巧地作出改變，發揮正向影響力！

以「人資主管UP學」為名，經營社群網站，超過39萬瀏覽人次。

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責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻