爆賣課秘訣1》想找對人、說對話、賣對產品?用4W法則找目標客戶為何痛苦

把一堂線上課賣到單價破萬元,讓素人可以創造千萬業績是有方法的!商周特邀線上課平台Hahow、知識衛星、製課公司生鮮時書,以及台灣最大真人課程平台AmazingTalker等關鍵推手,為大家解析打造爆品的秘方。如果想讓客戶愛上你提供的服務,它們的新定位行銷術:4個新時代做生意的Know-how,你一定要理解。

游弘宇(右)、薛佳文(左)夫妻4年前創立知識衛星,主打高規精品課,一位課程研究員只服務一堂課。(攝影者.駱裕隆)

一堂線上課能否熱門,關鍵不在於課綱,而在先理解誰要你的產品,以及他們真正需要的是什麼?

《每個人都能打造線上課》作者格里菲斯(Lucy Griffiths)指出,做市場研究和課前調查,可以避免犯下耗時、代價高昂的錯誤,「你還有絕佳機會,可以在製作課程前就開始銷售課程。」

花3個月訪談,依此產出約20組標籤

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