＃百家樂密技

如果你是有一定年資或經歷的求職者，那麼除了獨自奮鬥、投遞公開履歷之外，其實可以將獵頭視為另一個重要的管道。獵頭手上除了有著不少隱藏職缺，他們也能替你詢問HR一些問題，讓你在得到答案的同時，又避免HR對你產生不好的印象。獵頭也會幫求職者追到企業招募的回饋，讓求職者能成功避免被發最討厭的無聲卡。 既然與獵頭合作有著不少優點，除了被動等待獵頭找上門來，也有不少人看準這些優點，考慮主動接觸獵頭，進一步展開雙方的合作。那麼在與獵頭合作時，有哪些重點需要注意，又有哪些地雷是不應該踩到的呢？ 透過訪問CakeResume的職涯顧問團隊，我們提供以下幾點Do’s and Don’ts讓求職者參考： Do’s 1. 了解這位獵頭專長 所謂知彼知己，在與獵頭合作之前，不妨先了解一下這位獵頭的專長內容，舉例來說，有些獵頭專長是高階人才，有些獵頭專長與工程師接觸等等。就像你不會希望應徵工程師職位時，碰到的面試官是業務部門的主管一樣，找對獵頭，他才能為你帶來專業的資訊與建議，創造雙贏。 如果希望與獵頭合作，那麼事先了解獵頭的背景、狀況，也能夠幫助你判斷他是否值得信賴，現在不少獵頭都有經營自己的LinkedIn檔案，先簡單瀏覽LinkedIn、臉書等社群軟體，能讓你更加了解獵頭，也能幫助減少日後可能發生的摩擦。 2. 先準備好履歷、作品集 獵頭不是你的作文老師，不應該一味依賴他們協助你準備履歷與作品集，畢竟最後進入面試關卡的是你，所以求職者應該對自己的履歷有百分之百的了解與準備。事先準備好履歷與作品集，不僅可以向獵頭展現你是一名主動的人才，獵頭也會更清楚你的專長與性格，並更用心幫你找工作。 所需要準備的履歷，應該要盡量載明學歷、經歷、專案成果、專長技能等等，在眾多專案成果中，求職者也應該思考要挑選哪些專案放入作品集中，如果不確定哪些作品適合放入作品集之中，或是不清楚作品集的準備原則，可以看這些CakeResume上的文章，讓作品集準備起來更加輕鬆。 3. 了解自己對職位的需求和想像 與獵頭合作時，請盡量表達自己對於職位的需求與想像，不用擔心獵頭會因此反感。對獵頭而言，求職者對於自己所渴望的職位有需求與想像的話，能夠幫助獵頭減少與求職者的磨合期，讓獵頭能夠馬上提供你適合的職位，增加雙方的效率。 轉職最主要的期望、希望應徵哪一類的工作、喜歡什麼樣的工作環境、對於薪資有什麼樣的要求、管理風格、工作地點等等，都是可以優先告知獵頭的資訊。這樣不僅雙方合作愉快，也能減少溝通跟時間成本。 Don’ts 1. 不熟悉獵頭的商業模式 在不同的文章中，都有針對獵頭的商業模式有所描述，因此在與獵頭合作之前，建議事先了解獵頭的商業模式，以免不小心踩到獵頭的地雷。例如在獵頭介紹某個公開職缺之後，又自行去投遞該職缺，這樣會導致獵頭必須花時間與企業招募處理Ownership的問題，自然會讓獵頭對你反感。 與獵頭的合作可長可短，但若想保留人脈，維繫長期的關係，那麼就要確保雙方在合作的過程中都是愉快的。多做一點功課，並在合作的過程中多與獵頭溝通，會是與獵頭相處的最佳方式。 2. 不信任合作的獵頭 在雙方開始合作後，最忌諱的事情之一，就是因為求職者不相信獵頭，所以選擇隱瞞某些資訊。雖然獵頭的確不會，也不能強迫求職者給出個人資訊，但若獵頭得到的資訊越多，他能幫你做的事情自然也會更多。 像是求職者可以大方與獵頭分享你可以接受的薪資範圍，這能幫助獵頭對你所具有的價值有基本的概念，那麼獵頭就更有籌碼去與企業招募談判，在合理範圍內替你爭取更好的條件。若真的對要給出的資訊有疑慮，不妨先詢問獵頭為什麼需要這些資訊，確認這些資訊會如何幫助獵頭替你挑選合適的工作，這樣既能保護自己，也能提升獵頭的效率。 3. 消極拒絕 雖然不是每一個由獵頭給出的職缺都很吸引求職者，但與其採取消極拒絕的態度，讓獵頭獨自面對時間壓力，不如積極地告訴獵頭，這個工作對你而言不具吸引力的地方在哪裡，並請清楚讓獵頭知道你對職務的期望與需求。 許多求職者可能在看到獵頭丟出不適合的職缺時，就將獵頭放在一邊冷處理，當次數一多，獵頭感覺不到你的配合意願，就可能會因為你的消極，而把你在求職者中的優先順序往後調整。而相信這樣的狀況，都是雙方所不樂見的。 與獵頭合作實際上並不如想像中得難，當然，一切的前提都建立在雙方彼此尊重之上。如果你不知道可靠的獵頭從何找起，CakeResume也有職涯顧問團隊，讓你在轉職求職的路上，不再孤單。 ※原文來自CakeResume 也推薦你看看： 《找工作沒方向？用這招「四象限求職表格」，不再當迷途羔羊！》《求職下猛藥：用「冷郵件」直接找CEO自我推薦》《求職「童養媳」－日本人現實與夢想的拉扯妥協》 責任編輯：黃楸晴核稿編輯：呂宇真 ...

這陣子，新聞不斷報導，房價雖然看似凍漲中，房租卻不斷緩步上升，尤其是雙北鄰近捷運站或辦公區的地段。這個消息，讓我的朋友明芬特別緊張，一直唸著要2個兒子都回家裡住，原因是： 「為了省錢！」 衝刺階段，時間更寶貴 的確省很大！像大兒子月薪6萬元，住在公司附近，走路5分鐘，房租卻高達2萬3千元，也不過是一個附客廳的套房；小兒子月薪4萬元，住在一個隔出6個房間的公寓，只容一張床、一個書桌、一只衣櫥，連轉身都困難，嘖嘖，也要花1萬2千元。 算一算，2人的房租合計3萬5千元，假使能夠省下來，1年存42萬元，3年1百多萬元，這麼大一筆錢，做什麼不行呢？哪裡知道兒子們都不願意，因為— 「通勤太花時間！」 明芬住在淡海，兒子們在市區工作，經常加班，每天通勤3小時，回到家累得跟狗一樣，只能倒頭大睡，生活只有工作與睡覺，無法學習與累積，令人擔心未來的前途發展。明芬很沮喪，來問我有沒有什麼辦法勸兒子回家住，沒想到我竟然說： 「2、30歲的年輕人，以工作為重，時間比金錢寶貴！」 明芬瞪大眼睛盯著我，一臉詫異與不解，因此特別強調，公司採責任制，並未給加班費，還不如能省就省，把錢放在口袋裡最實在不過。你說，明芬是哪一種人的思維？ 退休人士的思維！ 越是低薪，越想存錢 明芬1年前退休，時間一大把，毫無賺錢能力，能夠想到的無非省錢，能走路就不坐公車，能坐公車就不搭捷運，能搭捷運就不叫計程車，反正提早出門或晚一點到都沒關係，有時候還會搭公車到處兜轉殺時間，以免在家太無聊。 可是年輕人不一樣，人生才開始，正在爬上坡的階段，做任何事都是費時費力、事倍功半，還未必有所成就，時間相對珍貴無比。而且上班要加班，下班要充電，還要結交朋友、建立人脈，一人當好幾人用。如果把下班時間大量花在通勤上，就會犧牲睡眠，以及各種學習與社交，結果會怎樣？ 「把未來都省掉！」 薪水有2種，第1種是目前的薪水，第2種是未來的薪水。如果從省錢的角度切入，眼裡只會看到目前的薪水，心裡只會想能省則省，落袋為安；如果採取的是省時間的立場，著眼的是未來的薪水，心裡想的是以後賺更多，2位數成長或是翻1倍以上，便會想盡辦法把時間省下來工作、學習、社交與練身體等。 多年以前，王品集團創辦人戴勝益勸年輕人，月薪4萬元以下不要存錢，網路鄉民罵翻了，後來台積電董事長張忠謀卻站出來附議。這個世代衝突，完全呈現出「成功者」與「普通人」的不同眼界，也呈現出「富人」與「窮人」的不同思維。 人性恐懼損失，而普通人之所以一生平凡，是因為無法掙脫人性枷鎖，困在裡面出不來。假設月薪4萬元，原來存1萬元，現在要拿1萬元去投資未來的自己，不知道是否會打水漂，自然心生恐懼，態度便會保守消極，不會去想像可以靠著努力去突破現狀、領4萬元以上的薪水。所以當時年輕人最振振有詞的一句話便是— 「我連4萬元都賺不到，還存什麼存！」 年輕人，不該用老年人的思維 中年人常叮囑年輕人：「錢要省著點花，以後用得著。」這是什麼觀念？防老觀念！拚命省錢的結果，經常是人在天堂，錢在銀行。可是年輕人不同，人生剛才起步，離老去還有一大段距離，固然不必亂花錢，但是更重要的是賺錢，對於金錢要採取攻勢，不是守勢，想辦法開拓財源，多賺錢才是。 這世界上最難有2件事，第一難是把自己的想法放進別人的腦袋裡，第二難是把別人的錢放進自己的口袋裡。因此能夠賺到比別人多的錢，能力非比別人強大不可，就必須要勤於投資自己，像是在工作上比別人有績效、在下班後比別人熱衷學習、在人脈上比別人樂於拓展有效的連結，而且心理素質高於一般人。 歸納起來，年輕人可以分為2種： 1. 省現在錢的年輕人 短視近利，消極保守，10年後會站在哪裡？答案是原地不動！賺的薪水和現在相去不遠，甚至有可能被減薪，或是只能領時薪。 2. 賺未來錢的年輕人 有願景、有行動，競爭力越來越強大，10年後會站在哪裡？答案是更上一層樓，薪水是現在的1倍以上起跳，而且收入的天花板還在不斷衝高。 當然，房租是一筆不小的花費，令人心疼，可是當你想的不是用省錢來解決問題，而是想賺錢來cover房租，就是改變的開始，跨出第一步，比如跳槽到更具挑戰的行業、上班時多成交幾張單，或是下班後學習理財工具、做斜槓微創業等。持續10年後，豈是搬回家住省房租的人足以相提並論？ 所以對於年輕人來說，我不鼓勵每天通勤時間超過2小時，除非很會利用這2小時，比如讀書、學習、工作等。但是我也碰過有人找工作，只找離父母家走路15分鐘之內的範圍，這也會侷限住未來的發展性。因此我給年輕人3個建議： 1. 不要為了省房租，把未來省掉2. 以工作為重，最好住在公司附近3. 房租負擔不起時，就想辦法另闢財源，而不是搬回家住 年輕就是本錢，聚焦在未來，全力衝刺的當下，你會發現時間根本不夠用，哪裡還能夠花在長時間通勤？所以你要做的不是花時間去省錢，而是要花錢去省時間，讓時間來幫你賺更多的錢，這就是成功者的眼界、富人的思維。 責任編輯：黃楸晴核稿編輯：葛林 ...

◎別讓偏見決定客戶的需求 那是在好多年前了。那時我兒子剛出生，所以我想買輛新車，並已找好了喜歡的車款。 我開車到城裡最大的賓士經銷商，而當我走進店裡時，看起來就像在盛夏週六午後常常能見到的年輕父親：我穿著舒適的軟皮鞋、時髦的破牛仔褲以及短袖圓領衫，一邊推著娃娃車，在我們身邊跑著的則是我們的狗兒基思默。 與我們打交道的推銷員穿著短袖襯衫與領帶，看起來亦與一般推銷員無異，只是他似乎沒有要從他的辦公桌站起來的意思，因為我的這身打扮，他顯然覺得我不是他的目標客群。但我看起來買不起賓士嗎？太年輕了？太休閒了？太早就當爸以至於沒錢投資在汽車上？又或許他實在是太想趕快收工回家，因為那間店再半小時就要關門。 接著，我告訴他我對C-Class休旅車以及SL敞篷跑車有興趣。此時空氣中突然充滿了問號－休旅車與跑車？到底想買哪一種？我可以看出他腦袋裡正想著些什麼：天哪，這個年輕的暴發戶明明只買得起休旅車，竟然還妄想著跑車，嘖嘖，好一個週六午後。 成見總是很快形成，而他顯然並不想認真接待我。他甚至不想帶我去看SL跑車，只簡單說了一句：「門口有型錄。」 然後他挺著背拿出他的產品集，翻開顯示最便宜車款的頁面，趾高氣揚地指出了C-Class休旅車。但我也想知道關於SL跑車的資訊，畢竟在那車系中有那麼多車款，於是，我向他詢問了確切的不同之處。 「型錄中都有寫。」 夠了，到此為止。我說：「你知道嗎，你是第一個叫我讀型錄的推銷員。」 此時他終於第一次轉頭看我。 「我是來買兩輛車的。」兩輛！ 我推著娃娃車走出那間店，然後步向我的BMW 7系列豪華轎車－而不是一輛豐田Tercel。這時他才慢慢發現有什麼不對勁，他從辦公桌走了出來，在我背後大叫了些什麼，但我不再有興趣。這名賓士車推銷員曾經有過機會，但他自己搞砸了，而因為他的行為，他所代表的品牌從此蒙上了負面印象。未來如果能遇到有禮貌又堅持不懈的推銷員，再看看他有沒有可能扭轉我對賓士的印象，並說服我買下一輛賓士吧。 要是那名推銷員對我存有這麼一點點興趣的話，他就會發現我的車，租約即將到期，而且我來到這想買的不只是一輛車，而是兩輛車－一輛休旅車給愛家又愛狗的我，以及一輛跑車給愛車的我。他會發現我對BMW並無特殊偏好，他會發現我不想繼續租車而想要買車，他會發現我具備經濟能力，他會發現我是個堅持兩輛車要買同一個牌子的顧客，因為這樣一來修車時，一家修車廠便可解決。 可惜的是，他讓他的偏見決定了我的需求－千萬別這麼做！ ◎頂級業務比客戶更清楚他的需求 有一天，我受邀前往一群朋友的喬遷派對。我覺得他們的廚房做得很講究，於是我的朋友就把他們的廚具業務介紹給我，他的名字叫作托比。不久後我便與他見到面，他有著洛‧史都華（Rod Stewart）的髮型、戴著耳環，還穿著夏威夷風的襯衫－真是個怪胎，他看起來比較像是要賣電吉他，而不是廚具。不過，我看起來也不像是個會買兩輛賓士車的人。 我開始告訴托比我夢想中的超純白、高亮面廚房，他說他很樂意來我家進行測量，並看看屋子的其他部分。整間房子嗎？我暗忖，但為什麼呢？難道他還想向我推銷床鋪嗎？不管怎麼樣，反正托比來拜訪了，然後進行測量並視察了整間房子，但一句話也沒說。他真的是個頗怪異的人，令我發噱。3天後他打給我：「關於你的廚房，我想過了。林貝克，我覺得你該忘了超純白閃亮的廚房，因為這並不適合你，你需要的是完全不同的風格。你不如過來我這兒，我的展示間有一個非常適合你的廚房。」 我必須承認我有點吃驚，這個人還真大膽！我都已經把想要的說得清清楚楚了，不是嗎？帶著些微怒氣，我開車去跟他見面。在我搞清楚狀況之前，我便被帶到一間純黑、高亮面的廚房，搭配琥珀色烤漆的櫥櫃，以及黑色花崗岩檯面。我看得一時語塞。 「林貝克，我發現你喜歡獨特、別人沒有的東西。你不會希望你的浴室長得像從宜家家具（IKEA）買來的，對吧？你不希望你的廚房長得像廚房，而希望它是個時尚的居住空間，有著精心設計的裝潢。除此之外，我還會建議你把主體安排在廚房中間，而且你還需要買個嵌入型的烤架，因為比起法式燉蔬菜，你更常煎牛排。我說的對嗎，先生？」 你說的對！托比，你真是鷹眼！我非常驚喜，這個廚房棒呆了，這個男人已經徹底了解我，把我的思維模式完美轉換成一間廚房，好一位藝術家！這就像是在我正準備改裝一輛BMW 3系列的轎車時，我的面前出現了一台保時捷911；在我準備打小聯盟前，卻遇到了真正的大聯盟天才；當我正要把無名女星打扮得漂漂亮亮去拍電影時，安潔莉娜‧裘莉本人竟出面爭取角色。 我立刻買下了那間廚房，且至今都還是非常喜歡。你想像得到嗎？一個夢想著純白廚房的人，最後竟高高興興、心滿意足地買下一間純黑的廚房，且自此之後不曾後悔－這就是推銷。 很好，現在讓我們來仔細瞧瞧，究竟為什麼這個交易能有皆大歡喜的結局？主要原因有三：第一，這位推銷員從一開始就充滿自信；第二，他不說顧客想聽的話；第三，他的評估比我的還要好，因為他來到我的房子，用真心找出對我來說最重要的需求。 他還教了我另一件事，這次是站在買家的角度：如果我之後需要房地產服務，我會把房地產仲介請到我家，並告訴她：「請到處看看，這就是我的生活，這就是我的標準，我希望下一間房子也能讓我維持這樣的生活。」 責任編輯：黃雅苓 核稿編輯：陳慶徽 {DS_BOX_24458} ...

英特爾日前宣布退出智慧型手機5G數據機晶片市場，雖然未來仍將全力經營5G基地台等局端裝置晶片業務，但近期市場傳出，蘋果可能收購英特爾5G數據機晶片事業。業界推估，一旦收購案成真，蘋果會將晶片生產鏈自英特爾拉出並委外代工，晶圓代工廠台積電、封測廠日月光投控及京元電將直接受惠。 蘋果及高通（Qualcomm）日前達成和解，雙方撤除所有專利訴訟，並達成為期六年的授權協議，包括兩年的延期選擇和多年的晶片供應。至於蘋果數據機晶片供應商英特爾則選在同天宣布退出智慧型手機5G數據機晶片的終端市場，但仍會固守5G基地台晶片的局端市場。 然根據外媒報導，蘋果及英特爾自去年夏天就開始協商，由蘋果出面收購英特爾5G數據機晶片事業，但相關協商直至蘋果及高通達成和解才停止對話。報導中指出，英特爾正尋求晶片業務的替代方案，不排除將其出售給蘋果或其他買家，並聘請高盛來協助管理，若出售協議達成，英特爾可能獲得數十億美元的收益。 英特爾執行長Robert Swan在上周法說會中間接證實出售的可能。Robert Swan指出，有關出售5G數據機晶片業務一事，正在評估最好的選擇。 外界點名買家除蘋果外，還包括博通、三星、紫光展銳等業者。但業者分析，美中貿易紛爭尚未落幕，紫光展銳出手收購機率幾乎等於零，博通對於手機終端晶片看法一向保守，三星自行開發5G數據機晶片已開始量產，看起來蘋果出手的機率最大，何況蘋果近期才剛挖角英特爾5G事業的數位關鍵工程師。 英特爾的5G數據機晶片原本是採用自家14奈米製程生產，封測部份委外代工。倘若蘋果出手收購，相關生產鏈將會自英特爾拉出，以5G數據機晶片的製程發展來看，晶片可望交由台積電以7奈米或更先進製程代工，相關5G數據機晶片或前端射頻模組等將採用系統級封裝（SiP）製程，日月光投控可望取得代工訂單，後續測試業務則可望交由京元電負責。 法人指出，蘋果一直有意自行設計數據機晶片，但缺乏的是相關專利及矽智財，收購英特爾數據機事業則可解決此事，加上蘋果及高通又已簽下新的授權協議，又有台積電、日月光投控、京元電等台灣半導體生產鏈提供產能奧援，此一布局將是利大於幣，一旦成真對台灣半導體廠將是重大利多。 ＊本文由中國時報（工商時報）授權，原文 責任編輯：陳慶徽 ...