這間韓國新創怎麼讓退流行的「拍貼」風靡全世界？連歐美人都愛

現代人生活中充滿了影片、音樂等透過數位訊息儲存傳遞的資訊。但是，韓國Z世代（1990年代中後期出生的人）卻開始愛上「類比」訊號。於是，一家新創重新包裝多年前退流行的「大頭貼」，成為年輕人最愛的活動之一。

從一台拍貼機，做到成為大頭貼的代名詞

這家新創品牌名叫「人生四格」（Life4Cut），創辦人是韓國創投公司LK Ventures的執行長李鎬益（Lee Ho-ik，이호익）。他嘗試推廣泡麵自動販賣機失敗後，就開始尋找下一個機會。

有一天，他在地鐵站看見「證件快照機」，忽然想起2000年代初從日本開始流行的大頭貼，那波流行因為智慧型手機興起而退潮。李鎬益認為，現在年輕人因為一出生就活在「數位時代」，所以會開始嚮往「類比」的世界，將照片印出來是一件非常「類比」的事情，應該會讓年輕人產生興趣。

2017年，他用人生四格這個品牌在大邱東城路設置第一台拍貼機，開始測試市場反應。他發現，很多年輕人就算在炎熱的夏天或寒冷的冬天，也願意排隊等候使用這些拍貼機。於是，他決定擴大投資，將拍貼機變成擁有多台機器的商店。

人生四格陸續在南韓的主要商圈及觀光區開設分店，人氣也水漲船高。15到25歲的年輕人，更將它當成和朋友見面時會一起進行的活動。2020年後，人生四格更逐漸成為大頭貼的代名詞。

提供拍照道具，讓消費者快樂的面對鏡頭

會稱為人生四格是因為它將4張照片，合併成一條長方形的照片，並加上漂亮的邊框。聽起來非常普通的人生四格有什麼特點，吸引年輕人去消費？

在人生四格店內，除了有基本的拍貼機、鈔票兌換機之外，店裡還提供消費者整理儀容的大型化妝台。為了讓大家能美美的拍照，有些店家甚至擺放吹風機、梳子、電棒捲等小工具。

人生四格的拍貼機也經過升級，它並非使用一般機台搭配的相機，而用單眼相機。另外，拍照間也搭載專業燈光，讓拍出來的照片都能有頂級質感。和過去的大頭貼相比，人生四格捨棄過度的濾鏡，未採用偏離現實的美肌效果，凸顯人們的自然樣貌，並著重於相片輸出的質感。

此外，人生四格最吸引人的，就是店內提供的各式裝飾道具，例如：可愛的帽子和頭套、造型的髮箍、不同款式的太陽眼鏡等。消費者可以用這些道具拍出極具特色的照片。 

 當三五好友相約出門時，可以先到人生四格店內補妝，它有舒服的空間和化妝台，又有各種工具。補好妝後，可以就順便拍一張照，記錄相聚的時光。由於各間店放置的道具都不太一樣，這就驅使消費者前往不同間店，用不同的道具拍照。

靠韓流邊框不斷吸引消費者

除了上述的種種特點，人生四格的照片特色邊框，也是吸引年輕人的重要原因之一。

除了每間店內有預設的邊框，人間四格也會因應不同活動推出特別版的邊框。例如，在不同節日推出節慶專屬邊框，包括聖誕節邊框、新年邊框、情人節邊框等。

李鎬益更善用這幾年風行的K-pop（韓國流行音樂）和歌手合作，將他們的照片做成邊框，或放入照片中。這樣，消費者就可以和心愛的歌手「一起」入鏡，就像和他們一起拍照的樣子。

除了K-pop名人，人生四格也因為足球名將孫興慜在熱刺效力，也製作了熱刺邊框。這吸引到喜歡運動的年輕人，會為了和自己喜歡的球員合照，而光顧人生四格。

由於這些特色邊框都有限時，消費者就得在它被下架前來消費。在新的邊框上架後，又能吸引消費者再來拍一次，這樣就能增加消費者回購的意願，讓消費者不斷消費。

李鎬益也考量到年輕人需要透過分享，獲得對自我的認同。所以，在每張人生四格的大頭貼右下角，都會有QR Code，讓消費者可以將大頭貼下載到手機裡，方便他們分享到社群媒體。

除了數位化的大頭貼之外，李鎬益考慮到在短影片風行的時代，若能再提供一段短影片，就更能增加消費者黏著度。於是，人生四格更將消費者拍大頭貼的過程，錄製成影片。看著影片中朋友們慌亂的交換位置、準備下一個拍照的姿勢，更能夠讓消費者回憶起拍照當下的歡樂。

快速前進，避免被後來者追上

人生四格目前面對最大的挑戰是，它沒有什麼門檻。拍貼機並不是複雜、高投資的機器，而店家吸引消費者的手法，都直接攤在陽光下，所以想抄襲其實完全沒難度。

因此，近來韓國出現一堆競爭者（約40家），用不同的邊框、照片風格挑戰人生四格。且因人生四格是最早投入這個產業的，因此，它的店面變得沒那麼新。

再加上，人生四格在創業初期，為了測試消費者的接受度並降低風險，店面都沒開在最精華的地段。但競爭者因為已看到人生四格的成功，所以敢在更貴、更好的地方開店，接觸到的人潮就更多了。

為了確保自己的領先地位，李鎬益除了積極翻新既有店面的裝潢，也開始大量展店。目前，在韓國已經有超過460家人生四格的店面。

另外，李鎬益也結合線上與線下的體驗，來留住消費者。於是，「人生四格」開始推廣自己的App。消費者除了可以透過App獲得優惠，還可以先在App選擇自己想要的邊框。這樣就不需要站在拍貼機前慢慢選擇，以加快拍照流程。

目前人生四格採取自助服務的方式，所以，加盟或連鎖店家，都只需要定時有人去打掃和整理道具就好。但為了提升競爭力，李鎬益正在思考可以如何讓管理店面更方便，用自動化取代更多的人力。希望這樣能吸引更多人加盟人生四格。

衝出韓國、歐美也愛上大頭貼，預計2024年上市

目前拍一張人生四格大頭貼收費約4000韓元（約新台幣95元）。根據「人生四格」公布的數據，每月平均有200～230萬人次的使用、這幾年間共拍出超過1億張照片。

人生四格在2020年的營業額為123億韓元（約新台幣2.85億元）。2022年營業額則提升到254億韓元（約新台幣5.88億元），而且獲利45億韓元（約新台幣1.04億元）。

今年還沒結束，人生四格的營業額已經到達494億韓元（約新台幣11.44億元），獲利更提升到99億韓元（約新台幣2.29億元），成長了兩倍多。有那麼好的營收，人生四格的下一個目標，是在2024年秋天掛牌上市。

面對韓國國內的眾多競爭者，人生四格將目光投向國外。目前，它們已經擴展到12個國家，並在美國曼哈頓開設了第一家分店。它們原本以為大頭貼只在亞洲可行，沒想到在歐洲一樣受歡迎。人生四格在英國每月的營收竟然能達到1億韓元（約新台幣230萬元），而且消費者大部份都是當地人。

台灣也沒有錯過這波人生四格的流行，人生四格今年5月就已正式登陸台灣。也有其他韓國和本地品牌，正在搶分這塊大餅。或許，拍貼機店很快又會像夾娃娃機一樣，遍布各地。

＊本文獲「創新拿鐵」授權轉載，原文：有美美的實體照片留念，又有電子檔可以分享到社群網站！這家企業讓年輕人再次迷上「大頭貼」

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻