LMX理論》一個小關懷，讓員工自願賣力工作

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什麼是「LMX理論」

領導與成員交換理論（Leader-member exchange，簡稱LMX理論），研究的是主管和員工之間的人際關係。1976年，LMX理論首度被提出：領導者或主管，對待下屬的方式是有差別的，在公司內經常會有一組「高質量的交換關係（圈內成員）」、和另一組「低質量交換關係（圈外成員）」

在組織運作的過程中，主管會與部分員工慢慢建立特殊關係，這些員工比其他人更得到主管的信任和關懷，也可能享有更多特權。

其他員工，則少有機會和主管互動，被獎勵的次數也少，和主管之間的關係比較不是由信任、忠誠或友誼建立起來，而是上對下的權力關係。

員工會根據受主管「關照」的程度，自我分類成「圈內成員」或「圈外成員」。

「LMX理論」給管理者的啟示

根據LMX理論，「圈內成員」對主管是滿意大於不滿、績效評分更高、離職率更低。LMX理論若應用得當，就能有效提高員工的「投入度」。

所謂應用得當，是領導者能夠更細緻地體察員工情緒、適時表達關懷，且不是針對特定人。錯誤地使用LMX理論，只會形成小圈圈、派系，導致公司內鬥。

「LMX理論」有哪些實例

中國清華大學經濟管理學院教授寧向東，在他的線上課程《寧向東的管理學課》中提到，對更關心主管一舉一動、更願意「向上管理」的員工，應用LMX理論，越容易建立高質量的交換關係，對提升這群員工的投入度，效果非常顯著。

寧向東也提到，對1980、1990年後出生的年輕一代員工，也有用。年輕員工也許較不注重向上管理，但非常在意自己「對完成任務所需要的能力和信心」。主管若能和年輕員工建立高質量的交換關係，對於提高年輕員工的敬業程度，很有幫助。

國際人力資源顧問公司韜睿發現，員工投入度高的公司，淨利潤高出其他公司6%。寧向東說，用複利公式算一下，6%的年利潤、持續30年，「這是一個了不起的差異。」

核稿編輯：黃楸晴