我第一次在王品中常會提出要取消客人用餐時間限制,全體中常委一致反對,在場的主管甚至提出,一旦取消限制,公司業績必掉三成。
在王品,我們只在乎兩個人─客人和同仁。所以有句話始終被奉為圭臬:「把同仁當家人,把客人當恩人。」試想,一位恩人上你家做客,你會不會告訴對方,只准待兩個小時?一旦餐廳限制用餐時間,等於把客人當成一個僅僅是與你交易的對象,而不是你要盛情款待的人。
限制用餐時間,才能增加週轉率,營收自然跟著提高;就好像旅館會規定退房的時間,甚至要求住房客提前check out……,這是一個看似很合邏輯的服務業「常態」。但如果把現實情況的數據攤開來看,第一輪用完餐後會繼續留在位置上不離開的客人,大約只占所有用餐客人的一○%;為了讓那一○%的客人「及時」離開,而得罪其他九○%的顧客,這叫「不懂權宜、得不償失」。