為什麼小米電視價格敢壓這麼低？來談「白色家電」和「黑色家電」最關鍵差別

【本文重點】

1、冷氣、冰箱、洗衣機這類的白色家電，是以節省勞動時間為主；電視、音響、遊戲機這類的黑色家電，是以佔據人類時間為主。

2、小米、微軟這類互聯網公司，做黑色家電不是為了賺價差，而是為了佔據用戶的時間。小米透過小米電視，先搶得與客戶的「觸點」，再佔據「時間」，最後達成跟用戶發生交易的目的。

3、格力為典型的「白電企業」，欲跨行做手機、電視這類黑色家電，就不能再用做白色家電的邏輯，去設計產品。

白色家電vs.黑色家電

一說起格力，你可能會想到格力的廣告詞「好空調，格力造」。

在空調領域，格力可以說是當之無愧的大佬。

但是在後來，格力轉型開始做智能手機、做新能源汽車、開發清潔能源等等，都收效甚微，轉型均以失敗告終。

現在格力又想要做電視了。

那麼格力做電視，到底會不會成功呢？

我的觀點是，做白色家電的廠商，想要進入黑色家電領域，需要非常謹慎。

那麼問題來了。

什麼是白色家電？

顧名思義，白色家電就是白色的家用電器。

比如空調、洗衣機、冰箱、微波爐、電鍋、掃地機器人等等。這些家電大部分都是白色的。

在冰箱和洗衣機領域，海爾可以說是全球第一大白電企業。而論及空調，格力可以說是中國白電企業中做的最好的（之一）。在小家電領域，美的也做得非常不錯。

他們都是白電企業。

那什麼又是黑色家電？

同樣地，黑色家電就是黑色的家用電器，最典型的就是電視。

除了電視，還有電腦、音響、DVD高清播放機、遊戲機等等。

這些家電大部分都是黑色的。

但是你有沒有想過，白電和黑電，他們的區別就僅僅在於顏色嗎？

其實並不是。

白電和黑電的背後，有一層更深的邏輯。

白電，幾乎都是以減少人類勞動時間為目的。

比如，在我小時候，我們家有一台雙槽洗衣機，洗衣服的時候，需要先把衣服放到一個缸裡洗乾淨，然後再拿出來放到另一個缸裡，操作洗衣機把衣服甩乾。

所以在洗衣服的時候，人是需要等在旁邊的，非常佔用時間。

後來技術進步，雙缸洗衣機變成單缸，洗衣、脫水、甩乾都在一個缸裡完成，電腦自動控制。

這樣你就不需要等在旁邊了，你只需要把衣服丟進去，然後選擇洗衣程序就可以了，很方便。

再後來，又有了滾筒洗衣機，有了帶烘乾功能的洗衣機，洗完衣服之後甚至連晾衣服都不需要了，拿出來可以直接進衣櫃，這大大節省了人們洗衣服的時間。

越高級的洗衣機，佔用你的時間就越少。

類似的，冰箱、空調、微波爐、電鍋、掃地機器人等等，其實大部分白色家電，都是以減少人類勞動時間為目的。

市場上也許也會有黑色的冰箱、空調、洗衣機，但是你多多少少會感覺到有點奇怪。為什麼？

因為這一類以減少人類勞動時間為目的的電器，人們已經約定俗成地認為，它就應該是白色的。

所以我們把它們統稱為：白色家電。

類似地，明白了白電的邏輯，你就能明白黑電的邏輯。

黑電，幾乎都是以佔據人類時間為主要目的。

比如電視機，你坐在電視機前面，就可能變成沙發土豆，一看就是一整天。

電視機，就是用來佔用你時間的。當然還有遊戲機、音響、手機，它們都屬於黑色家電。

所以外表是白色還是黑色，並不是白電、黑電的本質。

它背後隱藏的本質其實是，白電是以節省人們時間為目的，而黑電是以佔據人們時間為目的。

互聯網公司，偏向選黑色家電作為戰略產品

理解了白電、黑電的邏輯之後，你就會注意到，中國的很多互聯網公司，都會有意無意地選擇黑電產品作為自己的戰略產品。

比如小米做電視，曾經的樂視也做電視，華為也宣布要做電視……他們為什麼一定非得做電視呢？

因為電視能搶占用戶的時間。

包括微軟，微軟選擇遊戲機作為他的戰略產品，也是因為遊戲機能搶占用戶大量的時間。

那為什麼大家都想搶占用戶的時間？

我們想要和用戶發生交易，必須擁有2個最基本的資源。一個是觸點，另一個就是用戶的時間。

什麼是觸點？

我在街邊開家店，你進了我的門，這就是一個觸點。

你做大客戶銷售，你跑到客戶那裡說，我給你講一講我們的產品吧，這也是一個觸點。

用戶在電商平台搜索，點進你的店鋪諮詢你，這還是一個觸點。

有了觸點之後，你要做的就是，在觸點上撕開一個小小的裂口，佔據一點點用戶的時間，向他們介紹你的產品很好，跟別人的不一樣。

任何一個交易行為都是基於一個觸點，然後佔據用戶的一點時間。

時間，才是真正有價值的資源，它是人們最剛性的、不可複製的資源。

用戶1天只有24小時，我佔據他的時間多一點，別人佔據他的時間就得少一點。

所以，時間，就變成了今天移動互聯網、萬物互聯時代最重要的爭奪資源。

時間是最重要的爭奪資源，而白電是為了節省用戶的時間，黑電是為了佔據用戶的時間。

所以這就必然導致了黑電擁有著非常獨特的價值。

今天很多互聯網公司選擇做黑​​電，並不是為了賺黑電的差價，而是為了把黑電當作一個工具，來佔據用戶的時間。

因此互聯網公司進入黑電領域的打法，就和傳統的黑電企業完全不同。

比如，互聯網公司會用極低的價格、甚至成本價來賣黑電產品，這對海信、TCL、康佳、創維等傳統黑電企業的巨頭們，產生了非常大的衝擊。

2018年，在電視機領域，據說出貨量最大的是小米電視。

一家互聯網公司居然超越了黑電巨頭們，做到了電視出貨量第一。

那小米是真的想要靠電視機賺錢嗎？

並不是。

小米今天已經有很多產品了，絕大多數都不是自己做的，都是由第三方供應鏈生產的，而只有3樣東西，小米堅持一定要自己做。

一個是小米手機，一個是小米路由器，還有一個，就是小米電視。

電視，是小米的戰略產品，它不是為了賺錢，而是為了搶奪用戶的時間。

格力做手機為何失敗？

理解了這個邏輯之後，我們再回到一開始格力的話題。

格力之前做手機，他相信自己一定能做得特別好，但是最終並沒有做成功，為什麼？

因為他在用白電的邏輯做手機。

而手機是一個典型的黑電產品，它是用來佔據用戶時間的。

如果格力用做好一台空調的邏輯、用核心科技的邏輯、用賺差價的邏輯來做黑電產品，最終就會發現，自己根本搶不到用戶的時間，他沒有辦法建立一個生態來與用戶做交互。

因此他的手機就沒法做得很成功。

最近，網傳格力要開始做電視了，跟手機一樣，電視也是一個典型的黑電產品。

如果格力還是用白電邏輯來做，可能依然沒有辦法做得很成功。

當然，選擇進入黑電領域，是任何一家公司的自由，我寫這篇文章的目的，不是為了斷言說格力做電視就沒法成功，而是希望能夠告訴大家，做白電和做黑電的底層邏輯是完全不一樣的。

它們的打法和市場也完全不同。

在今天這個時代，黑電產品的戰爭已經變成了用戶時間的爭奪戰。

因此做白電的企業，一旦選擇要進入黑電領域，就需要非常謹慎。

最後的話

每個行業都有自己的底層邏輯。

當一家企業選擇轉型進入別的領域時，一定要尊重時代的變化。

想要在另一個領域成功，不僅僅要靠我相信自己能做成，而是要徹底理解行業的底層邏輯，然後選擇相應的打法，謀定而後動。

這個道理對應到個人身上也是一樣。

當你想轉行，或者想要嘗試做一件新事情的時候，要先搞清楚行業的底層邏輯，自己擅長的能力放在另一個行業中是不是同樣適用，新行業最重要的打法是什麼。

想清楚，然後再行動。

說回格力做電視這件事，如果格力真的選擇做電視，電視領域能有一個強大的對手進入，對消費者來說，也是一件非常好的事 。

祝福格力。

希望他能夠一路披荊斬棘，獲得成功。

※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：格力跨界做电视：转行之前，一定要搞清楚行业的底层逻辑

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：洪婉恬