生活 冬日來馬祖與眾神同歡 68座宮廟「擺暝」求平安 這場由各村主要信仰主神及宮廟輪流主辦的活動，在不同地區有各自的特色，但共同點是，所有居民，不論常住者或返鄉遊子都會自發性投入其中... 2025.02.20
財經 買不起輝達AI？平民版AI來了！群聯揪隊攻中小企業、宮廟診所 群聯電子，一家台灣做快閃記憶體（Nand Flash）模組暨控制IC的公司，為什麼也要組一支台灣隊，搶攻生成式AI大餅？ 過去一年多，市場因為AI大爆發討論最高的，不外乎是輝達（Nvidia）的GPU和AI伺服器，再來就是韓、美大廠高頻寬記憶體（HBM），三者都在市場上供不應求。 這塊大餅看似沒有台灣記憶體供應鏈扮演的角色，沒想到，殺出群聯這匹小黑馬。群聯電子執行長潘健成說，他看到「地端」小型AI伺服器的商機。 目前搭載輝達高階GPU的AI伺服器，一套系統要價新台幣數百萬至數千萬元，中小型企業難以入手。群聯推出以自家軟體與固態硬碟（SSD）結合的解決方案，讓用戶只要搭載低階的GPU，以整套新台幣一、兩百萬元的價格，就能在公司內做AI微調運算，資料也能保有隱私。 記憶體寒冬，縮減開支意外讓它開發出便宜版AI 「這是一個意外的發明，」只見潘健成笑著說，「本來這個方案叫做窮人的AI，因為沒有錢嘛！後來覺得不好聽，就改成平民化的AI。」 會說是意外，因為在去年，下屬問潘健成，能否花六千萬元買AI伺服器，用AI來輔助內部研發。但記憶體景氣正差，同業還在裁員，潘健成說，「我說沒錢，他們鼻子摸摸就回去，想辦法用最便宜的GPU，加上我們特殊的SSD，去達到生成式AI的算力跟應用。」 沒想到潘健成的拒絕，反而逼群聯團隊找到了解方，甚至有機會讓更多中小型企業，都一起使用便宜版AI。 他看準商機，整整半年動員一、兩百人，積極開發這款aiDAPTIV+AI固態硬碟新品。潘健成對技術長下令：「你要什麼人我都給你，要設備、要錢，我都給！」 然而，開發出來後，群聯的推廣卻頻頻碰壁。「第一步真的很難，沒有人相信啊！」過去幾個月，潘健成就像個傳教士，甚至為了讓系統整合商相信群聯的方案，他首度舉辦開發者大會。 沒人用，他就把產品拿去送人，他說，「送給學校、送給好心肝診所，證明一個人用好用，就五個人用，五個人用以後，就五百個人用！」 目前，從律師業到醫療院所，已有約一百個應用場景使用案例。甚至，連北港武德宮都用群聯的方案做AI解籤服務。 圖表製作者：李玟儀 紅鏈進逼，攻企業端求生存結盟華碩、研華用新品開路 他這麼努力推廣，也是要為自家企業級固態硬碟市場鋪路。而且這條路群聯不得不走。 研調機構TrendForce分析師敖國鋒推估，未來整體SSD市場，企業級會占六成，消費級只會占四成；再加上，「中國市場在消費級固態硬碟進入紅海市場，所以台廠要努力轉往企業級才能生存。」 潘健成深知這道理，但過去幾年，他在企業級市場卻打得辛苦。因伺服器、資料中心幾乎是海外記憶體原廠的天下，輪不到群聯這種第三方廠商來玩。 「企業級的儲存生意，首要是信任，」潘健成說，「客戶第一個問題就是，誰用過？沒有，那就這輩子不會有人用！」 二二年，他們找上美國儲存大廠希捷（Seagate）擴大合作，由群聯供應SSD模組，從希捷的銷售管道賣到整機客戶手上。好不容易有了一線生機，潘健成說，「可是希捷現在因為財務的問題，它就慢慢退出，那群聯就麻煩了！我投（資）了幾十億台幣，沒有希捷，我去賣，要賣給誰？」 群聯的解方，就是推出自家企業級固態硬碟品牌，自力更生，甚至喊出二六年企業級固態硬碟要占群聯營收四成。這之中，AI固態硬碟新品，成了群聯一條潛力新路。 「我只是在狹縫裡面找出一個縫，切進去，」潘健成笑著說，自己一直都走「鄉村包圍城市」路線，「我們在二○○一年開發出第一顆USB快閃記憶體控制晶片，但拿出來的時候沒有人要，結果到了○三年（各種記憶卡的競爭中）USB是全世界量最大的。」 他認為，這一次推AI固態硬碟也是相同的概念，只是這一仗，他要跟台灣隊一起打。 他找了研華、華擎、華碩、技嘉等組生態鏈大聯盟，要讓群聯的SSD產品，和大家一起搶進生成式AI在「地端」的百工百業市場。研華嵌入式物聯網平台事業群協理許維呈說，地端市場夠大，可以容下很多廠商，和群聯合作，研華可做到過去吃不到的市場。 「我們希望跟台灣生態系統夥伴兜出更多應用，我們一起出去海外搶錢！」潘健成說。 能走多遠還得看接下來一年的成績，但群聯的例子告訴我們，在AI浪潮下，台灣的供應鏈角色，其實比想像多，且只有在台灣，群聯才有機會呼朋引伴組成一支「平民化台灣隊」，嘗試走出自己的新路。 ... 2024.06.27
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