進入ＩＢＭ後，陰錯陽差被指派開發保險客戶的張夢，一開始根本不喜歡這個領域。但為何短短兩年多時間，他能以菜鳥姿態一再改寫ＩＢＭ在壽險業的銷售紀錄？
張夢小檔案、年齡：30歲、入行時間：3年、去年業績：3億元、去年業績成長率：200%、成長主要原因：與安泰人壽成功「策略聯盟」 (攝影者．駱裕隆 )
張夢進ＩＢＭ還不滿三年，這是他的第一份工作，但是他西元一九九九年的銷售業績高達新台幣三億元，比前年成長兩倍。他的成績創下台灣ＩＢＭ金融事業群在保險業的最高銷售紀錄。「以他的年紀和資歷來看，他就像是才剛剛升空二十秒的太空梭。還沒有到最快的速度，但準備一飛沖天，」張夢 的直屬上司，ＩＢＭ大中華地區保險事業部協理張少剛說。
張夢的客戶只有兩位——安泰人壽和南山人壽。光是去年，安泰人壽向ＩＢＭ的採購金額就超過二億二千萬元。為了安泰這個超級大客戶，ＩＢＭ還特別劃分出頂級客戶（Top Account）這個階級，派一組人員專門支援安泰。
「我們和安泰之間已經不是單純的業務和客戶關係，而是策略聯盟夥伴，」張夢說。今年安泰積極朝電子企業（e-business）發展 ，大筆投資軟、硬體設備，幾乎全都向ＩＢＭ採購。
