改名很潮vs改名很蠢⋯壽司郎「鮭魚之亂」成功原因，跟網友論戰有關？

最近有個鮭魚活動很夯。活動是只要名字內有鮭魚兩字，同桌的餐點就能免費食用。

這概念的發想，應該是來自於以前六福村的身分證活動，比如身分證上有數字0，就能免費入場。但為什麼，鮭魚企劃這看起來像是老掉牙的招式，卻能取得這麼大的反響？以常理來看，這不是個多天才的企劃，紅的契機點也是莫名其妙。但是，首先你要先知道的是，每個有話題的背後，從來都不是那話題本身，而是那話題能不能激起對立。而壽司郎這波活動之所以有這麼大的討論能量，原因就是它激起了對立面。

它跟以往的差別是，它改用名字來做宣傳活動。身分證不能改，但名字能改呀。這波行銷活動，吸引了好多個20歲出頭的年輕人，為了搶便宜、去改名。接著，又會有人覺得這行為很蠢。覺得很潮去改名的年輕人，以及認為改名很蠢的人，就激起了兩派論點。這兩方的論戰，就這樣越吵越兇，話題越擴越大。一方覺得怎麼會有人這麼蠢，貪小便宜，只為了幾千元就跑去改名。另一方卻覺得，好玩就好，趁年輕瘋狂一下也沒什麼大不了的。這對立面的爭吵，才是話題點擴大的關鍵。

不可否認的是，這是個特別成功的行銷案例，優秀到可以放進行銷課本中。因為他用非常低的成本，獲得了巨量的曝光。

壽司郎定位是平價壽司店，食材成本是不會高到哪裡去。

比如改名的人有100人，在這兩天內4餐都吃壽司郎，每餐花費5000元。
這樣100*4*5000=200萬。
食材成本可能約1/3，這樣活動成本也才70萬。

但是在這短期的曝光中，讓品牌取得了3個成效：品牌效應、素材、品牌文化。

1.品牌效應

《大西洋月刊》有篇文章叫「什麼能讓東西顯得酷？」，其中提到，心理學家做了無數個實驗，讓參加實驗的人選他喜歡的東西，最後大家選出來的都是熟悉的東西。這個效應也叫多看效應，意思就是看的次數多了，就會喜歡。

這是什麼意思？比如，日本的3間平價壽司藏壽司、壽司郎、HAMA都來台開店。我在不了解他們特徵差異，沒有深入研究的情況下，我只會憑印象選壽司郎。因為我就只聽過這家店。在不論其他行銷效果的情況下，至少壽司郎已經保底贏過另外兩家店了。

2.素材

在素材上面，這幾天各種新聞不斷轟炸這話題。我至少已經看到數十個粉絲團在做二次創作。其中最有價值的，我覺得會是Youtuber自動幫他業配。別的不說，最會跟時事的志祺77肯定會幫他拍一支影片。想不到題材的美食Youtuber，可能也會趁這波熱度去試吃。這些網紅，以往如果是自己去談業配價碼，都要天價。現在卻反過來，求你讓他拍。

3.品牌文化

最重要的是，這事件的討論能量很大，跟品牌綁定在一起了。

當活動跟品牌名綁在一起，這就是個很重要的品牌資產。也就是說，這個活動之後每年都能做一次。每年再喚醒用戶的記憶一次。持續5年、10年，這活動就會內化，形成品牌文化。日後，只要有人想到鮭魚壽司，就會想到壽司郎。鮭魚壽司算是台灣人最常吃的壽司種類吧。一次就被壽司郎壟斷了。可以說，壽司郎這次行銷活動中最大的收穫，就是佔據了鮭魚壽司的這個品牌聯想。長期下來，換算的效益不可估計。

所以我才會說，壽司郎這波血賺。

＊本文獲「Domyweb」授權轉載，原文：鮭魚之亂，壽司郎這波血賺

責任編輯：李頤欣