財經 這一群軍人創業家，讓大甲媽遶境進入行動儲能時代 今年四月十四日，經歷了九天八夜的長征，大甲媽祖遶境圓滿落幕。「今年遶境特別不同，」一位多次參與遶境的民眾分享。 柴油發電機的臭油味與噪音沒了，但沿途攤販卻能提供免費充電，甚至能享用到冰棒、冰淇淋，因為大甲媽祖進入了行動儲能時代，電力能跟著神轎一起遶境。 提供讓隨行信眾免費充電、取代柴油發電機的是智頻科技，一家由國家中山科學研究院（以下簡稱中科院）和宏碁集團合資成立的儲能公司（二○二三年已由宏碁百分之百持股）。 {DS_BOX_37569} 其中，中科院就像是電影《奧本海默》裡的羅德斯國家研究所，專門為國家研發先進軍用科技，所以智頻團隊中超過一半有軍事背景，近四成曾掛過軍階。 中科院+宏碁野心合作卻遇軍事科技難落地瓶頸 二○一八年，前中科院院長杲中興，希望把中科院打造為軍方版的工研院，讓民間也能受惠於軍用技術，遂找上宏碁合作，共同成立智頻科技。當時產品以雷達、通訊機為主，包含國家海洋研究院、中央氣象局的雷達，都出自智頻之手。 不過，理想很豐滿、現實很骨感，宏碁與中科院的合作，從第一天開始就挑戰滿滿。 「能把軍事科技落地，一開始是充滿熱情的。」智頻科技總經理林錫炫回憶，中科院雖是技術入股，但許多原型機根本沒有模組化。上班第一天看到的雷達，裡頭四、五十條管線雜亂無章，每次拖到戶外測試，路途上一遇顛簸，線就會斷掉大半，即使想修復，也不知哪條線該接到哪。 好不容易搞定硬體，軟體測試又接連遇到問題，不是收訊不好，就是追蹤信號會突然消失。「一個問題可能開一、二十次會都沒辦法解決，」就這樣，智頻創立的前兩年，苦於硬體優化；第三年又為軟硬體整合焦頭爛額。智頻科技董事長林佳璋開始思考，該怎麼樣找一條生路。 避開台塑、台達電挾硬體優勢，攻家用儲能 恰好，宏碁在二○二一年加入國際再生能源倡議RE100，創辦人施振榮給林佳璋兩個功課：綠能發電和儲能系統。林佳璋想到，智頻團隊都是機電相關專業，雖還沒有自主研發軟體的能力，但硬體特別強，儲能設備這一條路，或許值得發展。 在台達電、台塑等龍頭廠商都在專攻商業用儲能設備時，它們另闢蹊徑勇敢投入家用儲能市場，短短兩年間，推出台灣第一款家用儲能設備。 一推出馬上引發熱潮，群眾募資平台嘖嘖上的募資金額，比原訂目標還多一百三十六倍。究竟，智頻是怎麼做到的？ 讓林佳璋下定決心的關鍵，來自生活經驗。一次野餐的經驗，讓他發現露營族的痛點，就是許多露營區規定不能用明火，否則要罰錢，但若用電磁爐、電烤盤，電壓和電量又不一定足夠，所以推出家用儲能設備，這群人一定會埋單。 林佳璋的這個決策，團隊不是沒有疑慮，先不說產品從通訊器、雷達跳到儲能設備，跨度不小，即使真的要做儲能設備，為什麼不做商用，而要做當時根本沒廠商投入的家用市場？ 「後來我才恍然大悟，老闆（林佳璋）是用鄉村包圍都市（策略）。」林錫炫解釋，商用儲能設備的競爭者很多，智頻是後進者、規模又很小，勝算不高；且台灣電價太便宜，企業買儲能設備，就算真的使用，客戶也要好幾年才會回本，所以推廣上不會太順利。 智頻的儲能產品，一台就是一度電，且重量輕巧，連女生都能拿得起來，它的應用場景包含室內、戶外，譬如露營。攝影者：駱裕隆 把「使用場景」講到透建築工、病患呼吸器都能用 當時，林佳璋一一把情境講給同事聽，如停電導致冰箱、紅酒櫃停擺，等回家處理時，食物、美酒早壞了，或洗澡到一半沒熱水，容易感冒等，只要仔細想，其實應用場景很多。 「先求有再求好、先簡單再困難。」林佳璋解釋，儲能產品類似保險，使用者沒養成習慣前，很難銷售，所以必須從小的開始。只要消費者一買，充足的場景會讓他們了解，有備無患的好處。 逢甲大學行銷學系教授賴文祥研究指出，安全性是消費者購買儲能設備的首要考量；再來才是實用性，也就是能用在哪些地方。 所以，行銷儲能產品時，最好能列出使用情境，譬如家裡有養魚，若遇到停電，儲能設備能避免魚死亡。林佳璋在公司內部的推廣，無意中符合了內部行銷。 但從通訊跨到儲能，學問大不同，挑戰也多。首先，林佳璋要求一定要是快充。試想，當消費者急著出門，儲能設備卻要八小時才能充滿電，「根本浪費生命。」他說，得在一小時內充滿八○％電量，這對電池卻是非常大的挑戰。電池就像心臟、電流就像血管，想要快充，電流就得大，一不小心就會撐爆心臟。 為了安全，林佳璋選了鋰鐵電池，但內部又有聲音：為什麼不選主流的三元鋰電池？鋰鐵電池比較重，且若目標是快充，技術難度也高；反之，三元鋰輕，更容易做到快充。林佳璋解釋，原因在於三元鋰電池容易爆炸，但家用儲能設備，安全性是最重要的。 光是讓鋰鐵電池能快充，智頻就花了半年，「換好幾家代工廠才做出來。」他說，最南到台南、最北到宜蘭，能找的電池廠都跑過了，就是做不出來，最後，是一家台北小工廠能做，它還不是專精於做電池的。 但沒有人走的路並不好走，不僅一切要靠自己，甚至要披荊斬棘開路，光送驗就是一大挑戰。消費性電子產品想上架，得通過經濟部標準檢驗局的審核，但之前所謂的充電設備，要不是B2B商用、不用檢測，不然就像行動電源一樣小台。標檢局從未看過像智頻一樣大台、這麼大電容量的產品，再加上當時發生了行動電源爆炸事件，讓審核越發嚴謹。 舉例來說，智頻的家用儲能設備有十二個輸出：五個交流電、六個直流電和一個無線充電，標檢局不只每個輸出要單獨測試，還要交叉測試；電池也比照相同標準，十六顆電池得一一拆開，整個商品共一千多顆零件，測試報告多達兩千多頁，共檢驗六個月才通過，比一般送驗多花了一倍時間。 所幸，產品上市後，市場如林佳璋預期，反應極好，甚至可說超乎預期。舉例來說，在產品發表會上，有位工人拿著電鑽衝進來，劈頭就一句話「會動我就跟你買，」一插電果然能動，他當場買了一台。 原來，施工現場在高樓層時，拉電線很困難，若工具沒電，爬上爬下既危險又麻煩，但以前儲能設備的輸出不夠力，他試了好幾台，電鑽都不會動。 還有兒子買給母親的，因為母親長期戴著須插電的呼吸器，沒辦法出門，為了讓母親能出門曬曬太陽，兒子絞盡腦汁，找了好幾家廠商，但不是瓦數不夠、電量不持久，不然就是供電不穩。如今，只要擺一台在輪椅或拖車上，他就能帶著母親到處走走。 「每天都有人來詢問，」燦坤採購長李榮森表示，家用儲能設備一般都在一千瓦上下，所以較耗電的微波爐、烤箱、移動式冷氣都不能用，「智頻是第一家一千五百瓦的廠商。」他觀察，許多客人都是朋友推薦而來，「（未來）半年內沒有廠商能跟它競爭。」 不過，資策會研究經理黃仕杰提醒，二○三○年後，家用儲能市場會快速成長，但，卻不一定有利於家用儲能設備。 電動車平均的蓄電量，約是八十到一百度電，可以提供五到七天的家庭用電，歐美現在已有所謂的雙向充電樁，它能讓電動車變儲能設備。所以，有了電動車，家庭就不一定需要家用儲能設備。 屆時，將是智頻的新挑戰。不過，智頻已成功示範了天無絕人之路，當挫折來臨、打擊越猛烈，新機會也會萌芽，就像它靠既有團隊，開闢了家用儲能的新商機。 ... 2024.05.30
焦點 鐵腕反制中國滲透，賴清德宣布「恢復軍事審判」！17項具體對策一次看 ：全面檢討修正「軍事審判法」，恢復軍事審判制度，讓軍法官回到第一線，與檢調司法機關共同協力，處理現役軍人涉犯叛亂... 2025.03.14
國際 伸縮自如的耶誕節：委內瑞拉「今年耶誕10月1號開始」，為什麼？ 馬杜洛宣稱勝選後引發多場示威活動，迄今已導致25名平民和2名軍人喪生，近200人受傷，超過2400人被捕入獄... 2024.09.10
財經 在一家公司待40年，是什麼感覺？她走過一遭：現在是我生命中最好時光 因為先生是軍人，軍方說願意幫我在營區安插職位，我婉拒了，每天看著穿著軍服的人在眼前走來走去，每個都像他... 2024.09.26
