評川普關稅》不靠正義靠效率：這場全球談判，台灣該如何勝出？

上周最大事件就是川普宣布新的關稅政策，總計180多個國家地區受影響，連只有企鵝與海豹棲息的澳洲赫德島（Cocos Islands）和麥克唐納島（McDonald Island）也被課徵關稅，非常離譜！

全世界都受驚嚇、股市立即躺平，周一（4月7日）台股跌幅超過2000點，為有史以來最大，看來這波震盪仍未結束。

很多人將重點放在事情對錯，如賴總統在臉書強調對等關稅不合理，但川普才不管合不合理，他就是要想辦法達成目的。

美國的目的是什麼？簡單來說就是美國政府入不敷出、快破產，因此川普要盡可能開源節流。節流是馬斯克透過「政府效率部」大肆裁員，開源則是跟全世界強收關稅，並跟弱勢國家收保護費。

我們姑且不論川普的出發點是否正確，但從企業經營管理角度來看，他的做法非常有效果，可從以下幾點來分析：

第一、任何政策的宣示，一定要誇張、能夠引起注意力。這就像做廣告一樣，川普的關稅政策醉翁之意不在酒，他只是要吸引全世界注意，強迫各國盡快和美國談判。川普有沒有達到目的？當然有！全世界都想和美國談條件。

第二、領導人要大刀闊斧改革、不要怕批評。川普現在的所做所為是超級工程，他在關稅政策宣布後，表示自己是用手術重整病入膏肓的美國經濟，現在手術已經完成，就等病人康復。

要改革就不能怕批評，是典型川普施政風格，連他的夥伴馬斯克也是如此。雖然最近特斯拉股價大跌、馬斯克身價連帶受到影響，蒸發逾兆美元，但並沒有阻礙他改革的決心。

川普給我們的啟示就是，領導者不應討好每一個人。台灣改革時往往想得太多，因此不容易有結果。

第三、善用王者優勢，造就氣勢。大家認為川普很霸道，或甚至說他耍流氓行徑，全世界要不按照他的規則，要不就被他欺負。

簡言之，川普懂得用王者及主場的優勢，像是台積電先進製成市占率雖達90%，是市場領導者，但還是主動宣布加碼投資美國。反觀川普得了便宜還賣乖，大肆宣揚他沒有花一分一毛錢，就讓台積電赴美投資上千億美元。

第四、執行速度是關鍵。川普上任兩個多月，改革已數不勝數。雖然速度快不一定正確，但川普不在乎是否正確，他講求多做，如果不對就再修正；如果他國沒有抗議，那也剛好占了便宜。

台灣還沒有從川普的震撼教育中覺醒，我們應該冷靜思考，如何對付川普這樣的「惡霸」？真正該做的，是看穿他的目的，主動設定談判節奏、快速應變，並創造被需要的價值。若只想著合不合理、公不公平，反而落入被動。或許不按牌理出牌，才是台灣應該做的！

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻