營收和去年持平，等於負成長！創業之前一定要有這些觀念

前陣子我在IG做了一個小調查：假如現在的你要創業，會選擇：

1. 直接離職，全心投入。
2. 利用下班時間投入創業。

你會選哪個呢？我收到的回饋中，大部分的人會選2：不離職創業，因為風險相對較小。但你知道嗎？ 從員工變成老闆，有3個容易踩的地雷，如果沒有注意，創業項目就有90%的機率會失敗！究竟是哪3個地雷呢？

3大創業地雷

1.停留在員工思維 

員工有固定的上下班時間，下班累了可以耍廢，但創業者要全權為自己的事業負責，沒有固定的上班時間；若是不離職創業，下班後也要繼續打拼。

很多人誤以為創業後時間會很自由，然而恰恰相反，創業後通常時間會被緊縮，尤其還有正職工作的情況下，原本休息的時間就要拿來做創業項目，這也是選擇「不離職創業」的代價之一。

如果沒有這層意識，很容易就會對自己太好，「今天好累喔，創業的事情明天再處理好了！」但哪天不累呢？於是項目就可能一直拖延下去，沒有真正開始的一天。

2.鬆散的時間規劃

創業者不像上班族擁有穩定的收入來源，因此一旦開始創業，時間就是金錢。自己的時間運用，和產值息息相關。所以創業者一定要思考，如何做好時間規劃，並讓自己的營收不斷成長。

3.錯誤的財務觀念

你以為營收和去年持平，是代表沒有成長嗎？錯， 因為通膨的關係，每一年都必須要比去年成長15%才能打平，所以「營收持平」就等於是退步！

你個人的財務狀況，也會反映在公司上；個人有緊急預備金，公司也必須要有周轉金，才能讓公司穩健的運作。

創業是「解決需求，創造機會」。你能夠解決多大的需求，就是你項目的天花板。

創業常見的4大切入點

1.技術專長

你現在靠什麼吃飯，就用這個技術去創業。

2.興趣愛好

從興趣入手的好處是對市場相對熟悉。因為你本身是買家，所以也相對更了解受眾客群更需要些什麼。

3.資源整合

資源整合比較像是合夥，整合每一個人的專長去組成一個團隊，然後打造一個事業體。通常要合夥，會建議要先有「共識」，再一起共事。

4.市場缺口

你有沒有發現，哪一些需求還沒有被市場滿足？以下舉個例子：

從前Harry在早上的菜市場賣行動電源，因為他發現，當時已經不只有年輕人在用智慧型手機，連長輩也在用，而一旦開始用手機，就一定會面臨缺電的問題。

當時年輕人的市場，已經有很多店家能滿足他們的需求，但是長輩的市場，並沒有人去滿足這個需求，他們甚至不知道這些手機相關配件要去哪裡買？所以Harry就選擇「長輩」這個受眾客群。

那又為什麼是選在早上的菜市場呢？原因是「媽媽」通常是家裡的經濟的掌權者，而他們最常去的地方，就是早上的菜市場！

Harry當時在早市賣行動電源生意很好，就是因為他從生活中發現了市場缺口。

如何啟動創業？

1.找到你最少可以被量化的執行點

什麼意思呢？假如你想開一間甜點店，那就先做出一些產品，給家人朋友或同事，看看有沒有人會埋單？而他們給的回饋，能讓你在初期不斷的去優化，也可以更了解市場。當你調整過後並累積了一些資金，就離開店更進一步了。

2.觀察生活以及市場現況

前面有說到，可以從生活中去發現市場缺口。當你越了解你的消費客群，你就越能做出貼近他們的產品。

3.不幫自己找理由拖延

一旦開始創業，就得要有所犧牲。你的每一次拖延都會害到自己，而你的現況，是你5年前的種種決定。所以，你現在的選擇正在決定未來的你！

創業就是不斷解決問題，而事情並不是「做完就好」，必須要「做好」。差別在哪裡？一個是交差，一個是對自己手上的工作負責。當你能為自己負責、為自己的事業體負責，才是一個稱職的老闆。

最後，祝福各位在創業的路上，關關難過關關過。

＊本文獲「最好的知己」授權轉載，原文：不離職創業容易踩的坑，90%創業失敗竟然是這三個原因！

責任編輯：湯明潔
核稿編輯：陳瑋鴻