爭取加薪，只說自己加班多晚、做多少事？周品均：3句話，讓老闆樂意點頭

IG上有網友問我：最近我的老闆請我幫忙另一份差事，原本以為只是小事。但後來發現是承接重責大任，甚至之後都會是一人兼任兩個不同的職位（但一開始老闆都沒有說明）。工作量大增、每天都在加班，前輩們都說這狀況應該給兩份薪水，所以我很想跟老闆談談加薪。但又怕會冒犯到老闆，所以不知道該怎麼提問。

碰上這種狀況，很多人找老闆溝通時可能是這樣說：老闆，我最近工作量真的很大，每天加班到8點、回到家都快10點了。因為我都在做你上次請我幫忙的那個東西，因為它有ＯＯＯ的狀況所以＿＿＿。

上級：那你覺得應該怎麼處理呢？

工作者：想問問看，不知道有沒有機會加薪？

覺得似曾相識嗎？你有沒有這樣跟你的上級溝通過？如果有，可能多數不會得到你想要的結果，甚至還會被念。然後就讓你覺得，反正老闆或主管就是這樣，只會踐踏員工又不給錢。

其實，這是溝通技巧的問題。

因為心裡想著要加薪，所以在與上級溝通時會著重在說「我有多辛苦（加班到很晚）、那個工作多麻煩（有ＯＯＯ的狀況）」，以為要這樣才能換到加薪。殊不知，老闆聽起來是覺得你都在抱怨。然而抱怨完之後，你關注的重點根本不在於工作多困難、加班多辛苦，這種轉折反而會讓上級覺得不舒服。

談加薪、工作分配前，先確認這4個細節

如果是前述的情境想談加薪，我建議要多思考一些細節。

1.公司是不是有減少你的工作量，才去承接新的工作？如果是，這可能是一種交換。這種情況我不建議爭取加薪。

2.新工作是不是想培養你？這種情況建議再觀望，因為可能是踩在一個機會上，踩上去就是別的風景。

3.你的工作本來就不是固定工作量的職位。對公司來說，加班費就已經是額外工作量的費用了，比較難爭取加薪。你自己也要冷靜想清楚，工作性質是不是本來就是這樣？

4.那些事本來就是你工作的本分，只是因為不擅長所以才一直加班。對公司來說，加班費已經是你的學習成本。

如果是以上4種情況，我都不建議爭取加薪。釐清確認後，如果想跟老闆談工作分配，或者爭取加薪，你可以嘗試以下的說法。

正確溝通工作分配，你要這樣說

1.沒有承接意願

如果覺得工作量實在太多無意承接，並考慮清楚這樣是否會錯過一個好機會，你可以說：

「謝謝主管給我機會去做不同的事，想確認這項工作是長期性的還是暫時的？」謙虛姿態，暗示自己的疑慮。

「目前工作量比較大，自己現在都是用加班的方式完成，若是暫時性的工作，我願意幫忙公司。」說明自己目前的狀態，並不是抱怨。

「如果是長久性的，或許要專職一位同事會更穩定，想知道公司對這部分有沒有什麼安排。」暗示這樣對公司較好，也不得罪人。

2.樂意承接，想談加薪

「先前請我幫忙的某工作，我目前做起來有什麼心得（達到那些貢獻或者數字改變）」適時邀功，提出具體數據與事證，證明你不是自我感覺良好而已。

「因為工作量的關係且還在熟悉，我目前還是用加班的方式處理，相信可以愈來愈上手。我很願意努力把這些都學好、做好，也很感謝公司給我機會。」讓上級知道你都在加班，又謙虛說是自己的問題，就不會是抱怨，並透露你對於承接工作的意願。

「不過也想知道如果能把事情做好，有沒有可能有調整薪資的機會？」先強調如果有把事情做好，而不是現在就立刻要加薪。先有機會，給我願意努力的動機。

對於老闆而言，這樣的說法才是正確徵詢意見、謀求共識的方式，而不只是列舉苦勞來要求加薪，當然成功率更高！

責任編輯：易佳蓉
核稿編輯：李頤欣