焦點 歐美大廠難進入的市場，它卻快速入駐！啟弘生技「全亞洲唯一的病毒載體CDMO一站式服務」多有優勢？ 歐美大廠難打入的日本市場，卻主動向啟弘遞出橄欖枝 看好啟弘生技的潛力，不只生技中心、台杉創投都有投資... 2025.02.17
焦點 產品力》製造比國際大廠更龜毛！機能服電商營收年年翻倍 走進健身房，有人穿著Nike的棉T，有人穿的是Uniqlo運動服，而這幾年你或許注意到，有越來越多人身上穿著的，是印著Verve的機能衣。 {DS_BOX_38576} 鄭宇泰和施博翔在二○二○年底創辦了Verve這個服飾品牌，兩年後，公司營收就突破億元。即便這兩年在台灣電商市場遭遇逆風，淘寶也開始強化對台灣服飾銷售，他們仍維持年營收一○○%的增速。 「我覺得最主要還是把這群人喜歡的產品做好。」鄭宇泰認為，產品力就是他們快速成長最重要的核心。Verve設計師鄭尊仁，在設計上秉持的想法也一直是：「如果我是消費者，我到底想要什麼？」 他們相信的是，當產品夠好，口碑就容易傳播；而對產品有信心，就能夠承擔更大的風險，下更大量的訂單、投入更多行銷預算，進而創造更大的成本競爭優勢。 但鄭宇泰強調，這個好，不能只是「別人推八GB隨身碟，我推十GB」這種差異，必須是當消費者穿上衣服後，能夠立刻感受布料的舒適性，然後在對比價格後，達到「哇！這個真的不錯，下次要再買」的強烈感受。 打樣到推出，比同業多花五倍時間每個產品每個尺寸，都要找到人測試 因此，一般服裝可能在第一次打樣後，會試穿修改一次，就推出販售。但在Verve，這個流程可能會來回五、六次以上，直到「這是我們穿起來覺得舒服的樣子。」這裡的我們，不只有該公司內部員工，而是各尺寸，都要找到人來試穿。 和該品牌合作三年的供應商夥伴謝孟甫形容，他們對產品的要求可以說已經到了吹毛求疵的地步。以品牌logo轉印這件事為例，一般品牌的要求就是水洗後不能脫落、斷裂，但Verve是連壓燙後的一點外觀色澤變化都不願妥協，寧願來回跑工廠好幾趟，都要達成理想中的樣子。 「要求甚至比國際品牌高。」謝孟甫不諱言，以這種高規格投入，有些款式的製造成本可能會比一般高出三到五倍，初期他都不免要替這種做法捏把冷汗。 幸好，這些用心，消費者感受到了，當銷售規模放大，許多一次性的高成本投入也能被攤平。 施博翔印象很深刻，在他們還沒進百貨設櫃，只靠線上銷售時，許多消費者會特地跑到他們位於萬華的辦公室，預約試衣；更有許多鐵粉是每當新品一推出，就會立刻掃貨。 「一方面他們是非常喜歡我們的品質，一方面他們也知道什麼是品質。」他認為從消費者對布料選用、版型設計，甚至連車工，和許多小細節都會給予回饋來看，可以知道這群人絕不是盲目支持。 Verve對自家產品有高度信心，除了在百貨設櫃，也嘗試開設街邊快閃店，讓消費者有更多體驗產品的機會。攝影者：駱裕隆 這樣的產品力也在百貨實體銷售得到印證。現場服務人員觀察到，只要消費者試穿，幾乎就是成交保證。 用不輸給國際大品牌的品質，搭配相對親民的商品定價，讓Verve過去四年一直處在高速成長。在成衣業界已經十多年的謝孟甫表示，這樣的成長速度和規模，大大超出他的預期。 但Verve團隊沒有被高速成長沖昏頭，他們仍持續在國際上尋找更新、更好的布料，以確保在各方強敵來襲的激烈戰場上，能夠一直跑在最前面。 ... 2024.11.21
