吵輸了沒面子，吵贏了沒單子！

跟大咖做生意，就能賺大錢嗎？

稍微有點江湖sense就知道，接到大咖的單子，表面上風光，但另一面就是，大咖就是老大，他的拳頭比你大，說話聲音比你大，所以，薄利，幾乎是定論，他吃肉，你只能喝湯。

萬一不幸，大咖耍賴，欠錢不還，怎麼辦？

小錢，你可以忍；若是大錢，你吞得下去嗎？

欠債的是老大，你即便鼓起勇氣上門討債，若他總是置之不理，你敢告他嗎？

一旦對簿公堂撕破臉，以後，你還要不要做生意？

「吵輸了沒面子，吵贏了沒單子！」一位百億營收CEO苦笑點出，跟全球大咖做生意的苦楚。

就像最近緯穎狀告馬斯克旗下社群平台X的例子一樣，緯穎多次催帳不成，只好告上法院，向馬斯克求償六千多萬美元。

在商業現實裡，江湖道義常常不存在。拳頭大的人更會賴帳，他任意下單、要你備貨，他沒提貨之前，庫存都算你家的，你就是要幫他扛周轉現金。所以，大咖的訂單，若你沒本事管理，極可能變成毒蘋果。

怎麼辦？「現在照客戶給的forecast去做，一定死，」這位百億CEO跟我分享，市場變化實在太快，根本沒人能預測未來景氣走勢，他也曾面臨跟緯穎一樣的狀況。

當時，另一家國際巨頭向他下大筆訂單，要他積極備貨、拉貨，沒想到，市場急凍，客戶自己也沒生意，最後庫存整整放了三年還消化不完，他只能含淚自己消化這筆爛帳。

但當老闆就沒有悲觀的權利。他現在學乖了，他自己跳下來跑市場、偵測景氣變化、從需求終端開始，一層層往供應鏈的下、中、上游拆解單子部署情況，練到自己能主動提供客戶建議、預測訂單數量，「沒辦法，你得看得比他們還準。」

「老外很笨，也很官僚；越大的公司，越是一個蘿蔔一個坑，每個人都只管自己分內的事，不往外看、不橫向串連，」所以他觀察，國際大廠下單總是很極端，不是過度下單，就是極度缺貨。

正因為高難度，「老闆自己要下去盯，每個流程都下去看、要串起來，不能只是在上面看、訂策略、做資源分配，那些太空泛了！」他說，如果像以前一樣，只是坐在辦公室聽下屬報告，一定很慘。

而且，即便搭上趨勢、看準一時景氣，也無法保證就此昌旺。這位CEO就嘆了口氣說，像AI伺服器大廠美超微，第一季才因股價大漲快三倍，被稱為AI第一妖股，結果好景不長，因為高成本製造和對手加入競爭，導致毛利率持續衰退、甚至掉到史上最低，光過去半年股價就下跌超過60%。

生意越來越難做，但當老闆只能前進，不能後退，唯有一步一腳印，把每一個馬步紮穩，才可能創造屬於自己的命運。