不是月薪、時薪...這家塗裝板公司改用「分薪」制，讓員工績效飆高，做到台灣最大！

兩個創業夥伴，一個高中、一個國中畢業，做的是再傳統不過的塗裝木皮板生意。

在台灣建材業中，根據一一一一人力銀行的人才招募資訊推估，這家公司整體員工年薪資水平高於市場行情1.33倍以上。

台灣最大塗裝木皮板廠——科定企業，一手創辦這家公司的搭檔，是科定董事長曹憲章與副董事長黃天化。這家公司的計薪方式很特別，不用時薪、不用月薪，而是用「分薪」，每分鐘計算薪資，目的是讓1300多位員工每個人都要熟知自己的「成本」。戰戰兢兢，才能創造最大的毛利，最後也反饋到每一個人的薪資上。

這兩位創業家今年同樣都是54歲，曹憲章是台北市立復興高中畢業，黃天化更只有屏東萬巒國中學歷，現在做的塗裝木皮板生意，其實就是賣上好漆的貼合木皮板，送到現場施工組裝做天花板或牆面，看起來平淡無奇。

然而攤開財報，同樣是兩岸布局的建材廠，而且同樣是牆面與地板裝潢建材，台灣瓷磚龍頭——冠軍磁磚去年營收逼近50億元，但營業毛利僅約14億元，只占營收約28％，而科定營收雖只有18億元，但營業毛利已超過10億元，占營收高達55％，兩家的營業毛利率落差竟高達27個百分點。這是科定有辦法發高薪的重要原因，究竟這兩位裝潢工是如何辦到？

到第3年才損益兩平
重買機器，省8成施工成本

這個行業最難的是要在木板上把油漆塗滿、塗均勻，但還要保留木頭紋路與深淺的觸感，這也是木皮板長年依賴人工現場上漆、難以自動化生產的原因。

科定找台中機械廠、砸上千萬元訂做的第一代設備，概念是讓油漆如同瀑布倒下來，再讓木皮板穿越瀑布來上色。想法很好，問題卻重重，木皮板太輕禁不起水流衝擊；速度過快或過慢，讓成色不夠均勻；溫度過高，讓產品有類似疹子的小突起物。產品不夠好，自然不會有訂單，結果第一年營收只有47萬元，根本入不敷出，這種「有時候還要拜拜，膜才會好」的情況，讓曹憲章焦慮的說，「這根本不行，公司倒定了！」

一路試到第3年，負責廠務的黃天化從印刷機找到靈感，棄瀑布式製程，重新買機器改成滾筒壓漆搭配細刷的模式，讓自動化生產的產品，也能有如同油漆師傅手工施做、深入紋路細縫的高品質。甚至還加裝集塵設備，降低表面研磨時的粉塵問題，這才讓製程穩定下來，創造出能被市場接受、可量產的塗裝木皮板商品，並終於在第3年達到損益兩平。

過去一個油漆工班施做至少需要5到8天，動員2到3個師傅才夠。但透過科定的新產品，施工現場只剩小面積修邊作業，由木工師傅直接施做就行，約只需要一天到兩天就能完成。除了能避免現場難聞的油漆味與粉塵問題，科定產品最大的優勢就是能省下約八成的現場油漆施工成本。完全顛覆了老師傅的傳統施工法。

高薪透明化制度
打造高競爭的良性環境

有了好產品，建立一個好制度和銷售團隊則是致勝的關鍵之一。各項的「考試」成為其特殊的企業文化。

為了賣得動，負責管理規畫的曹憲章採用高薪策略，但對應薪資的績效要求可不打折，不只連動每日業績等指標，同時各項成績都與每人「分薪」一樣全部公開透明，這形成一個高度競爭的企業環境。

曹憲章還設計了一些「考題」，例如將全公司超過400種商品建立起完整資料庫，還有自行開發的電腦考試出題系統，能讓不同員工有同樣難度的產品考題。然後每年藉由舉辦大小各兩次的內部人員考試，讓每位員工都有辦法介紹商品。在及格就有5000元獎金，不及格會影響歲末績效獎金多寡的規定下，「大考前，甚至有員工半夜兩點就主動到公司準備考試。」曹憲章說。

「分薪」被曹憲章列入每次考試的必考題，顯見他有多重視，原因就在於這能幫助員工建立成本概念。

「業務知道自己每分鐘值多少錢，拜訪客戶時就會知道怎樣的車程安排，能讓自己最省力、賺最多。而主管知道下屬的每分鐘價值時，分配工作就會更合理，不會簡單的事叫成本貴的人做。而下屬知道主管的每分鐘薪水，就有努力的目標。」曹憲章解釋說。

科定管理部協理曾瓊玉說，一開始大家都覺得很怪，生產單位不適應考試制度，業務單位則受不了龐大的內部競爭壓力，流動率很高，形成一種「只有越缺錢的人，才能待得越久」的狀況，但曹憲章仍堅持推動，之後有辦法留下的員工，反而開始拿每分鐘薪水做為一種對外炫耀的話題，資深的學長姐也開始發展出應付考試的各式口訣來幫助新人，人才招募也進入良性競爭。

大舉西進成考驗
高負債比恰是高薪制罩門

2010年，曹憲章進一步西進中國，他的策略是鎖定中國GDP前一百大城市。長達八年時間，科定已經在中國打出知名度，現在新設分公司幾乎一年就能回本，因此2017年，曹憲章一口氣增設20個據點。

本土券商研究員推估，在中國木皮板需求旺盛下，今年科定的中國營收有望從2017年的八億元，翻倍成長到16億元，帶動企業兩岸營收與獲利再創歷史新高。

不過近兩年投資大浦美新廠，已經讓科定的負債比逼近7成，財務體質的惡化成為一個新隱憂，曹憲章自言：「我知道已經逼近（負債比）紅線！」這對裝潢工搭檔寄望的是，今年第3季從興櫃轉上市後，採取增資策略，引進資本市場資金做改善。

這對裝潢工人的成功創業故事，讓我們在台灣薪資16年不漲的僵局中看見，當出身低微的創業家，都能靠高原創性的品牌商品，以及有效率的經營管理方式支撐高薪資，這段故事成為台灣企業陷入低薪循環迷思下的一個借鏡。