全台第一份「川普關稅風暴CEO問卷調查」出爐！

商周CEO學院是全國匯集最多CEO的學習平台，在海嘯掀起的第一時間，四月六日到八日，學院對企業家學員進行問卷調查，以理解企業第一線情況。

問卷發現，企業對今年營收與訂單普遍悲觀，首要之務是控制成本，中長期將進行產品與商模調整，以因應此核彈級衝擊。

以下為商周CEO學院院長邱奕嘉對問卷的解讀。

發現一：今年營收會下滑，三年後收斂，前景未必全然悲觀

近七成企業預估今年營收下滑，普遍覺得受到關稅威脅。其中，逾二成認為下滑幅度高達21%-30%及30%以上，也有近四成下滑幅度為11%到20%間，幅度不小。

值得注意的是，預估三年後營收會下滑者，從一年內的七成縮減為五成，意味有二成企業，雖認為短期威脅大，但中長期有機會拉回，甚至有危機入市的機會。

發現二：企業最急迫的事——成本控制與現金流管理

企業主認為，三個月內最迫切的事是成本控制與現金流管理，意味企業將進行全方位的成本細項評估。

其次是客戶經營與服務優化，在此危機時刻，優先顧好客戶。

先前因應美中貿易戰，進行的供應鏈重組與管理，這次不在優先項目內。這可反映企業主普遍認知，關稅風暴還沒底定，貿然轉移生產基地或產能，不如先顧好財務與客戶。

發現三：企業認知這是長期戰，需做結構性調整

至於一年內企業最想做的事，選擇「產品與商業模式調整」這項目達36%，遙遙領先前述成本控制、客戶經營、供應鏈等項目。

顯然企業主對於三個月內、一年內的任務，有明顯區分，短中長期的策略認知很清楚。

這也代表，企業普遍認知，這是一場長期戰爭，短期內或可用成本控制來求生，但長期而言，必須調整產品與商模，才能在危機中找到機會。

發現四：企業最需要政府支持與策略顧問，遠超過資金需求

至於企業主最需要那些外部協助? 逾三成認為是政府支持、近三成是策略顧問，逾兩成為市場資訊。

資金、人脈網絡、人才與組織優化、供應鏈布局等，典型的企業需求，比重反而不高。

這顯示，經過近年的中美貿易戰與疫情衝擊，台灣企業對資金調度、客戶維繫、供應鏈管理等，已有相當經驗；但面對這前所未見的關稅衝擊與地緣緊張，並非先前經驗所能因應，因此最需要政府做的，是政策支持與引導，而非資金補助；最需要充分、完整、同步的市場資訊，以利企業判斷。

發現五：企業對新台幣匯率走勢，看法分歧

調查顯示，近6成企業認為未來半年，新台幣將走貶，但也有近3成認為台幣會升值，逾一成認為持平，台幣走貶、走升與持平的比例，是57:43。

看法分歧，代表匯率風險升高，對企業的成本與獲利預估，埋下極大變數。

商周CEO學院的三項提醒：

一、此風暴為核彈等級，呼籲政府須有積極作為

七成公司認為一年內營收下滑，五成在三年內都不看好，代表此衝擊為核彈等級。危機伴隨著機會，受訪企業對政府有高度期望，呼籲政府應跳脫補助角色，提供充分供應資訊，並主動幫企業爭取機會。

二、勿將關稅風暴想像為疫情風暴，這次複雜太多

疫情雖使許多企業營收下滑，但對商業模式並未有巨大衝擊，企業當時練習的課題，是線下轉線上、虛實整合的技術。且歐美各國在疫情爆發後，很快就採取開放政策，台廠以歐美市場為主，有些出口商不但未受衝擊，反而有疫情紅利，主要受創企業為內需產業。這次是結構性改變，且目前還有六十多個國家，排隊跟美國談。縱使台灣談完，但生產基地或終端市場在其他國家的台商，在該國與美國談判還未底定前，變數依然難以正確估算。

而全部國家談完後，個別產業與市場，又會面臨激烈調整，因此骨牌效應既大且久。

三、企業不要只踩剎車，也要找機會踩油門

觀察調查結果，各項目持觀望態度的企業，多在二成以下，八成均在短中長期，有所期待與作為。

4/10 清晨最新更新

商周CEO學院院長邱奕嘉老師的提醒

美國昨晚再度戲劇性宣佈：關稅Pause 90天。但企業界真正該思考的是：90 天後呢？而這 90 天，真的會只是Pause嗎？政策可以暫停，企業家卻不能單純跟著踩煞車。煞車與油門得同步操作，才能在不確定中穩住節奏。

看懂這 90 天的人，才有機會搶得第91天的主動。