Q：經營文具禮品批發，進貨商家下架庫存品，再以低於市價五成價格賣出，近年來因少子化，幼稚園、安親班等大客戶的業績持續衰退，曾考慮開設實體店面改做零售，考量租金、人事成本開銷過大作罷。我該如何拓展通路？（天順國際劉店長問）
A：收購下架良品低價出售的商業模式，很適合複製到打價格肉搏戰的網路商店，因此，與其進軍實體通路，不如主打網路商店。網路開店成本最低，有能力經營網路商店的賣家，未必都有本事做實體通路。實體店遠比網路店複雜許多，除比價格，還須打理環境、服務顧客等，花心思處理日常瑣碎店務。
以目前經營狀況，貿然跨入實體通路，只會吃掉僅存利潤，不利把生意核心做深、做強。
