名牌衣顛覆時尚業規則，越熱門價越低！平民版柏金包「自貶身價」反成名流最愛

才快到中午，紐約客嬡德（Demi Elder）就急著上網搶購。因為3月的這一天，時尚潮牌Telfar 29件新款運動服正要限量開賣。

一般新衣開賣，都是將原價拉抬到最高，再隨著時間打折促銷。但嬡德向英國《衛報》表示，她只花四分之一價格，就搶到了原價320美元（約合新台幣9,700元）的一件灰色運動褲。其他像是黑色Ｔ恤、圓領衫等，也都是以破格價買到手。

為何一開賣就打折？因為以名牌包起家的Telfar，首度進軍服飾，就希望以「動態定價」，顛覆奢侈品等於昂貴的印象。更重要的是，為新衣找到一個更合理的價格。

Telfar的創意總監瑞伯伊（Babak Radboy）向財經媒體《快公司》表示，品牌服飾的定價總是隨心所欲，一件帽Ｔ的價格，可從100美元到600美元不等。就算因為備受歡迎而大量生產，價格卻是不降反升。

為質疑不合理的定價邏輯，該品牌因此發起此次實驗。當天新衣開賣，價格先由不到原價一半的批發價起跳，價格隨著時間略漲，例如每20分鐘上調1美分，直到賣完為止。

這表示，衣服越受歡迎，在價格還沒有大幅調漲之前，就會售罄。而未來補貨的價格也不再上漲，將停留在賣完的這一刻。

「許多品牌，用價格設下了消費者擁有產品的門檻。那絕對不是我的品牌所要的，」今年38歲的創辦人克萊門斯（Telfar Clemems）表示。

其實Telfar作為品牌，完全有自抬身價的本錢；近年在紐約、洛杉磯等時尚發源地，已經是無所不在。它曾摘下有時尚奧斯卡之稱的美國時尚設計師大獎（CFDA），近年更與奢侈品牌LV、紀梵希（Givenchy）同登巴黎與佛羅倫斯時尚週。

Telfar推出的托特包，被稱為「平價版柏金包」，雖然高貴不貴，最低150美元就能入手，但卻一包難求。尤其作為非裔設計師品牌，獲得眾多非裔名人相挺。不只脫口秀天后歐普拉（Oprah Winfrey）曾公開表示這是她的年度最愛包，西洋天后碧昂絲（Beyoncé）還直接把該品牌寫入歌詞。

Telfar從創業以來，就以「Not for you, for everyone」作為座右銘，希望產品能讓每個人都擁有，打造一個沒有階級的時尚世界。它曾刻意找平價連鎖百貨Kmart來贊助時尚秀，為美國速食白城堡（White Castle）設計制服，為貧國賴比瑞亞設計奧運服裝。

但，當價格變得親民，名牌包在消費者的心中，是否也不再高貴？對Telfar來說，動態定價不只是一次價格實驗，更是一次品牌價值的實驗，重新定義消費者看待「高貴」的方式。