＃拿下

終場台灣就以4：0擊敗日本，獲得2024世界棒球12強賽冠軍，台灣隊長陳傑憲拿下MVP。...

L在等待業界前輩C時，回想起與他相識的經過。當年，他們到同一家公司提案，一起坐在門外的等候區。C突然笑著對L說：「你好，你是O公司的？我是X公司的C。」 L禮貌的點頭，氣氛正陷入尷尬時，會議室的門突然打開，一名女子喊道：「O公司，換你們了。」L緊張的起身步入會議室，身後傳來「加油！」的聲音。他回頭一瞥，只見C微笑著，那笑容在L看來頗具威脅，因為C神態自若，只帶著一個簡單的檔案夾，卻流露出勢在必得的氣勢。 最終，C贏得了競標。 後來，L在公司尾牙宴上再次遇到C，兩人同桌而坐。席間，L看著C到處敬酒、與人寒暄。突然，該公司總經理現身敬酒，眾人紛紛起身。C率先舉杯，笑著說：「總經理年輕有為，事業有成，令人敬佩！」 總經理看著C說：「老大哥，你要走也不提前說一聲，之後我們公司該找誰啊？」 C搭著總經理的手，笑道：「找L啊！他們公司的產品也不錯，這位後輩認真負責，你們本來就有合作嘛！」L還沒反應過來，3人便舉杯共飲。 宴席過後，L支支吾吾的問C：「前輩，您剛剛⋯⋯？」C笑著說：「我跟前東家有些不愉快，所以不幹了。你挺努力的，我很看好你！這總經理的生意，好好做吧。」 整晚，L看著C穿梭在人群中，卻沒機會再與他多聊幾句。再次相遇時，C已成為L客戶公司的主管。 說實話，L從不欣賞C那油腔滑調的業務手法，但奇怪的是，客戶卻很吃這一套。無論C是競爭對手，還是如今的客戶，每當L看到C的微笑，第一直覺總是「笑裡藏刀」，卻又不至於令人厭惡。 後來再聽到C的消息，已是他離開業界、轉戰其他領域，據說事業依舊順風順水。L由衷佩服這位前輩，無論走到哪裡，都能展現超業的風采。雖然兩人談不上交情深厚，但L曾與C維持數年客戶與供應商的關係，也觀察到他獨特的業務特質。 應酬或社交是一回事，有本事則是另一回事 或許把酒言歡是業務與客戶拉近距離的方式。但說實話，L並不認同這種應酬文化。他見過不少酒量驚人卻毫無實力的銷售員，肚子裡除了酒精，什麼本事也沒有，對這種人，他一向嗤之以鼻。 然而，C多少顛覆了L對這類業務的刻板印象。論應酬社交，C無疑是應酬社交的高手，他總能炒熱氣氛，讓每個人都感到輕鬆愉快。 即使像L這樣排斥應酬飯局的人，只要C在場，也會覺得輕鬆不少。雖然C偶爾也與客戶聊些無關緊要的話題，但更多時候，他談的是市場趨勢，分享自己的觀察與見解，分析當下局勢該做哪些生意、如何才能賺錢。 C是個典型的生意人。雖然他的目標是推銷產品，但在飯局上卻從來不提，而是以輕鬆的氛圍與客戶交流，討論市場與生意經，讓人感覺像是2位生意夥伴在聊天，而非業務與客戶的應酬往來。幾杯酒下肚，客戶往往與C稱兄道弟，這份交情或許建立在利益之上，但做生意求的本就是互利共贏。 C還有一條原則：客戶可以醉得不省人事，但自己絕不能在客戶面前失態。L曾與C在某場飯局中遇上喝得爛醉的客戶，最後還一起送對方回飯店。 離開時，L對C的一舉一動印象深刻。C特地向櫃檯交代，某房的客戶喝醉了，若發生狀況別叫警察，先聯絡他，他會處理。 想做大生意，就得建立信任感 C是典型的生意高手，目標是推銷產品，但在飯局上從不直接提，而是與客戶輕鬆交流，討論市場與生意，讓人感覺像是生意夥伴在聊天，而非業務應酬。 C常藉由應酬場合與客戶討論市場和賺錢的策略，實際上是在測試客戶的想法。人在輕鬆愉快的氛圍中比較放鬆，也更容易透露真實的想法。 這種情誼的積累，使客戶見到C就感到高興，並自然認為有商機。因此，不僅能提高進門拜訪的機會，還能精確的找到自家產品的切入點。 C擅長從市場商機的角度洽談訂單。一方面，C曾經創業，擁有豐富的銷售經驗，可以說是商場老將。難怪遇到年紀相當、經驗豐富的客戶時，C不僅是銷售人員，而是可以並肩作戰的夥伴；對於年紀較輕的客戶，C也不僅是銷售人員，而是商場的前輩。 C清楚自己的優勢，善於運用這些優勢找到合適的場合，這也是為什麼許多業務僅停留在口頭表現，卻無法洽談大訂單，而C卻能進一步達成。 C將自己定位為做大生意，間接讓客戶也以更大的格局對待他。因此，要有千萬訂單，必須讓客戶對你有千萬的信任。 沒有永遠的敵人，只有未挖掘的商機 C的人脈相當廣泛，除了擅長在社交場合認識人，無論對方是對手、朋友還是客戶，C始終認為沒有永遠的敵人，只有未挖掘的商機。 L知道C曾因為利益離開前東家，但C擅長運作商場關係。如果合作建立在利益上，分開也自然是因為利益的變動，但C會盡量做到「好聚好散」。有利益就一起賺，若無合作機會，各自安好，無需撕破臉。 這從C離開業界幾年後偶爾轉介生意可見一斑。雖然轉介不是C當時的主要收入，但轉著轉著，C依然能在業界順風順水。 這次與L相約碰面，C告訴他自己已重返業界，加入一家跨國集團，並有一個大訂單需要合作。這位老前輩充分展現維護利益關係的功夫，讓他處處都能遇到貴人。 ＊本文獲「Emma」授權轉載，原文：從競爭到合作：一位業界前輩的啟示錄 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ...

在日常交往中，我們不免會遇到些許摩擦與不快，每當這個時候，我們面對問題的態度，往往就體現一個人的心胸與度量：心胸狹窄的人選擇斤斤計較，因而「失眾友」；心胸寬闊的人選擇寬容，因而「聚眾朋」。 一個人要開創事業，求取共同點，保留相異處無疑是必須採取的策略之一。 英國首相邱吉爾（Churchill）曾有段名言：「沒有永久的敵人，也沒有永久的朋友，只有永久的利益。」他一生都在奉行這句話，在用人上亦是如此。身為保守黨的他，歷來非常敵視工黨的政策綱領，但在他執政時卻重用了工黨領袖克萊曼．艾德禮（Clement Attlee），也有一批自由黨人士進入內閣。 更令人稱道的是，他也沒有以個人恩怨，處理與前首相張伯倫（Chamberlain）之間的關係。他不計前嫌，團結了所有人，顯示出他的胸懷和高明的用人之術。張伯倫在擔任英國首相期間，曾再三阻礙邱吉爾進入內閣，他們政見非常不和，特別是在對外政策上有著很大的分歧。後來張伯倫在信任投票中慘敗，社會輿論贊成邱吉爾領導政府。 出人意料的是，邱吉爾在組建政府時，堅持讓張伯倫擔任下議院領袖兼樞密院院長。他知道保守黨在下議院占大多數席位，張伯倫是他們的領袖，如果取代張伯倫會令許多人感到不愉快，接受邱吉爾做首相也會使他們痛苦。為了國家的最高利益，邱吉爾決定留用張伯倫，以贏得這些人的支持。 後來的事實證明，邱吉爾的決策非常英明。當張伯倫意識到自己的綏靖政策（按：對可能導致戰爭的事務上，做出讓步以避免戰爭）給國家帶來巨大災難時，他並沒有利用在保守黨的領袖地位刁難邱吉爾，而是以反法西斯為大局，竭盡全力做好分內之事，互相配合。 當爭端紛起時，難免會侵犯到彼此的利益，如此一來，大家對於敵方的情緒會越來越惡劣。端起杯子，送祝福給對手的人，等於站在主動地位而不受制於他人。因為你的主動態度不只打動對方，甚至讓他誤以為你們已經化敵為友。 可是，是敵是友，只有你心裡才明白，但你的主動卻使對方處於接招、應戰的被動狀態，如果對方不能接受你，那麼他將得到「沒有器量」之類的評語，一經比較立見高下。 所以，當眾向你的對手舉杯，除了可以降低對方的敵意之外，也可以避免惡化你對對方的敵意。換句話說，為敵為友之間，留下一條灰色地帶，免得敵意鮮明，反而阻擋自己的去路與退路。人是群居動物，跟周圍的人做朋友，你的口碑才會逐漸樹立起來。 把交易變交情：先交情、才交易 一家鋼材公司委託另一家公司加工一批零件，但由於最近原物料上漲，生產零件的公司認為加工價格也要相應上漲，否則，他們拒絕合作。 鋼材公司派行銷部齊經理與他們談判，但幾輪談判下來，對方的立場仍然十分堅定。談判陷入僵局，這個時候，齊經理決定暫時停止談判。 在接下來的幾天裡，他邀請對方吃飯，還請他們一塊到黃山來個3日遊。齊經理在旅途中，沒有談及任何有關談判的事，而是聊些風土人情、各自的家庭這些話題，幾天下來雙方成為好朋友。 這個時候，齊經理看到時機成熟，又重新談判，這時，對方做出了讓步：「我們已經是好朋友了，透過這幾天的交往，我發現你這個人很值得信賴，我們是不會讓朋友吃虧的，還是按原來的價格，我簽字！」齊經理最後成功了。 在談判中，不要為了贏得利益，而不擇手段，這很可能傷害對方的自尊和面子。能否尊重對方，不僅影響對方的心態，還會改變對方的合作態度。一旦對方感到不被尊重，那就會產生敵意，致使談判破裂。相反，如果對方覺得自己受到尊重，往往會變得更友好、寬容、熱情而易於合作。 即使彼此存在競爭關係，只要有心，也會慢慢建立起親切的關係。試著向對方舉起你手中的杯子吧！即使他態度一時轉不過來，不能與你建立真誠的關係，那種表面上的融洽就足以讓你獲益良多。 ＊本文摘自大是文化《一頓飯的成功法則》 {DS_BOX_36568} 責任編輯：湯明潔核稿編輯：倪旻勤 ...

迪尚特雖拿下第二高得票率，但他投入一切資源在愛荷華州力求表現，得票率卻仍大幅落後川普30個百分點，目前面臨龐大壓力...

川普、賀錦麗誰有機會拿下搖擺州？ 搖擺州是什麼？ 搖擺州有哪些？...

台鋼集團事業版圖再下一城，成功取得美國漢堡王在台灣代理權，除了強化集團運動休閒產業規模外，可望進一步挑戰麥當勞、肯德基、摩斯漢堡等國內西式食業三強的地位，未來發展前景備受注目。 核心人士說，台鋼集團在健康運動產業鏈的布局越來越完善，同時擁有「台鋼足球」、「台鋼獵鷹」與「台鋼雄鷹」3支球隊，集足球、籃球與棒球於一身，以及「Wing Stars」啦啦隊的事業，「再加入漢堡、薯條、可樂等西式速食文化，會更完美」。 核心人士指出，漢堡王在台灣有95家店，這樣「太少、太少了」，短期內至少要擴大到130家以上才對，現在漢堡王年營收約22億元，是一家有賺錢的企業，集團取得在台代理權後，原來的法人公司將成為台鋼集團旗下百分百子公司，最先要做的就是先與集團的運動事業全面合作，創造全新歡樂的企業文化。 此外，漢堡王的重要經營決策還是需要美國總公司核可，將趁機學習美國相關速食文化，為集團的多元發展奠定不敗的競爭優勢。 台鋼集團目前已成為涵蓋4大產業與12大領域的綜合型集團，橫跨的產業有「鋼鐵」、「網通」、「化學綠能」與「健康運動」四大領域，在國內外有17家股票掛牌公司。 鋼鐵部分，是全球布局最完整的條棒線鋼鐵集團，也是國內最大的一貫化電爐煉鋼集團，旗下有慶欣欣、春雨、榮剛、久陽與精剛等五大次集團，包含春雨、久陽、榮剛、精剛、沛波與春日機械等上市櫃公司。 網通方面有友訊與易通圓二個次集團，擁有全球通路與6家股票掛牌公司，包括友訊、友勁、易通展、力新、聯光通以及印度掛牌的DLINKINDIA。 健康運動方面，涵蓋保健食品、保險經紀、休閒健身、餐飲、演藝文創與運動賽事等，同時擁有「台鋼足球」、「台鋼獵鷹」與「台鋼雄鷹」3支球隊，集足球、籃球與棒球於一身，以及「Wing Stars」啦啦隊的事業。 健康運動集團旗下的股票掛牌公司有加捷生醫、燦星旅、元勝與桂田文創等，在化學綠能部分的股票掛牌公司則有台苯。 ※本文由《經濟日報》授權刊載，未經同意禁止轉載。...

德國極右派政黨「另類選擇黨」（Alternative für Deutschland, AfD）在地方議會選舉拿下了空前的勝利...

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我不吊你胃口，就直接告訴你之後公司順利拿下了這筆合約。...