財經 媒體如何發揮領導品牌影響力 助攻台劇與國際市場的距離？ 觀眾的口味一直在變化，TVBS在選材上面也不停地順應市場，郝孝祖分享TVBS有持續在收集企劃案及優良的劇本創意的智庫... 2023.12.18
管理 從一幅都賣不出去，到畫店老闆瘋搶！5點揭密：天才畫家畢卡索其實是行銷高手... 畢卡索是個繪畫天才，這一點大家都知道，但他同時也是一個「故事行銷天才」，他的畫大都是自己賣出去的，用各式各樣巧妙的商業行銷手法。 畢卡索有句名言：「重要的不是一位藝術家在做什麼，而在於他是什麼樣的人。」這句話非常棒，用在一般人身上也同樣適用。意思是，正因為有你這樣的人，才會做出這麼一件又一件的事。 那麼畢卡索究竟是什麼樣的人呢？我個人非常武斷地說，畢卡索其實就是位「行動藝術家」，他透過一次又一次的「行動」，讓自己迅速走紅起來。 行動的英文就叫Action。Action是拍電影時，最重要的一句話。當導演喊出Action，劇組的所有人全都得開始動起來，或者更精準地說，所有人全都得開始「演」起來。 沒錯，就是「演」。 說故事的方法千千萬萬種，如果口才不好，無法像蘋果賈伯斯一樣，那麼你可以學學畢卡索。賈伯斯動嘴巴，說故事；畢卡索則是動腦袋，演故事。 賈伯斯的「說故事」方法叫「現實扭曲力場」；畢卡索的「演故事」方法，我們把它叫做「行動逆轉力場」。 畢卡索究竟動了什麼腦筋？編了什麼故事？逆轉了什麼力場？我們一個、一個來看。為什麼要一個、一個來看呢？因為真的有很多個，而且各個巧妙不同，值得我們好好學習。 我們就一起來看看畢卡索是如何透過「演故事」讓自己紅起來，變成超級巨星。 Action，開始！ 行動逆轉第一招：自我宣傳 畢卡索是西班牙人，他剛到法國巴黎闖蕩藝術圈的時候，完全沒有名氣，所以一幅畫也賣不出去。幸好，他不是等待機會的人，而是創造機會的人，他想了一個妙招來突圍。 他雇了好幾個大學生，每天到巴黎的畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老闆：「請問，你們這裡有畢卡索的畫嗎？」 「沒有，誰是畢卡索？」 「請問，哪裡能買到畢卡索的畫？」 「又是畢卡索，我不知道。」 「請問，畢卡索到巴黎來了嗎？」 「我不知道，畢卡索到底是誰啊啊啊？」 最後，變成畫店的老闆到處詢問：「哪裡買得到畢卡索的畫？我想要進一些來賣。」 沒多久，「畢卡索」這3個字就變成巴黎畫店老闆最陌生，卻也最熟悉的畫家。他們對畢卡索感到無比地好奇。 直到時機成熟，畢卡索這才帶著自己的畫作，出現在巴黎各大畫店。 這時，畫店老闆已經被畢卡索的妙招餵養成飢餓的老虎，這時的他們就算看到紙紮成的兔子，也會飢不擇食地撲上前來。 就這樣，畢卡索成功地把自己推銷出去，賣出多幅畫作，一戰成名！ 當然啦，這種說故事的方法，有一定的風險，它必須搭配畫家的實力，否則日後一定會被識破。 換個說法，畢卡索就是因為相信自己的能力，所以事先「預支」了自己的知名度。 行動逆轉第二招：明星代言 隨著畢卡索越來越紅，他的商業頭腦也跟著不斷進化。 畢卡索每次去買東西時，都不付現金，而是簽名，開支票。乍看之下，這沒什麼特別的。但試著想想，如果是周杰倫給你一張10元支票，上面還有他的簽名，你會怎麼做？ 再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的。知名的藝人如此，知名的畫家更是如此。因為隨著時間的流逝，再怎麼紅的藝人都會老去，但藝術家會不斷增值，尤其是以「作畫」為職業的畫家簽名啊。 畫家的簽名其實就是一幅「麻雀雖小五臟俱全」的畫作，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品。 正因為金額不大，再加上畢卡索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現金，反而是買個框裱起來，掛在自家的商店牆上當作宣傳。 最後，究竟是誰宣傳了誰？ 一個店家掛一張畢卡索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢卡索的支票，等於大大地宣傳了畢卡索。 一般而言，我們必須付費給幫我們打廣告的人，但畢卡索這個舉動，等於是反過來，讓一大群人免費幫畢卡索打廣告，還得一一付錢給畢卡索。 畢卡索這個動作，在現代這個商業社會裡，等於就是「明星代言」嘛。它意味著：這家店不錯喔，畢卡索也曾經來光顧過。不只如此，他還簽名保證呢。再換個角度來看，畢卡索每簽一個名，就等於印了一張鈔票。 畢卡索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說畢卡索天不天才？ 行動逆轉第三招：專業社交 畢卡索的職業是畫家，畫家賣畫維生，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。但社交對畢卡索而言，並不容易。因為他是一位外籍藝術家，獨自在人生地不熟的法國闖蕩，難度頗高，再加上他不善言辭，所以社交對他而言，確實是一個難題。 聰明的畢卡索，採取了一種獨特的社交策略。首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作，由他們來幫忙賣畫。這樣畢卡索只要跟少數的畫商或重要收藏家交流就行了。 怎麼交流呢？當然不是靠談話，更不是吃飯喝酒，而是利用畢卡索自身的優勢，畫畫——他幫畫商和收藏家畫肖像畫。 如此一來，畢卡索有效地避開缺點，發揮優點。更重要的是，被畢卡索畫肖像的人會感到無比地光榮。 畫肖像畫這種奇異的社交方式，幫了畢卡索的大忙。畫畫必須專注地凝視對方，畫完之後又可以永恆保存，這讓畢卡索和畫商之間，建立了獨特而深刻的情誼。 我認識一名桌遊經銷商，第一次見面時，都還沒自我介紹，他就當場拆了一盒桌遊，教我玩。我們邊玩，邊聊天，桌遊玩完之後，我們的交情就完全不一樣了。他用他的專業，把自己推銷出去。從此，我被他說服，也被收服了。 自己的專業，就是最好的社交工具。 行動逆轉第四招：創造競爭 畢卡索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦．吉洛，曾說過一句很妙的話：「來自西班牙的畢卡索待人處事有鬥牛士的風範，尤其涉及買賣時。」 意思是，畢卡索常利用畫商之間的心理競爭，來抬高他的作品售價。 賣畫時，畢卡索會同時找來好幾位畫商，然後一次只讓一位畫商進入他的工作室，其他畫商就在前廳等候。 畢卡索一一解說畫的故事給畫商聽，從創作背景、創作意圖，一直到畫裡的故事。於是畫不再只是抽象的概念，它同時也是一個又一個充滿溫度的故事。當人們對畫裡的故事感興趣，畫的價值就會開始往上攀升。 一如畢卡索的名言：「我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質。」既然一般人無法用肉眼看出畫的本質，那麼畢卡索就透過故事來讓大家親近畫作。 讓畫作的價值攀升的，不只是故事，還包括畫家之間彼此的心理競爭。 「他到底有沒有買那幅畫？」「如果我不開高價一點，這幅畫會不會被他買走？」因為資訊不對等，畫商一來一往，彼此互相猜疑，畢卡索就有了抬高作品價錢的空間。 行動逆轉第五招：異業結盟 上面提到的4種行動，讓畢卡索的人生徹底逆轉。 畢卡索紅了，但只限於繪畫圈子。 真正讓畢卡索迎風起飛，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞台布景與服裝設計。 他簡化了艱深難懂的立體主義畫風，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了。當芭蕾舞劇結束時，畢卡索穿著獨樹一格的衣服向觀眾致謝時，全場爆以如雷的掌聲，彷彿他才是這齣芭蕾舞劇的最大功臣。 從此，「魔術師畢卡索」誕生了。 畢卡索見好不收，趁勝追擊，隨後立刻舉辦個人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商、名流統統接收過來，變成他的粉絲。之後，畢卡索這個名字大量與時尚聯結在一起。他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設計商標，他為他自己帶來了巨大的名氣，全巴黎的上流社會都認識他了。 畢卡索從一個只會畫畫的藝術家，變成一個跨領域的天才。 畫家很多，很容易被取代；但天才只有一個，活著的時候很值錢，死掉的時候更值錢。人們開始瘋狂搜購畢卡索的作品，因為那不是出自畫家畢卡索，而是出自天才畢卡索。 畢卡索是不是天才，我們不知道。但這時的畢卡索肯定是一位超級巨星。人們著迷的從來不是明星的演技，而是明星全身上下所散發出來的一切。 責任編輯：洪婉恬 核稿編輯：呂宇真 {DS_BOX_24372} ... 2019.05.09
職場 「開機速度再快10秒，就能救一條命！」2個故事，學賈伯斯最擅長的說服技巧 想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 當年，蘋果公司需要一個新的執行長。賈伯斯把目標鎖定當時任職百事可樂公司的約翰．史考力。當年的蘋果還不是後來的蘋果，它不過就是一顆小櫻桃，而百事可樂呢，當年的它已經是一片大到看不見盡頭的海洋了。櫻桃和海洋，你會選哪一個？ 誰大誰小一眼就能看穿，但奇妙的是賈伯斯永遠看不見自己的小，他看見的是自己的「大」。他對百事可樂的約翰·史考力說：「你是想賣一輩子糖水，還是改變整個世界？」 喔喔，如果你是約翰．史考力，這時的你，會怎麼想？ 你本來還以為賈伯斯會跟你談錢，但沒想到他跟你談的居然是「改變世界」。就像琴弦一樣，約翰．史考力的心被賈伯斯的話撩撥了，他吞口水，心臟怦怦跳，腦袋轟轟響。賈伯斯這短短兩句話，就是一篇震憾力十足、關於「要金錢還是夢想」的超級極短篇。 這超級極短篇放射出無比巨大的力場，完完全全把約翰．史考力震懾住了，最後他被賈伯斯說服，答應去蘋果公司出任執行長。 「你是想賣一輩子糖水，還是改變整個世界？」 百事可樂等於糖水？蘋果公司等於改變世界？ 好像有那麼一點道理，但從現實的角度來看，這兩件事都不是事實。而這兩句話正是賈伯斯最擅長的說故事模式——現實扭曲力場。 賈伯斯的話，巧妙避開了「百事可樂大，蘋果公司小」的無情現實。他轉了一個彎，傳達了另一個訊息，就是：「如果你只想賺錢，那就留在百事可樂；但如果你想贏得更好的人生，就跟我們一起努力吧。」 開機速度和人命的關係 再舉一個例子。1983年，蘋果公司推出麥金塔電腦的前夕，所有員工都拚了命加班趕工。賈伯斯在公司來來回回走動，不斷要求產品開發人員：「繼續改進，好還要更好。」 賈伯斯要求蘋果每樣產品都要達到不同凡響的地步。在他兩度擔任執行長期間，這種力求完美、毫不妥協的個性，變成了一股強大的力量，正是它讓蘋果變得偉大起來。 有一天，賈伯斯來到工程師肯尼恩的辦公室，指著還在測試中的麥金塔電腦說：「開機。」 電腦開機，除了必須啟動作業系統之外，還得測試記憶體，以及完成其他起始作業，因此花了好幾分鐘。 賈伯斯搖搖頭：「不行，速度還是太慢，必須再改進。」 肯尼恩和他的團隊經過幾個星期不眠不休的努力之後，賈伯斯的答案還是：「不行、不夠，還要再短。」 筋疲力盡的肯尼恩搖頭表示，大家都已經盡全力了，現在已經到了極限。 這時，賈伯斯知道肯尼恩已經聽不進道理了，於是他改換說故事。他說：「如果開機的速度再快10秒，就能拯救一個人的命，你做不做？」 「或許……會吧。」雖然肯尼恩這麼回答，但他完全不懂「開機速度和人命」有什麼關係。 隨後賈伯斯走到白板前，拿起筆，邊說邊算了起來：「我一直在想一件事，將來會有多少人使用麥金塔電腦？100萬？不對，我打賭再過幾年，就會有500萬人，每天至少打開一次他們的麥金塔電腦。假設你們可以再努力節省10秒的開機時間，10秒乘以500萬個用戶，就等於每一天省下5千萬秒，一年換算下來，等於3億多分鐘。你知道這有多長嗎？那是10個人的一生啊！」 賈伯斯最後說：「為了這10條人命，大家再努力減個10秒吧！」 雖然肯尼恩在理智上覺得已經到達極限了，但受到賈伯斯「現實扭曲力場」的故事激勵，夥伴們全都拚上老命，最後成功的把開機時間縮短了。 縮短10秒的開機時間等於10條人命？從現實的角度來看，這兩件事其實並不相關。但，從賈伯斯嘴巴裡說出來，好像又確實有那麼一點道理。 賈伯斯最擅長的就是把冰冷的科學數據，轉換成有溫度的人性。就像皮克斯動畫《玩具總動員》一樣，當玩具只是玩具，老了、壞了，就丟了吧。但是當玩具變成人，變成你我童年最好的朋友，這時你還捨得丟嗎？ 擬人化，把溫度從無生命的攝氏4度，提升到人體溫度的37度，形成「現實扭曲力場」，故事就出現了說服的力量。 喔，對了，剛才忘了告訴大家，經過賈伯斯「現實扭曲力場」的激勵之後，麥金塔電腦大大縮短了開機時間。你知道最後縮短了幾秒嗎？10秒？不對，是28秒，也就是28條人命。 因為我會指揮 個性永不妥協，擅於說服別人的賈伯斯，經常憑著自己獨斷的美學，以及驚人的意志力，不斷逼著同事更進一步、再進一步。雖然大部分的人最後都會買賈伯斯的單，但過程中他也曾遭遇到各式各樣挑戰，尤其是來自於自己公司內部。 和賈伯斯一起創業的夥伴史蒂芬．沃茲尼克就曾不服氣的頂撞他：「你不會寫程式，你也不會設計，你什麼都不會！」 沃茲尼克說的是事實。憑什麼什麼都不會的賈伯斯，卻可以分得跟設計師一樣多的利潤？ 你知道賈伯斯怎麼回答嗎？他不是唯唯諾諾的低聲下氣，而是抬頭挺胸，一臉驕傲地說：「因為我會指揮，設計師做的是演奏樂曲，而我負責指揮。」 賈伯斯一句話就把自己拉到樂團指揮的高度。 你想一想，一個樂團裡，演奏樂曲的人一共有幾十個人，然而指揮只有一個人。賈伯斯的意思很清楚了，你只是幾十個人裡面的一個，而我是唯一的那一個。呼，非常有說服力吧！我們再一次見識到賈伯斯驚人的「現實扭曲力場」。 最佳反擊獎 難道賈伯斯完全沒有對手嗎？當然有！ 麥金塔團隊每年都會選出一個最勇於向賈伯斯說「不」的人，並且頒給他「最佳反擊獎」。這個聽起來半開玩笑、半認真的獎項，賈伯斯本人當然也知道，只是他完全不以為意。 第一年獲得這個獎項的人是個性也非常強悍的霍夫曼女士，她來自東歐。當她發現賈伯斯更改了她的行銷預測，並且和現實完全脫節時，她怒氣沖沖的闖進賈伯斯的辦公室，準備和他理論。 然而當霍夫曼女士上樓準備去找賈伯斯之前，她事先告訴賈伯斯的助理這麼一段話：「我手裡拿著一把刀，準備刺進他的心臟。」 結果呢？賈伯斯當然還活得好好的，只是他不只認真聽完霍夫曼女士的說法，並且少見的讓了步。 「我手裡拿著一把刀，準備刺進他的心臟。」當然不是一個事實，她只是告訴賈伯斯，對於眼前這一件事，我有多麼認真的看待它。 賈伯斯之所以讓步，當然不是因為霍夫曼手上真的拿了一把刀，而是賈伯斯聽得懂對方的話。當對手和你一樣認真，一樣堅持，那她就值得你的尊敬，值得認真聽一聽她的想法。 其實霍夫曼女士這段話也是一種「現實扭曲力場」，它不是事實，但卻散發了強力的力場，有效改變了對方的態度。這是她從賈伯斯那裡學來的，並且有效的運用在賈伯斯身上。 所以嚴格說起來，賈伯斯完全沒有對手，他的對手是他自己。 賈伯斯的說故事方式「現實扭曲力場」，具有非常強大的說服力量，現在你已經見識到了。那你學起來了嗎？ 責任編輯：洪婉恬 核稿編輯：陳慶徽 {DS_BOX_24372} ... 2019.05.03
