年薪百萬導遊改當月薪3萬業務、去香港拓荒的總經理...他們在疫情跨出第二人生

今年轉職，該先求有、再求好嗎？想換工作領域卻沒頭緒、想加入高成長的公司，卻沒有相關經驗，茫茫轉職十字路口，該怎麼做？

希望透過三個真實的故事，啟發你勇敢跨出職涯的第二人生。

導遊轉行去賣海鮮

疫情期間，因為擔任數位轉型訓練課程講師，認識了許多傳統旅行社的從業人員，當中有一位資深的導遊，後來報名重新旁聽時，我才知道，他已經轉行去賣海鮮批發了。

我大吃一驚，以為這是他暫時性的選擇，沒想到他可是認真紮根新領域與佈局新技能，所以選擇去最大的批發進口商擔任第一線的業務。他的理想，是未來要以海鮮為主題去創業。

一個年薪至少百萬起跳的資深導遊，突然去領一個月三萬的薪水，清晨就要去市場服務顧客，接著進公司開會，然後拜訪一系列新客戶。我訂海鮮時他還親自送貨，跟我講了許多他新學到的商品知識。

他十足熱情的模樣，並不只是他喜歡這個工作內容，而是「以終為始的設定目標」：

他下定決心，二至三年內要創業。每推進一天，他能學習的知識、能拓展的人脈就少去一些，處在創業前的學習倒數階段，要從哪邊賺利潤？哪邊賺到貨量？哪邊拓展新客？什麼進口水產有期貨價差？各種知識細數起來頭頭是道。

先知道未來要往哪裡去，自然能彎下身段

他幾乎沒有任何對旅遊業的怨嘆，也沒有因為現在同事都是年輕小伙子、他卻必須一起從頭開始的悲傷；相反的，是能彎下身段、吃苦耐勞，並且一大清早自發去最大的批發市場幫忙，只為了多認識客戶一些、能更精確掌握市場變化一點。

我分享這個故事給許多朋友，大家都燃起一點火花與興趣，但能效法並且起而行的人，其實很少。我覺得最重要的原因，就是沒有那種「以終為始，設定目標」的決心。

要展開職場第二人生，尤其像這個導遊一樣——曾經在旅遊業取得很成功的口碑、也賺到好幾桶金的人——更難接受完全打掉重練。那種和年輕人共同起步的人生，若不知道未來要往哪裡去，不可能像他一樣吃苦當吃補。

40歲這年遇上疫情，他苦笑說：「體力不如年輕人好，老師妳教的數位行銷，我現在才要學好像也太慢，乾脆直接改行去賣海鮮。那些餐廳和大市場批發，我還可以用上我在旅遊業的服務精神與經驗。」

所以，轉職這件事必須先想透徹，未來的目標究竟在哪？看到哪裡好賺也搶著賺，或是暫時先找個地方窩一窩，都不太可行，也很難成功。

沒有相關經驗，履歷都石沉大海，怎麼辦？

我常遇到新朋友問我：自己會的都是過時的知識，想學數位或創新的技能，但沒有經驗，投履歷也沒有面試機會；不然就是好不容易等到一個面試，卻總是落榜。

一次次的打擊信心，但又不想走舊路；換新工作，如果又是做自己原本的職務，那又何必換？

我必須說，今年站在企業的角度，即戰力絕對很重要，市場嚴竣與艱困挑戰下，用一個熟手絕對比用一個生手來得有機會。

如果真有轉換數位行銷、創新領域的決心，不妨找這樣性質的企業，但選擇你有即戰力、可以發揮的角色。先進這家公司再說，因為轉任一定比你執著在單一職位容易達成。

我有很多同事從客服、OP、商品管理的部門轉來學習數位行銷技能，並且多年共事下，也都發揮得很好，不僅對公司內部流程了解，甚至還有新技能在手，可以說是公司成功獲得全方位人才、而同事們也更有競爭力的成功案例。

所以，不要再執著於必須找一個創新但陌生的職務了。找一個屬於創新的企業或你有興趣的領域、但是你能發揮即戰力的位置。

先做再說，未來的機會絕對不會少的。

再創一次業已經很難，為什麼這位總經理還選擇到異地發展？

朋友跟我聯繫時，說她人已經在香港。因為台灣的公司受疫情影響暫時先縮編，而重啟了香港的新業務。

我嚇了一跳，畢竟要在異地、疫情期間，重新開始一個新業務項目，這個難度也太高了吧？

她似乎讀出我的疑問與擔憂：「沒辦法，我媽生病，她在香港，我怎麼樣也必須回來照顧她。」人生中有很多不可預測，今年的 COVID-19 是其一，家人生病也是。

因為新事業剛開始，資源有限，她打算先架站經營電商，所以詢問我一些相關問題。短短幾個月，她已經開拓許多通路，更特別的是，本來她設想的電商網站是做 To C 的生意，但沒想到最後都是To B——大家來找她採買這些台灣的商品，再包裝銷售。

本來以為要擴編團隊，後來發現只要幾個助手就可以，再加上她已經在台灣經營商品資源很久，所以供貨穩定性或利潤都很不錯。她現在的日子，反而比疫情前在台灣為了衝生意、管很多員工來得輕鬆不少，也可以安心陪伴母親。

或許是我身在旅遊業的關係，許多朋友在疫情期間開始了第二人生，能在今年重新在新市場、新領域快速立下目標並且神采奕奕，都有各自堅定的理想。這三個小故事，希望可以給大家不同的啟發。

責任編輯：洪婉恬