焦點 淡出蘋果鏈自砍營收 鍵盤老廠做E-bike奪日本前3 走進有著日本最美書店之稱的東京代官山蔦屋書店,書香與咖啡香迎面撲來,陽光穿過玻璃帷幕照著的不只有人,還有一台外型優美的腳踏車,車架上印著BESV,裡頭還藏著一顆電池。 你可能不知道,這個擠進日本電動自行車市占率前3的品牌,來自台灣,還曾被《洛杉磯時報》(Los Angeles Times)譽為2輪的瑪莎拉蒂。 BESV見證了鍵盤大廠達方的轉型路。2016年,該公司仍有高達8成以上的營收,來自老本行資通訊產品的周邊,但前年起已降至5成以下。新長出來的營運支柱,就是以E-bike為核心的綠能解決方案。 {DS_BOX_36883} 跳tone轉型目標,為遠離消費性電子 在2000年中期以後,PC、NB代工廠毛利率快速下滑,要求零件供應商降價的壓力也與日俱增,而中國追兵用抄襲、低價步步進逼。 達方一邊在鍵盤上往高值化走,如提升高單價的背光鍵盤占比,以及布局相關的指紋辨識技術,當中國業者還在價格帶3至5塊的地方廝殺,它已經在做10至15塊的生意。 「但是我們總不能靠PC一輩子。」達方董事長蘇開建說。轉型勢在必行,但究竟要轉到哪?第1步最難,這考驗企業經理人有沒有選擇的遠見。 達方跳入了與消費性電子有一段「距離」的自行車產業。當年,不只員工都覺得跳tone,同業看不懂,連投顧老師都評論其轉型項目很雜。但蘇開建知道,只有真正跨足其他產業,才有辦法避免公司營運隨電子業的銷售起起伏伏。 轉型不做一代拳王、不和紅鏈硬碰硬 「我們要閃過紅色供應鏈,還有,我們不要做一代拳王。」他直率而堅定的說道。這2件事,都是達方轉型路上曾踩過的坑。 2007年,達方上市,同時繳出史上最高的EPS(每股盈餘)7.27元, 營收在3年裡成長了3倍,關鍵動能是當年貢獻100億營收的「點亮器」,它被用在液晶電視的背光模組裡。但歸零也只是一瞬,在電視正式進入LED時代後,點亮器就失去了舞台。 當時,達方另一個押寶的產品則是太陽能電流轉換器,該產業之後變成「慘業」不說,還常要和紅色供應鏈撞在一塊。 再寫一次轉型考卷,它不能再犯同樣的錯。 看準腳踏車是百年工業,以及台灣自行車供應鏈技術能量,擁有電池、電控能力的達方,選擇勇敢踏進E-bike領域。 但要追趕百年大廠談何容易?一開始,這群IT人做的腳踏車設計感十足,但騎起來重心就是會偏、踩踏就是不順。蘇開建便親自帶隊到荷蘭考察,從結構、工藝到騎乘文化,都自己跳下去摸索。 沒看過很難想像,在歐洲,許多腳踏車展示中心自成一棟,擺滿一望無際的腳踏車,從通勤代步、競速車到親子款應有盡有。中間區域則有不同材質的路面,1、2樓間有寬敞的斜坡,讓騎士能盡情模擬各種路況。旺季時,一個展示中心一天就能賣出1,000台。 下雪了怎麼辦?荷蘭人照樣跨上車,他們會在腳踏車道上撒上鹽或化學融雪劑,來降低水的冰點;某些先進的城市,甚至會鋪設地熱系統,以防止結冰。 不會就學,不懂就問,這個擁有Acer和BenQ DNA的資通訊業老將,把自己歸零,才能從腳踏車門外漢變成行內人。 達方旗下的電單車品牌BESV,今年10歲了!除了在日本發光發熱,它也持續深耕其他海內、外市場。來源:達方提供 轉型第2個坎是你有沒有當責的勇氣。 E-bike事業剛起步時,達方也嘗試過賣整合型的系統套件,希望複製IT產業熟悉的OEM、ODM模式,快速創造營收。但此領域不僅有德商博世(Bosch)、日本Shimano等大廠環伺,客戶更怕新進供應商連3年都撐不過。 如果說科技產業比拚的是創新速度和規格,後進者能用最尖端的技術當作敲門磚,但自行車不只是比用料,還有美學與生活的成分在內,考量的是整體搭配,他們更在乎的是:誰用過? 「在找生意的過程當中,你一定要有解決方案,這個不行就改試別的。試出來就是一條路,你不試怎麼知道?」蘇開建說。所以產品賣不動,他乾脆自創品牌BESV,當自己的第一隻白老鼠。 2010年開始規畫轉型,磨了3年第一台樣車才出廠。扎實的深耕,讓BESV很快就遇上貴人,在日本合作夥伴蔦屋書店的協助下,它迅速闖出名堂,連日本人都四處打聽,這台能賣得比日本車還貴,要價近30萬日圓的台灣車究竟出自誰手? 2016、2017年,連Shimano也被吸引了過來,雙方最終在電池上攜手。達方也樂於與巨人共舞,因為這不單是貢獻營收、提升獲利,更是其產品品質的最強背書,成功敲開了更多客戶大門。 當責,也包含下困難的決定。在蘋果所公布的2020年前兩百大供應商名單裡,達方消失了。 這是結果,但拍板的決定啟動得更早,為了守住對客戶的承諾,他們選擇慢慢淡出,新專案不參加,讓舊產品穩定供貨,直到生命週期自然結束。 「說實話,當我們資源全部綁在那裡,轉型滿困難的。短痛嘛,有幾年會去掉20%、30%的營收,這是挑戰,但也是一個過程。」蘇開建說。達方用成績單證明,少了蘋果光,它還更賺錢,因為先有捨才能得。 轉型的第3步,是建立好的商業模式。「我怎麼把策略版圖布建好?讓大廠進來我也不怕!」他說。 近年來,達方接連購併了世同、統達、太宇三間公司,把車架、電池、電控、組車等關鍵技術都握在手裡。用真金白銀的投資,讓大家坐在同一艘利益的船上,藉此加快產品開發速度,並把know-how都留在自家門內。 同時,它善用IT人的速度做全球布局,客戶在哪,達方的服務就到哪,去年第4季公司的捷克電池廠已投產,許多客戶預定今年要從越南拿電池。 圖表製作者:王貞懿 綠能占營收47%,超車鍵盤老本行 2022年,達方的綠能事業營收首度超越起家業鍵盤,貢獻逾新台幣130億元,占比47%,轉型第1階段已達陣。 自古企業轉型都是成敗論英雄,過程裡一定有苦、有難。但蘇開建說:「與其擔心,不如想清楚、下去做,再來調整。這件事起得早,絕對比起得晚好。」 ... 2024.02.01
國際 包裝搞「縮水型通膨」失效 印度食品老廠增量救營運 你是否發現,平日買的餅乾雖然價格沒變,但包裝變得更輕薄,或是餅乾尺寸變得更小? 這種「縮水型通膨」(Shrinkflation)已成為通膨下的新日常。 但也有公司反其道而行,在通膨年代反而加大食品容量,爭取消費者青睞。那就是印度老牌食品公司帕勒(Parle Products)。 帕勒成立於1929年,曾走過縮水型通膨的路。 變相漲價衝擊營收成長 帕勒最暢銷的健康餅乾——帕勒G(Parle-G),在1994年時,一小包的價格約4盧比(約合新台幣1.5元),一直到2021年才調漲至5盧比,價格維持至今。 但該餅乾重量卻從29年前的100克,一路減到現在的55克。 對此,帕勒表示,價格上漲有兩種方式,售價30盧比以上的產品,會直接漲價;30盧比以下的產品,則會透過減少產品克數變相漲價。 即便如此,這個國民品牌還是深受印度人愛戴。《印度商業內幕》指出,疫情期間,百工百業運作深受影響,但帕勒的營收卻維持兩位數成長,甚至持續創新高。 然而,2019到2022財務年度營收一直保持兩位數成長的帕勒,2023財務年度成長率卻只剩下4%,公司從上到下無不憂心忡忡。 帕勒高階產品負責人沙阿(Mayank Shah)坦言,受通膨影響,迫使該公司過去一個財年必須分階段提高價格,使得整體餅乾銷量下滑,加上區域小型餅乾廠崛起,對其市占率蠶食鯨吞,更衝擊帕勒成長。 這讓帕勒決定,開始在部分產品線提供額外的兩成到兩成五容量,期望能重獲消費者青睞。 印度財經媒體《Mint》指出,這是一種間接降價,也是種行銷手法,對挽回消費者受「縮水式通膨」影響而消退的信心有幫助,而且比直接降價更不傷成本。 是否會有更多廠商跟進帕勒做法?端賴消費者對其施加多大壓力。 ... 2023.12.07
財經 【女性創業菁英獎】從本土老廠到跨國公司,台灣恒基站穩高爾夫球印刷機No.1 2023年女性創業菁英獎戰況激烈,全臺共344家企業報名參賽,45年來從從玩具、鍵盤做到CD光碟片印刷到高爾夫球印刷機,台灣恒基憑藉堅毅的精神成為全球最大的印刷設備生產及供應商之一。憑著苦幹實幹的拚勁,謝淑日與先生自1979年創立台灣恒基從事印刷機研發設計製造,不斷推出符合市場需求的新產品,一步步帶領企業發展出移印、網印、凹凸版印刷和自動化技術,從玩具、鍵盤做到CD光碟片印刷,並以高爾夫球印刷機在市場上擁有獨特的地位,由一間臺灣本土公司發展為跨國公司,成為全球最大的印刷設備生產及供應商之一。 從玩具、鍵盤、CD光碟片到高爾夫印刷機,台灣恒基是全球最大的印刷設備生產及供應商之一。 白手起家的謝淑日與先生譚仲威相識於70年代,當時的臺灣可說是玩具王國,是世界最大的玩具製造工廠。謝淑日在一間會計事務所上班,負責培訓玩具公司印刷廠的會計,而她先生則是香港一間玩具公司工程師,被派來臺灣協助印製娃娃零件,兩人因此相識結婚。為了在曲面的娃娃身上印刷,必須用到移印(PAD PRINT)技術,臺灣當時並無此技術,得從德國購買昂貴設備才能完成,對市場需求很敏銳的兩人嗅出商機,決定一邊進口移印機做貿易、一邊由先生研究移印機的製造,1979年研發成功,夫妻攜手創立台灣恒基HANKY,是臺灣第一家專門生產印刷設備的公司。HANKY最核心的研發與技術由先生掌握,謝淑日則擔任廠長,並負責財會、人事的管理。 從機器製造到進口貿易,夫妻親力親為與員工一起努力。 從娃娃到鍵盤印刷,台灣恒基持續研發創新公司一開業就順利有了生意,第一筆大單就從娃娃開始,一口氣量產200多臺移印機賣給玩具工廠。移印機因為擁有高彈性的移印膠頭,能在曲面、凹凸面、紋理表面上進行印刷,可以應用的範圍非常廣,因此HANKY陸續製造出餐具刀叉的印刷機;80年代趁著個人電腦時代的來臨,又發展出電腦鍵盤上字母及數字的整排印刷技術,取代原本一顆顆的字母貼紙。過程中,只要先生開口要錢蓋新廠,謝淑日從不推辭,想盡辦法做資金調度、向銀行貸款,做最穩固的財務後盾,支持先生一路向前衝。 1996年起,全球迎來光碟片市場盛況,臺灣在當時是主要生產光碟片的國家,HANKY再次順勢而為,融合網印、平版印刷和自動化技術,發展出CD、DVD光碟印刷機,並成功銷往全球5大洲50多個國家。謝淑日說:「這就是我們最強的地方,持續研發和創新,不斷推出符合市場需求的新產品,以客製化設備貼近客戶的需求,保持競爭優勢。」 成功開發高爾夫球印刷機,台灣恒基發展跨國企業想不到的是,科技日新月異,2005年USB上市,讀寫速度快、儲存容量大,很快取代了光碟片,HANKY業績一落千丈,迎來了開業後的最大危機。不過,夫妻倆都是樂觀向前的性格,秉持山不轉路轉的精神,不斷尋找市場商機,兩人發現隨著臺灣經濟蓬勃發展,高爾夫運動漸漸盛行,「CD片是圓的、高爾夫球也是圓的,凹版及凸版印刷技術我們都掌握了,不如就來打造高爾夫球印刷機吧!」 即便承接全球一半的高爾夫球印刷機訂單,台灣恒基仍不斷突破市場,成功進軍液晶顯示器、生醫等智慧印刷設備。 憑著大膽挑戰的精神、持續積累的豐富製程和自動化能力,經過不斷改良,終於讓HANKY成功將移印技術用在球體印刷上,設計出可印刷多種顏色的高爾夫球印刷機,並承接全球一半的高爾夫球印刷機訂單,還成功進軍液晶顯示器、生醫等智慧印刷設備市場。2017年起更進一步跨入整廠設備自動化的規劃和生產領域,帶領台灣恒基由一間臺灣本土公司發展成一間跨國企業,分別在北京、上海、廣州、無錫、美國、印度及歐洲等地設立了服務據點。 彼此信任,把員工當家人般照顧與先生攜手創業至今,超過40多年的奮鬥,謝淑日再累也不喊苦,樂在工作的她對於兩人打拚至今的成就感到自豪,性格豪爽的她認為,女生也可以擁有不輸男生的氣魄,甚至比男性更具細心及耐性!而且熱力四射的她,每天早上7點就上班巡工廠,數十年如一日,凡事親力親為,因此贏得員工的尊重和信任。她也發揮女性擅長溝通的能力,只要公司有新決策,一定召集團隊開會,採開放式的溝通,與員工達到充分共識。 堅信帶人要帶心的謝淑日,把員工當成家人一樣照顧,同時也很信任團隊,願意放手讓大家去做,「我身邊有7個左右手,都跟著我10年以上,甚至有3位年資都超過20年,很多事情都可以交給他們,所以我到國外出差的時候是不用回頭煩惱的!」許多老員工都跟著他們夫妻一起打拚到現在,至今沒有一個想要退休的。 員工如家人,至今許多資深員工都跟著夫妻一起打拚到現在。 目前,謝淑日與先生正積極培養接班人,大女兒負責中國大陸廠區、二女兒在香港做進出口貿易,小兒子譚寶豪則留在臺灣總公司,將來準備接班,2023年會來參加女性創業菁英獎,就是譚寶豪透過新北市工業會新世代傳承聯誼會的推薦幫她報名的。列席於年輕女性輩出的創業家陣容中,已過花甲之年的謝淑日展現出不輸年輕人的活力,「從以前到現在,我都很享受工作,也鼓勵所有女性創業家一定要相信自己、肯定自己、樂在工作,擁有精彩的人生!」 {DS_BOX_36816}... 2024.01.23
焦點 做馬達到管能源「都懂一點」,東元賺管理財業績雙創高 東元總經理范炘分析,以美國電網來說,會遭遇到跨州的土地問題,光是協調就很耗時,再加上變壓器供應商目前所剩無幾,老廠擴產不易... 2024.05.01
財經 用運動面對接班的孤獨 陳昱君愛上羽球:我喜歡有隊友的感覺 公司理念一直是永續經營,要照顧員工、穩定求新,可是那一場火,讓他看見設立工廠將面對期滿三十年老廠房需鉅額投資改善... 2024.07.18
國際 股價狂飆7成,Nvidia還點名合作!這家PC老廠怎麼在買氣低迷下做到? 財報一出,為何明明兩家同業營收都面臨衰退,一個股價下滑1成,另一個股價非但不跌,還能大漲2成,甚至創下新高? 個人電腦大廠惠普(HP)公布2023年度第三季財報,營收為132億美元(約合新台幣4200億元),比去年同期衰退9.9%,,並調降全年展望。 兩天後,競爭對手戴爾(Dell)也公布2024年度第二季財報,營收為229.34億美元,也較去年同期衰退13%。 兩家個人電腦大廠同時衰退,但股價卻大異其趣。惠普股價在財報公布後重挫逾10%;反觀戴爾,在公布財報後股價大漲21%,不只股價創下歷史新高,也是自2018年12月戴爾重新上市以來,最高單日漲幅。 同時,雙方對疫情趨緩後,個人電腦市場需求急劇下降後的復甦,也有不同看法。 惠普執行長羅爾斯(Enrique Lores)表示,「市場反彈已經發生,只是復甦速度比我們想的還要慢。」另一方面,戴爾營運長克拉克(Jeff Clarke)則認為需求增溫速度優於預期,「從總體環境的一些跡象獲得鼓舞。」 究竟為什麼,兩家個人電腦大廠對市場看法、股價表現如此迥異? 彭博資訊資深分析師吳仁豪(Woo Jin Ho)認為,和惠普相比,戴爾客戶的企業比例較高,價格紀律也較好,在個人電腦市場穩定成長。 戴爾財務長麥基爾(Yvonne McGill)也指出,雖然大型企業客戶採購持續採行撙節態度,但已有跡象顯示,中小企業和政府部門的需求日漸穩定。 另一根成長支柱,則是AI。戴爾製造的伺服器,不只讓生成式AI性能更加優化,擁有約20億美元未消化訂單,今年五月更宣布和輝達(Nvidia)合作,協助企業在數據中心部署生成式AI。 即使戴爾在上半年重組銷售團隊、裁員6650人,共同營運長輝騰(Chuck Whitten)還在八月突然離職等,種種不利因素夾擊下,歸功於對的商業模式,並與輝達合作AI,依然繳出亮眼成績單。 惠普則把衰退原因歸咎於「價格環境競爭激烈」,抑制旗下個人電腦產品價格,加上中國市場需求疲軟,使其個人電腦無法如惠普原本期待,透過2023年下半年的返校日、假日季節提振銷售,刺激市場回溫。 此外,惠普的印表機業務也面臨逆風,營收下降7%至43億美元,低於分析師平均預期的45.7億美元。 惠普解釋中國需求疲軟、消費者印表機市場中價格太過競爭,以及企業支出未有起色。 摩根士坦利(Morgan Stanley)也發布報告表示,該公司印表機部門「最讓人擔心」,並警告此部門可能會限制獲利成長。 為了應對持續疲軟的市場環境,惠普正在尋求進一步撙節成本措施。執行長洛雷斯表示,明年惠普的目標是「減少14億美元結構性成本」,並在今年10月結束的2023年度中達成至少40%。 去年11月,惠普在2022年度結束時曾表示,這項價值14億美元的削減成本措施,將在2025年度結束前實施,並在一定程度上,透過裁員4000到6000名員工來實現目標。 這種節省成本的模式,能否讓HP這個失落的個人電腦大廠,如戴爾般找回往日榮光?值得繼續觀察。 資料來源:彭博、彭博2、The Register、華爾街日報 核稿編輯:吳和懋 ... 2023.09.07