豪砸史上最大行銷預算，全聯為何能聯名《魷魚遊戲》？

「請支援輸贏（收銀）。」這句網友常掛嘴邊的玩笑話，12月將在全台1210間全聯與20間大潤發門市中成真。

全聯福利中心日前宣布攜手Netflix旗下影視作品「魷魚遊戲2」，自12月6日起展開聯名活動。且該檔聯名行銷活動不只推聯名商品、滿額贈品，還有首度推出的消費者互動遊戲。「屆時每間門市都將化身魷魚遊戲賽場，歡迎大家到全聯、大潤發『拚輸贏』！」全聯總經理蔡篤昌出席活動記者會時喊話。

所謂拚輸贏，指的是自活動開跑後，消費者進到門市內開啟「PX PAY」或「全支付」任一App，便能現場遊玩4種挑戰賽模式，過關者即能獲得商品優惠條碼或兌換卷。「幾乎是有玩就有獎，最差也有5、10元的折價卷。」全聯行銷部協理劉鴻徵說。

全聯打造史上最大檔聯名活動：50款授權商品、逾半供應商加入

據全聯透露，與「魷魚遊戲2」的聯名最早是Netflix東南亞行銷團隊親自登門拜訪。「對方希望與各地具指標型的通路業者合作。」蔡篤昌指出，全聯被Netflix看上的原因，除了是有著亞洲最綿密的實體超市據點，另外也是因為這幾年活潑、創新的行銷風格。

即便是被動提親合作，全聯這檔聯名活動也祭出史無前例的高規格，像是在聯名授權商品部分，本檔全聯除了自家旗下鮮食品牌美味堂、We Sweet、Read Bread的商品，另外也找來多家本土廠商，一共推出50款、總銷售額約5億的魷魚遊戲獨家商品。

不只如此，全聯在本檔活動中還找來過半數的供應商應援，有70家廠商、100個品牌加入此波行銷活動，合計將發出超過7000件零元商品。

年底業績催油門，押寶聯名造勢營收衝2100億

如此大手筆砸錢行銷，全聯看準的目標之一，便是借重該節目的超人氣，超額達成2024年度的業績目標。

魷魚遊戲於2021年上線Netflix，迅速登上90國收視冠軍，至今累積超過1.3億人次收看，是Netflix有史以來最多人觀看的單季影集。

蔡篤昌指出，借助這檔聯名活動，全聯有望在今年底超額達成年度目標101％。也就是說，2024全聯年營收將有望突破年初預告的新台幣2080億元（全聯1800億元＋大潤發280億元），達到2100億元大關。這個數字將超越統一超商2023年本業營收1976億元。

不過除了營收目標外，全聯更想藉由這檔活動達成的，還有提升PX PAY會員活躍程度。原來PX PAY會員數自2019年衝破900萬大關後，一直到今年中，會員數才又突破1000萬大關。 代表PX PAY數量成長到了一定極限，量已不是全聯首要看重的目標，活躍度、黏著度才是。

細看此次活動遊戲內容，大致分為2種，一種是消費者能掃貨架上的條碼進入遊戲頁面，另一種則是掃PX TV（結帳區的顯示螢幕）不定時出現的抽獎活動條碼，或主動進入App主頁面的專區遊玩。

PX PAY用戶數封頂，改以遊戲化深耕會員黏著度

如此設計的考量便是要讓會員更加熟悉App功能。蔡篤昌指出，PX PAY多年來整合許多服務功能，像是消費資訊、集點、兑咖啡等，但多數會員還是只有在結帳時刻，才會打開PX PAY。

「如果會員只把App當支付工具，對全聯的效益就不會太大，而且也不利於未來其他線上業務開展。」

蔡篤昌舉例，像App明明有更詳細豐富的電子DM「電子版生活誌」，但全聯至今仍每檔花費數百萬印刷紙本，原因正是許多婆媽會員根本不知道App裡有，「透過遊戲互動，全聯希望讓消費者接觸到App的更多功能，而不只把它當支付工具。」

據蔡篤昌指出，與「魷魚遊戲2」的合作是全聯創立26年來，砸最多預算的一檔行銷活動，儘管不能透露實際數字，但外界粗估至少砸上億元投入。由於活動將一路開跑到2025年2月，因此全聯期待的效益能否如實展現，還有待未來觀察。

＊本文出自《數位時代》，原文標題：影片｜全聯動用史上最大預算，只為一款聯名！借風魷魚遊戲，真正看上的效益是？

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責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤