國際 揭開郭台銘威州設廠「跳票」秘辛，哈佛教授直言：華人談判習慣、對美行不通 時光回到2017年，鴻海創辦人郭台銘與時任美國總統川普，高調聯合宣布鴻海威州設廠案，「美國製造」成為川普競選連任的最有力訴求，也為鴻海轉型佈局注入一劑強心針。 沒想到，7年過去，未能連任的川普捲土重來，再度出馬參選美國總統，而在2024年造勢場合上，現任總統拜登卻公開指責威州設廠一案，已經從富士康（Foxconn）變成騙局（con）。 最近在商周CEO學院「CEO50」課堂上，正討論到台商赴美投資議題，鴻海威州案所帶來的啟示，值得台灣企業赴美投資前留意。 到底發生了什麼事？鴻海威州計畫前負責人楊兆倫，將設廠過程寫成《Flying Eagle》（飛鷹計畫）一書，揭露許多當年未曾公開的秘辛。 郭董密會川普女婿，意外促成飛鷹計畫 2017年初，當時鴻海剛吃下夏普66%股份、成為最大股東，雄心勃勃想從代工走向品牌，建立電視一條龍產業鏈。同時，在中美貿易衝突升高的情勢下，鴻海也急著在美中同時布局，找尋最佳平衡點。 另一方面，剛當上美國總統的川普，急需建立政績。 所以，郭台銘早在2017年4月的白宮公開行程之前，就曾在媒體大亨梅鐸前妻鄧文迪與中國知名創投熊曉鴿的安排下，於2月密訪白宮，與川普女婿、時任白宮資深顧問的庫許納（Jared Kushner）會談。 這行程原本並未安排見川普。楊兆倫在書中揭露，郭董對庫許納提到，蓋一座面板廠要投資80億美元以上，而且要3座TFT-LCD面板廠才能滿足美國每年約3500萬台電視的消費需求。 這句話讓庫許納眼睛一亮，立刻中斷談話，跑到總統所在的橢圓辦公室敲門。幾分鐘後，郭台銘一行就被帶到橢圓形辦公室，與川普見面。這一談，為期4年、預計創造上萬就業機會的「飛鷹計畫」，開始啟動。 鴻海在董事長特助胡國輝的領軍下，著手草擬計畫，不但向鴻海旗下所有事業體發出Email、請各單位負責人提供數據與意見，也動員分析單位評估面板消費應用的各種細分市場，如電視、商業、教育等領域顯示器，同時評估夏普品牌在美國可能遭遇到的機會與競爭。 「連接器、零組件、PCB板這類東西，在美國已經不多，我們需要建立一個新的供應鏈，」楊兆倫寫著，鴻海計畫，要從模具、塑膠射出開始，在3到4年內將電子供應鏈搬回美國，比起之前在中國花了30年打造出供應鏈，這計畫的雄心與難度可見一斑。 鴻海找3大顧問團，卻沒料到市場價格暴跌 為此，鴻海做足準備，問遍了檯面上的國際級管理顧問公司。 一開始，找麥肯錫協助建立美國設廠的初步框架，接著找德勤（Deloitte）提案做選址篩選，最後，鴻海團隊認為，「稅收抵減補助，是幫助平衡美國和中國之間競爭力的必要條件。」敲定由安永（EY）擔任顧問，負責與美國州政府談判補助。 在3大顧問公司協助下，2017年4月底，郭台銘帶著設立10.5代線面板廠計畫，前進白宮與川普會談，成了全球媒體追逐的焦點。但真正的選址苦工才正要開始。 鴻海集結了來自台北、深圳、美國的團隊共55人，開始為期14天的跨州選址之旅，橫跨美國上中西部的大部分地區，最後選定了製造業興盛、技術人才較多的密西根、俄亥俄州和威斯康辛州，並邀請州長赴日參訪夏普與堺工廠。 雖然俄亥俄州提出的補助遠優於其他的州、條件最好，但最後是由郭董親自拍板，看好與威斯康辛州的共和黨籍州長沃克（Scott Walker）合作，最能享有政治紅利。 2017年7月，郭台銘在白宮與川普一起宣佈了威州設廠計劃，預計投資100億美元設立10.5代線面板廠，並承諾將雇用高達1萬3千名勞工。這是美國有史以來外國企業在美規模最大的greenfield（全新設廠）投資。 然而，沒人意料到，劇情卻在一年內急轉直下。因中國面板廠新產能陸續開出，面板價格暴跌，尤其，京東方合肥10.5代線於2018年3月開始量產交貨，讓鴻海瞄準的大尺寸電視面板報價腰斬，價格戰進入白熱化。 商業策略價值消失，被控跳票重創形象 產業環境大翻轉，威州土地徵收、整地作業早已完成，縱使有一方想反悔，也來不及了。 2018年6月，郭董與川普總統一同在鴻海威州廠的動土典禮上現身，川普更開心宣布威州廠將成「世界第8大奇蹟」，但這時赴美，再設一座10.5代線面板廠，商業策略上其實已經不具意義。 結果就是，鴻海設廠進度延宕，威州變天、改由民主黨執政，鴻海希望重談設廠規劃案，改設其他生產線，卻被認為是言而無信、「跳票」，形象受損。 威州設廠案一直到2020年重啟與州政府談判後，才確認改為設立AI伺服器代工廠，順利解套，如今更成為股價上漲題材，好不容易有了圓滿結局。 但此時，鴻海投資額已從原本談妥的100億美元，縮減為6.73億美元；工廠規模從佔地2千萬平方英尺降為141萬平方英尺；就業機會也從1萬3千個減為1,454個。當然，政府提供的補貼優惠（稅務抵減）也從30億美元大縮水為8千萬美元，景況大不如前。 回頭檢視當時狀況，鴻海有美國政府承諾，也有經驗和資源，更做了準備，為何仍在這個全球注目的大案子上踩坑？ 說到就得做到，台商與美方打交道需注意 對此，哈佛大學商學院教授史兆威（Willy C. Shih）撰文分析，首先，此案展現了在美國重建電子供應鏈的難度，就算鴻海蓋了廠，也會在玻璃供應上遇到麻煩。因為，距離最近的康寧玻璃廠遠在肯德基州，10.5代線的大型玻璃基板並無法承受這麼長距離的運送。 第二，鴻海威州案如果在中國，就是典型的「高訪專案」，也就是國事訪問專案，這是由國家元首宣布、有重要目的的高調活動。郭董跟川普都成功達到政治目的，前者想跟美國元首當朋友、後者需要政績。 「美國對高訪專案如何進行的看法，與中國觀點存在極大的差異，」史兆威分析。在中國，這樣的專案可以先宣布再談細節，企業老闆除非談出一個有利可圖的作法，否則不會實際掏錢投資。但在美國，談定了就得說到做到，政府跟輿論會確保獲得補助的企業真正兌現承諾。 換句話說，過去台商赴中國投資，所學到的人治作法，未來赴歐美投資不再適用。眼看即將到來的美國大選，又把關稅與貿易議題搬上檯面，最後不管是誰勝出，台灣企業若不換腦袋、改變思維與作法，恐難避免重蹈覆轍。 ... 2024.07.17
焦點 華人世界第一本公民共編永續指南 30家企業獲選名單揭曉 自2023年2月計畫發起、2023年7月成立共編委員會，再到2023年10月公開徵件、2023年11月16日至12月15日進行評選，猶如歷經十月懷胎，終於催生出第一本公民共編計畫「THE GREEN BOOK 臺灣綠色永續行動與解方指南」獲選名單。隨著國際永續浪潮勢不可當，臺灣各個角落早已可以看見突破性思維正在萌芽，或者創新性行動正在落實，因此「THE GREEN BOOK臺灣綠色永續行動與解方指南」公開徵件迴響超乎預期，總計收到103件報名方案，各各都是極具改變未來潛力的綠色永續解方、行動或商業模式，身為計劃發起單位的好事交易所執行長羅偉銘，以既興奮又感動的口語說道：「我們原先預期60件左右，但最終超過百件來到103件，不僅目標達成率170%，類型更是涵蓋多元產業與應用領域！」 圖為2023年好事交易所帶著「THE GREEN BOOK臺灣綠色永續行動與解方指南」，前往COP28進行國際分享交流（圖片來源：好事交易所） 臺灣永續創新量能大爆發 獲選名單百花齊放 確實徵件報名踴躍且多樣化，16位專家學者與社會賢達所組成的評審暨編輯委員會，在兩階段評選過程中，經常傷透腦筋難以做出抉擇，但也成就最終獲選名單百花齊放，並對當中諸多方案留下深刻印象，像是第一階段初選，BSI英國標準協會東北亞區總經理蒲樹盛提到，一森懸命的「循環制服方案」從循環經濟角度著眼，計畫將全臺灣約400萬位學生制服，透過回收系統再製成新產品，除了約兩件舊衣可以再製成一件新衣，「還能將永續觀念深植在學生日常之中，是非常好的突破與理念！」 當代法律社代表則指出，台化纖維的「漁具回收再生利用方案」，已經開始將尼龍魚網回收製成戶外運動機能服飾，並且跟回收業者合作建立整理產業鏈，「有助於務實解決全球廣泛又急迫的海廢問題」；而優織隆的「永續材料方案」，使用鳳梨葉纖維研製成低碳衣材令人眼睛為之一亮，還打造出服飾代工、自創品牌與材料生產三種商業模式，值得期待未來發展。 長期關心臺灣環境議題的看見・齊柏林基金會董事齊廷洹，認為亞東預拌的「低碳混凝土方案」，不但同步進行公司的淨零轉型與數位轉型，更從整體系統與生產鏈著手，導入多元減碳技術製造淨零混凝土產品，「使高耗能的水泥產業得以向淨零目標邁進」；而配客嘉的「循環包裝方案」，提供臺灣第一個循環包裝系統服務，「產品耐用兼顧環境友善，商業模式完整又能加以推廣複製」，尤其合作夥伴涵蓋電商、金融與半導體業者，可望進一步建立永續消費生態系。 （左起）前金屬中心林志隆副執行長、台大風險社會與政策研究中心周桂田主任、台灣德國萊茵王秀雲董事總經理、台灣經濟研究院吳中書董事長、BSI英國標準協會東北亞區蒲樹盛總經理、台灣氣候聯盟彭啟明秘書長、台北當代藝術博覽會岳鴻飛聯合總監以及中華經濟研究院研究員羅時芳博士，連袂出席委員會議。 獲選是承擔責任的開始 一起擴散永續行動力接著進入第二階段複選，前金屬中心副執行長林志隆談到全聯實業的「友善生態商品方案」，既符合經濟發展觀點，又能從生態環境角度，改善消費端的產品與服務，值得入選給予支持；台大風險社會與政策研究中心主任周桂田表示，位在宜蘭大同鄉的不老部落，展現了文化傳承與社區永續行動價值，彰顯ESG所追求的S（social）社會責任觀點，如同全家便利商店也籌組跨業別、跨通路的「循環杯大聯盟」，「融入每個人的日常生活中，都是直接有感又有意義的。」 至於中華經濟研究院研究員羅時芳博士提及，「整體獲選名單涵蓋食衣住行領域，正好響應SDGs聯合國永續發展目標以及ESG實踐指標」，包括台灣德國萊茵董事總經理王秀雲也推崇的宏碁環保筆電，從設計、製造到包裝運用多項循環策略，或者益鈞環科研發專利處理技術，開創廢棄尿布回收商機，皆突顯科技創新和產業升級兩大價值；而台灣經濟研究院董事長吳中書特別贊許，獲選30家企業或單位的創新技術多已取得專利，有的還帶著商業模式走出臺灣打進國際市場，讓人看到力拚永續發展的決心。 「THE GREEN BOOK臺灣綠色永續行動與解方指南」獲選名單出爐，絕對是評審暨編輯委員會的一時之選，發起單位好事交易所、倡議媒體商周以及共編單位台灣設計研究院，不僅希望所有企業與單位體悟「獲選是承擔下一階段責任的開始」，加上在2023年末，好事交易所已受邀帶著「THE GREEN BOOK 臺灣綠色永續行動與解方指南」，前往COP28跟國際分享交流，期盼大家一起繼續擴散這份公民共編的影響力，甚至鏈結臺灣1000大上市櫃企業的綠色轉型承諾，呼應「獻給我們的土地以及我們的下一代」發起初衷。 評審暨編輯委員會歷經二階段評選與討論，最終選出30件，各各都是極具創新、有潛力且能夠改變未來的綠色永續解方、行動或商業模式。（右為台灣德國萊茵王秀雲董事總經理、左為台大風險社會與政策研究中心周桂田主任） {DS_BOX_36786} {DS_BOX_36787} {DS_BOX_36788} ... 2024.01.16
