「給人魚吃，不如教他釣魚」這句話哪裡有問題？優秀領導者會這樣說

提升個人職涯與創造力的發展軌跡，就是在提升他在未來可能成就的整體斜率。我們可以把那些介入措施視為你能提供的最高潛在激勵，想像你就像是在有限的規模範圍內，試圖創造下一個佛羅倫斯、威尼斯或維也納。

很多人說：「給一個人魚吃，只餵飽他一餐；教他如何釣魚，可以餵飽他一輩子。」我們認為這個想法太沒有挑戰性了。事實上，「學習如何釣魚」的價值並沒有想像中來得高，這點從漁民賺取的工資就看得出來。而且，光是知道如何釣魚，也無法讓你得到一份成功、高收入的漁業工作。

換做是我們會這樣建議：「幫助一個人提高漁業公司的生產率及成長率。」或者用更好的說法：「幫助他創辦一家能夠養活幾百萬人的漁業公司。教他如何雇用人才，把漁業公司經營得更好。」這樣不僅能改變一個人的發展軌跡，還能進一步讓成千上萬的員工學會捕魚，同時在捕魚過程中做出重要貢獻，並期許自己有天也能更上一層樓，教導更多人這套方法。

如果你發現這個愚蠢的釣魚格言早已深深烙印在腦海中，或你甚至曾對別人說過，現在就把請把這句格言從腦中徹底清除。試著將它升級！想像一家完全取代漁業的公司，未來能以較低的價格，提供更友善環境的優質食品。教導一個人汰換傳統漁業的方法，這樣我們才真的算是有所進展。

許多看似造福他人的介入措施，都只能提供一次性的好處。這樣說並不是要勸阻你做這些善意之舉，我們知道這些善舉在人際支持和文明發展上確實扮演重要角色。然而，請務必正視這些善舉的局限性。

比起一次性的善意，「提升他人抱負」更能帶來正向影響

給予他人一次性善意所帶來的個人發展軌跡變化如下圖：

提升他人抱負，則會造成如下圖所示的斜率變化：

短期來看，這2種介入方式帶來的好處可能差不多；但是久而久之，提升個人抱負的斜率帶來的好處會越來越大，而那些好處更會從個人開始遍及到他身邊的每個人。

你可能會想：如果提升他人抱負的好處那麼大，為什麼不一開始就選擇更高、更陡的斜率呢？這或許就是人性的一大謎團。在我們做決定時，通常並沒有完整的選項和可能性攤在你我面前，事實上，選項可能多到讓你難以想像。

舉例來說：一位有才的年輕人可能從未認真想過，自己將來可能擔任大公司的執行長。這個年輕人聽說過「執行長」這個職銜，或許也從沒排除自己會成為執行長的可能性。但如果真要影響這個年輕人的行為，就必須讓他們意識到，這個可能性是個真實、清晰的選項。一旦這個選項在他心中有了鮮明、具體的存在，或許就能激發他的雄心壯志，在某些情況下幫助他最終坐上執行長的職位。

無論最終結果是否會發生，至少這個選項的預設值，已經從「從未考慮」變成「納入考量」。把對於未來的可能性變得鮮明、具體，是身為導師、星探及榜樣的責任。

就像美國娛樂產業把動作片與浪漫愛情片場景營造得栩栩如生。同樣的，導師和星探也必須發揮類似的作用。在這方面，導師會利用人文學科的專業，無論是明示還是暗指，即使他認為業界涉及的是科技、工程，或其他嚴謹而明確的領域。此處的關鍵是，導師或星探必須形塑和呈現自己，讓自己展現出一種另類又激勵人心的樣貌，讓人才可以從他們身上看見自己可能的未來。

如果你要提高他人的抱負，應該讓那個人把和你的關係視為值得自豪的事。他們應該覺得自己是被挑選出來的人；他們應該覺得自己經過種種考驗與磨練才有今天；他們應該覺得自己是某個專屬俱樂部的成員；他們可能環顧四周，很開心自己和其他成員有這層關係。

創造這些感受最簡單的方法，就是讓這些感受真實存在。你可以透過建立機構和名目來獎勵這些人才，例如：成立創投公司、提供各種特殊獎學金、籌辦競賽並給予獎賞等。把重點放在一個人的真才實學，但也要明白，實力要能夠發揮，周遭環境也占部分原因。如此一來，你就更能提升那些被你的慧眼相中的人才抱負，並在他們拔尖的路程上，扮演共同開創者的角色。

優秀的人渴求優秀的表現

在2014年的電影《進擊的鼓手》（Whiplash）中，透過一位鼓手老師如何激發學生最大潛力的故事，提供我們對於「導師」角色一個重要的文化觀點。丹尼爾．葛羅斯（Daniel Gross） 在擔任先鋒（Pioneer）面試官時，對很多應徵者都提到這部電影對他們的影響感到相當驚訝。

也許這部電影之所以這麼吸引人，正因為片中描述一個人透過不斷努力，追求卓越和他人認可。越優秀的人越想要有優秀的表現，他們希望有人能激發出自己的潛能，讓自己變得更好；與此同時，他們當然也會自我懷疑，希望尋求對他們表現的認可，證明自己能在世上占有一席之地。年輕鼓手努力爭取老師認可的電影情節，深深獲得應徵者的共鳴。不過請別誤會，我們可不是主張你應該對應徵者丟鼓棒，而是表達你的認可會被他們視為值得爭取的東西。

你也應該幫助那些獲獎者看見那些看似遙遠的事物，雖然不容易企及，仍有一部分是熟悉的。令人驚訝的是，近年來的社會科學累積相當多的證據，都在證實榜樣、模範的價值，尤其是對女性和少數族群而言。如果你見到「跟你很像的人」（可用很多種方式定義）在做某件事，那麼那件事就有更大的機會，成為一個鮮明具體的選擇，相對也更可能被選擇。

身為星探、雇主、導師、朋友或榜樣的你，可以為他人帶來意想不到的影響力。你可以用對你來說相對低的成本（甚至零成本），幫他們開啟一扇門，而你只需要讓他們看見一些對他們來說更鮮明、更真實的選項。你可以透過寫作、YouTube影片做到這一點，或與他們保持聯繫、給予指導，或甚至只要與他們見面、做你自己就可以了。記得，自然展現你的某種氣質或精神，而那樣的氣質或精神就能夠鼓勵他人採取行動。

請好好善用這些影響力！

書籍簡介

《人才：識才、選才、求才、留才的10堂課》

作者： 泰勒．科文 Tyler Cowen、丹尼爾‧葛羅斯 Daniel Gross
譯者： 謝儀霏
出版社：天下文化
出版日期：2023/03/31

泰勒．科文Tyler Cowen

喬治梅森大學經濟學教授，全球百大思想家，《經濟學人》讚譽他為近十年來最具影響力的經濟學者。著有《發現你的經濟天才》（Discover Your Inner Economist，2007）、《達蜜經濟學》（Create Your Own Economy，2009）、《大停滯》（The Great Stagnation，2011）、《中午吃什麼？》（An Economist Gets Lunch，2012）、《再見，平庸世代》（Average Is Over，2013）以及多本學術書籍。他也是《彭博》（Bloomberg）和《紐約時報》（The New York Times）專欄作家，作品散見各大報紙和期刊。他經營的經濟學部落格《邊際革命》（marginalrevolution.com），平均每日瀏覽人次超過5萬人；TED演說有超過50萬觀看次數。他的Podcast節目《與泰勒對話》（Conversations with Tyler）經常邀請重要的思想家或企業家對談，廣受無數聽眾好評。

丹尼爾‧葛羅斯Daniel Gross

矽谷創業者暨創投天使投資人。曾被《富比士》（Forbes）列為科技類傑出青年榜「30 Under 30」。18歲時，他以創業者身分加入被譽為「矽谷新創事業孵化器」Y Combinator計畫，是當時最年輕的創業者。23歲時創立新創科技公司Cue，開發團隊後來被Apple收購。2018年，創辦Pioneer獵才公司並擔任CEO至今，致力於在全球尋找有才華但欠缺機會的傑出人才。

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤