違反主流價值行銷法！耶誕醜毛衣產值4年飆百倍

二○一六年底，信用卡組織萬事達卡（Mastercard）預測，耶誕商機將成長一九％，創十年來最佳成績。《今日美國報》（USA Today）探究各項產品表現，近四年，銷售飆百倍的醜毛衣堪稱成長率地表最強。

媒體網站每日野獸（Daily Beast）分析，醜毛衣產值暴衝，名人有功：NBA「大帝」詹姆斯（LeBron James）、昔日迪士尼小天后麥莉．希拉（Miley Cyrus）穿上醜毛衣在社群媒體上搞笑，女歌手碧昂絲（Beyoncé）則是推出自家設計款式，吸睛也吸金。

醜商機的淘金能耐，有數字為證，二○一二年赫札（Fred Hajjar）發現，奇醜無比的毛衣居然能在網站上賣破一百美元，因而創辦線上專賣店UglyChristmasSweater.com。每件要價四十至七十美元不等，營收從創辦當年的四萬美元（約合新台幣一百二十萬元）成長到二○一六年的五百五十萬美元，翻漲逾百倍。

連鎖零售業者當然也看到「物醜價廉」的商機。沃爾瑪（Wal-Mart）早在萬聖節就備妥庫存，但耶誕購物季來臨前就熱銷一空；塔吉特（Target）則跟緊時事，仿製二○一六年十二月亮相的英國威廉王子夫婦蠟像所穿雙人合體毛衣，成功刺激醜毛衣銷量成長兩位數。

「熱賣公式就是越醜賣越好，」一位沃爾瑪銷售經理表示，耶誕節派對現在簡直變成了醜毛衣選秀比賽，醜加上怪，就能吸引最多目光、創造話題：「不夠醜還賣不掉！」

耶誕醜毛衣圖案以麋鹿、雪花等耶誕元素為主，樣式老氣，配色偏向大紅大綠。過去它是祖母輩送給晚輩的雞肋禮物，如今不只醜出上億產值，每年十二月第三個星期五還被公認為醜毛衣日，讓鄉民理直氣壯的在網路上曬出醜照：「耶誕節就是要穿醜毛衣，不然要幹嘛！」

然而，哥倫比亞大學商學院教授柯漢（Mark Cohen）提醒，醜毛衣風潮在當年已達頂點，之後就會像其他暴紅現象一樣逐漸冷卻。「千年後的考古學家肯定會專文研究醜毛衣暴紅現象。」