音響五哥抗紅海競爭，如何開拓藍海拚轉型？

喬暘電子（以下簡稱喬暘），是全球前五大音響設計與代工廠，去年營收逾40億元，三星、Vizio、松下電器（Panasonic）等國際品牌都是它客戶，事業據點遍布美、中、日、韓、東南亞。

自2018年接下執行長的位置，43歲的喬暘電子執行長呂偉綸接連面對許多挑戰。從2018年中美貿易戰、2020年疫情，再到疫後庫存與供應鏈管理挑戰⋯⋯，接連考驗他的危機處理能力。

「我是最倒楣、也是最幸運的CEO。」呂偉綸笑說。

尤其，眼看中國對手殺價搶單，更讓他意識到，本業恐將陷入紅海競爭，「音響代工產業，還是可以帶來每年營收5%增長，但我已經看到天花板在那。」

他進一步說明，近年中國廠商在政策支持下，獲取補貼、大打價格戰，用低於業界平均兩成的價格搶單、快速拿下市場。對台廠來說，如果選擇跟進，就得持續壓低價格、犧牲獲利；如果不跟，那還得拿出新的方法來。

於是，呂偉綸選擇後者，在維持本業發展的同時，積極開拓新事業，帶領公司轉型。

轉型走出屬於自己的藍海

首先，他判斷，要追求未來的成長性，喬暘勢必要找到第二成長曲線，投資新事業，這也是他帶領公司要邁入下一階段的新嘗試。
喬暘第一個瞄準的新業務，是手機遊戲控制器，即將在今年第三季面世。

這樣的嘗試，來自兩個觀察：

1. 經過調查，呂偉綸認為遊戲控制器的利潤相較音響代工還要高。

2. 喬暘的核心競爭力，呂偉綸認為是強大、遍及全球的研發團隊。由音響轉入遊戲控制器，在有研發團隊的基礎下，相較起來不是個冒進的嘗試。

另外，第二個投資項目，則是想將AI技術應用到建築領域方面。

例如，響應ESG節能減碳，運用AI的智慧管理模組，可將建築的耗能降低；再來，喬暘本來就有投入AI項目的開發，將與建築相關領域專家合作，一起開發面向未來、符合AI與節能減碳趨勢的最新方案。

成長帶來具體改變

喬暘之所以能跨出轉型第一步，喬暘電子專案管理副總經理陳偉恩觀察，過去到現在，呂偉綸最大的轉變，就在於「勇於打破既有作法、思維」。

「像是帶領公司的工廠自動化、數位化，這些是很好的例子，他更勇於把公司往我們未知的領域去突破。」陳偉恩說。

喬暘電子策略行銷副總經理林孝勳也說，以往呂偉綸面對公司的問題，常常都是當「救火隊」；現在思考更全面、更能提前佈局，重點放在「如何不要讓火燒起來」。

相較六年前剛接班時，現在呂偉綸做決定更果斷，也勇於承擔責任，「畢竟一個人無法扛起兩千人的公司，他相當信任身邊的人，可以把事情打理好。」林孝勳說。

佈局新事業的同時，呂偉綸也正在為公司規劃上市，拓展喬暘未來的發展可能性。

比價格，還是比價值，向來是台灣製造代工廠面臨的策略兩難，成立三十四年的喬暘，也同樣處在這個關鍵轉折點。

而呂偉綸堅定選擇了後者，「身為CEO，最重要的就是把我看見的世界帶入公司內，讓公司上下都知道我的願景，這樣他們才會有方向、跟著我一起走。」
雖然喬暘的轉型還在進行中，但在這位年輕接班人與團隊帶領下，未來會如何走出新路，值得期待。