管理 因應關稅風暴：踩煞車，還是加油門？ 在企業的成長旅程中，「川普關稅」只是眾多挑戰中的一項，但它攸關深遠，不能等閒視之。 與過去的疫情不同，疫情來得又快又猛，但歐美市場很快重啟，對以出口為導向的台灣經濟而言，衝擊有限。而這波關稅風暴，牽動的卻是國際政治與經貿秩序的重組，涉及多方利益博弈，極可能「又臭又長」：所謂「臭」，是因未來走向難以預測；「長」，則是指短期內看不到終點。 當局勢變化快速，且無明確時程時，企業不應追著「變」跑，而要先問：什麼是不變的本質？而對於那些會變的部分，則必須建立情境觀測架構，掌握關鍵變數，伺機調整。 我建議企業至少從以下四個維度，建立情境觀測儀表板：1. 美國關稅政策的延續性與強度2. 各國政府的回應與報復性措施3. 美國製造業回流與景氣循環走勢4. 匯率變動趨勢 這四個變數交錯組合，可能產生超過三十種以上的情境發展。企業若能提早設計標準化的應對框架，便能在動盪中掌握先機。 本業體質盤點：從供給與需求雙軌分析 除了外部環境，更關鍵的，是企業自身的應變體質。尤其在這場關稅風暴中，企業必須重新盤點自己的商業模式韌性，從供給面與需求面雙軌出發：• 供給面：關稅帶來哪些直接或間接的成本增加？這些成本能否有效轉嫁？若多數成本需自行吸收，代表企業正站在「供給衝擊」的海景第一排。• 需求面：客戶下單是否減少？自家產品的替代性高不高？若市場需求大幅萎縮，而企業競爭優勢又不明顯，則已處於「需求斷層」的海嘯第一排。 更關鍵的是，盤點不能只看眼前，更要放眼未來三年，重新思考「未來的用戶」與「未來的競爭者」：哪些客戶可能消失？哪些競爭者會浮現？他們的決策與行為邏輯是否會改變？ 不要用現在的結構預測未來，那只會低估真正的風險。我建議企業可結合「情境模擬」與「逆向推演」，評估在各種可能的未來情境下，本業會受到哪些衝擊，並持續校正假設。這是一個動態、反覆、需要高度組織敏捷性的過程。 靈魂拷問：提早轉型？還是雙軌前進？ 當企業發現自己同時身處「供給風暴」與「需求斷層」，此時最忌諱的，是一味「硬撐」。真正該問的是：「我的本業，三年後還存在嗎？」 若答案是否定的，那麼轉型的時間點，就是現在。提早變現、啟動斷捨離，或許正是最好的解法。延誤，只會讓選項變少、代價變大。 相反地，若企業經盤點後發現自己處在風暴之外，也不代表就能鬆懈。這反而可能是擴大本業、推動雙軌轉型的最佳時機。 所謂「雙軌轉型」，就是在穩固本業的同時，啟動新事業布局。本業要能成為新事業的「母體」，協助其成長與養成；新事業也要有機會在制度架構下，逐步獨立成長，最終形成雙引擎驅動。 危機，正是三年策略的起點 企業常說「危機就是轉機」，但轉機不會自動發生。關鍵是：你是否有策略地思考未來？還是只是本能地削減預算、等待風頭過去？ 邱吉爾說過：「不要浪費任何一次危機。」這場川普關稅帶來的，絕不只是短期成本壓力，而是一場牽動全球供應鏈重整的結構性巨變。 因此，我們必須用「未來的視角」，來看「現在的問題」；用「未來可能出現的新結構」，來設計「當下的選擇」。千萬別等局勢明朗才佈局，那時可能已錯失先機。 川普的關稅風暴，對某些企業來說是寒冬，對另一些企業來說，則是打開下一個成長曲線的開始。 ... 2025.04.18
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