畢馬龍效應》管理者如何激發出員工的潛力、提升人才的生產力？

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什麼是「畢馬龍效應」（Pygmalion Effect）

畢馬龍效應指出，人們傾向改變行為去達到別人對他們的期望。一旦我們為某人設定了期望，對方就會傾向達到期望，成為別人預期的樣子，無論是好還是壞。因此畢馬龍效應也可稱作「自我應驗式預言」（self-fulfilling prophecy）。

如果一名管理者深信他的團隊是一流的，團隊成員因被賦予更高的期待，會想要響應管理者的期望而表現得更好，進而達成目標。反之，若管理者傳遞出相反的期望，就會對團隊產生負面影響。

「畢馬龍效應」給管理者的啟示

管理者對待部屬的方式，受到他們對部屬的期望而影響。管理者若使用得當這個效應，就能幫助員工們建立自信心，讓他們充分發揮潛力，提高生產力。

「畢馬龍效應」有哪些實例？

1967年，大都會人壽保險公司、羅卡韋區辦公室的總經理——阿爾弗雷德．奧伯蘭德（Alfred Oberlander），進行了相關實驗，並記錄下畢馬龍效應影響員工生產力的例證。

奧伯蘭德指派他旗下最厲害的6名保險業務員，跟1名協理一起工作。他更要求這個團隊，要達到「去年整個機構的保費總收入的2/3」的業績。

最後，他寫下這樣的觀察紀錄：

“我做出這個選擇之後不久，公司內部其他員工們，開始稱呼這個團隊「超級員工」，因為他們表現出高度的團隊精神。他們在前12週的業績，遠遠超過我們最樂觀的預期...這個現象證明，將低效率的員工們從團隊中移除，並聚集一群具備良好能力的員工們，可以讓他們超越自己平常的生產力。

也因為這個良好的結果，我們的整體業績提升了40%。”

參考資料：https://hbr.org/2003/01/pygmalion-in-management

核稿編輯：呂宇真