職場 沒有學歷光環，還是拚進台積電當主管！他用4招逆襲人生 我原是一位大學夜間部的學生，唸到一半決定考上日間部，原因很簡單，夜間部的資源太少，在一個資源太少的環境，我很難成長茁壯。 前陣子我在Potcast節目上訪問擔任企業顧問的前輩王老師，他說，成功的人有什麼樣的習慣，肯定是善用資源。 他以自己為例：他之所以會決定成為企業講師，是因為他看到當時的主管，在外面的顧問公司當講師，於是他鼓起勇氣跟主管說，有沒有機會讓他去當助教，跟著主管學習。隨著跟課的經驗越來越多，讓他走上的企業講師之路。 他事後回想，如果當時沒有善用主管這條人脈資源，他可能一輩子都不會變成企業講師。後來他就明白了，一路上善用身旁的資源，讓他能更快速的解決問題，一來省下很多時間，二來這些的資源可以讓他少走很多冤枉路。 從夜間部轉考日間部，他發現學習資源差很多 「成功的人非常會善用資源。」王老師的這一席話，我感觸也很深，讓我回想起求學的過程。 我高中唸專科，畢業前準備插班進大學二年級，大學有日間部和夜間部，我當時的想法是，如果唸夜間部，白天還可以上班賺錢、負擔家裡的經濟，於是我最後就讀中原大學工業工程系夜間部。 我白天當郵差，下班後就趕著晚上6點半去學校上課。但讀了幾個月後，我發現日間部和夜間部的資源，完全不一樣。 像是日間部有位很有名的老師，就沒有在夜間部上課；有些選修課程也只開在白天時段，夜間部學生根本沒機會上課。 當時我就在想，如果未來要考研究所，以夜間部的學習環境恐怕很難考上。因此既然要好好唸書，就要在資源多的環境學習。於是我詢問系上有沒有從夜間部轉日間部的管道，答案是「有」，參加考試，但名額只有一個，想轉的人還有很多，機會的門很窄。 原本就讀夜間部是為了分擔家中經濟，如果念日間部就要花家裡的錢，我考慮幾天之後，決定辭掉工作、全力以赴，並發誓：轉到日間部後，一定要讀研究所，賺更多的錢，減輕家裡的經濟壓力。 也由於白天都在工作，因此夜間部學業都顧不好。在準備考試的過程中，除了好好上課，我每天都到圖書館唸書，還跑去日間部的課旁聽，也能讓系主任、老師多認識我。這樣子的日子過了好幾個月，最終如願考上日間部。 現在想起這一段求學，如果當年沒考上日間部，我相信我整個人生真的完全大不同。大三時我就是日間部的學生，並發現學習資源真的很多，最終我也順利直升研究所。 逆襲人生的4個啟示 總結一下，這段故事的4個人生啟示： 1.善用資源 成功的關鍵之一是善用身邊的資源，包括主管、老師或其他提供學習機會的人。 我就是在大學時夜間部深刻體會到資源的重要性，才努力轉到日間部，也幸運遇到兩位啟蒙老師，才能順利成為一名企業顧問。 2.追求更好的環境 面對資源有限的情況下，應該思考如何尋找更多資源以提升自己。 我決定從夜間部轉考日間部，便是希望能在更多資源的環境中學習。這種追求更好環境的勇氣和行動力是關鍵。 3.踏出舒適區 為了追求更多資源和更好的發展機會，需要願意踏出舒適區。決心放棄現有的生活，全力投入新的挑戰和學習。 4.持之以恆 在準備日間部考試的過程中，我展現了毅力和堅持不懈的態度。放棄工作、全心學習，並積極參與課程、與老師互動，最終實現目標。 總結來說，善用資源非常重要，我們也要勇於追求更好的環境，走出舒適區，並堅持努力的追求成長。 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ... 2024.08.02
焦點 美國得罪全球，最大苦主想漁翁得利！中國悄悄「挖牆腳」拚翻身 要說全球現在最不怕川普關稅重拳的國家，當屬美中貿易戰的頭號犧牲者——中國。 經歷過前一場大戰，中國彷彿已經對關稅免疫。雖然位列川普「解放日」榜單的頭號苦主，但中國在事發隔天就率先宣布會以同等稅率報復，將對美國商品也課徵三四％關稅。中國去年對美出口高達近四千四百億美元，為何還敢如此理直氣壯？ 答案如《經濟學人》所寫，川普的「讓美國再次偉大」（MAGA），恐怕最終是「讓中國再次偉大」。因為川普的MAGA，正催促著中國領導層更正過去犯的錯誤，也繪製了對中國更有利的世界地緣政治版圖。 從川普第一屆到拜登時期，美國在中國身上扎上了兩根尖刺，讓中國動彈不得，但如今，中國已經逐漸掙脫，而川普可能又將幫上一把。 中國「土法煉芯」漸擺脫美科技封鎖川普再揮關稅大錘恐變助攻 第一根刺，是對中國的科技封鎖。過去中國的製造業高度仰賴外國的先進技術與元件，遭美國全面封鎖下，逼著中國加速進口替代，給中國本土科技製造業帶來巨大發展機會。去年，中國晶片的出口金額達到近一千六百億美元，比二○一八年翻了將近一倍。 尤其在AI方面，展現中國重新追上美國的契機。DeepSeek以閹割晶片及超低成本，訓練出聰明程度不遜於國際巨頭的AI模型，堪稱創造AI的史普尼克時刻（編按：指冷戰時蘇聯搶先美國發射衛星）。 DeepSeek並非特例，阿里巴巴、百度相繼推出低價高效的AI產品，也有新秀公司如「蝴蝶效應」（Monica），推出全球第一款通用型AI代理Manus，引發熱議。 如今，美中再次提高彼此關稅，但是意義卻已經和上次貿易戰大不相同。對中國而言，提高關稅有助於減少對美依賴、加速扶持本土產業，甚至中國消費者改用本土產品還能降低物價；對美國而言，對中國加徵關稅會讓許多進口商頭痛，美國消費者只能選更貴的美國貨，或是更貴的中國貨。 川普向盟友揮刀，反給中國機會！重修日韓、歐盟關係，鼓吹多邊主義 第二根刺，是拜登時期拉攏盟友圍堵中國，但川普的關稅重拳，連盟友都不放過，這會讓他們思考：跟著美國封鎖中國還有意義嗎？ 例如會被川普汽車關稅重傷的日本與韓國，已在三月底和中國重啟經貿部長對話，上次三方聚首還是二○一九年美中貿易戰升溫時。這一次，他們放下之前的緊張關係，異口同聲說要維護自由貿易體系、強化彼此經貿關係，還將加速推進早在二○○二年就提出的「中日韓自由貿易區」。 在二月德國慕尼黑安全會議上，美、中更是形成鮮明對比。美國副總統范斯指責歐盟民主倒退，藉機為歐洲的極右派發聲，並重申要歐盟增加國防預算的立場。CNN等外媒形容，范斯演講時，台下觀眾「臉色鐵青」，錯愕美國竟批評歐盟，卻沒有大力指責俄羅斯入侵烏克蘭。 范斯跟中國外交部長王毅形成了強烈對比。以往中國代表出席慕尼黑安全會議，總是不忘重彈「反對台獨」的老調，只會讓各國覺得中國霸道。這次王毅一轉鋒頭，轉向抨擊保護主義，鼓吹「多邊主義」，暗指世界不是只有美國這個選項。 另一個佐證，是歐盟過去懼怕中國的廉價電動車大舉入侵，跟隨美國對中國課徵高額關稅，但歐盟貿易發言人吉爾（Olof Gill）表示，歐盟已同意與中國重新討論電動車供應鏈問題，並「以新的角度審視定價」。 「現實是，歐洲必須要找能替代美國的市場，而中國可以幫忙，」諮詢公司量子策略戰略家羅什（David Roche）對美國媒體CNBC表示，川普的關稅戰「讓歐洲人不想再當美國的奴隸。」 法國外交部長巴霍（Jean-Noel Barrot）也在今年三月底動身訪中，因為法國的干邑白蘭地，正同時面臨中國與美國的關稅夾殺。中國為報復歐盟的電動車關稅，預計對干邑白蘭地課徵反傾銷稅；川普更誇張，揚言要課徵二○○％。法國選擇了先朝中國突破，這給了中國很好的拉攏空間，最終中方決定，會把反傾銷稅推遲三個月。 中國換得什麼好處不得而知，不過，法國現在是歐盟的領頭羊，如果中法關係加深，對世界格局的影響不容忽視。法國總統馬克宏先前呼籲，針對川普的對等關稅，歐洲企業應暫緩對美投資，可感受到法國現在對美國的態度，可能比對中國還緊張。 法國總統馬克宏（中）與川普多次交惡，他呼籲法國企業暫停投資美國，否則會給川普錯誤訊號。來源：法新社 西班牙總理桑傑士（Pedro Sanchez）也預計四月訪問中國及越南，為西班牙尋找新的機會，並引進中國投資。他過去曾多次呼籲歐盟，重新評估對中國電動車加徵關稅的必要性。今年一月，比亞迪在西班牙的銷量是特斯拉的四倍。 資本市場對中國改觀，陸股上漲但內部經濟頹靡仍是一大隱憂 扎在中國身上的兩根刺都已漸漸鬆動，習近平沒有錯放這個戰略機會，今年以來積極會見民企及外企代表，釋放與以往透過「共同富裕」打壓企業完全相反的訊號。從股市表現就能看出資本對中、美市場的改觀。今年以來，MSCI中國指數上漲逾一三％（編按：截至四月三日），標普五百則已下跌逾一三％。 但，目前中國的經濟問題還沒解決，房地產依舊頹靡，消費數據並不樂觀。今年二月的消費者物價指數（CPI）年增率時隔一年多再次出現負值，這些問題不是靠川普「送分」就能拯救的。放到國際關係上也是，不論日韓或歐盟，都尚未有完全對中國放心的跡象。 但川普的「解放日」已攪亂了世界格局，雖並未使世界從「美國一極」變成「中國一極」，而是加速走向自己靠自己的多極世界——中國樂見這個轉變，而且知道怎麼從中受益，並展開新行動。 圖表製作者：曹博凱 ... 2025.04.10
焦點 有人急單飆、有人客戶如常⋯⋯中國跌倒，台灣傳產翻身！ 美中關稅戰硝煙四起，廉價中國製造將傾巢而出，從螺絲、紡織、工具機、機械等傳產台商該如何在這場大動盪中，趨吉避凶？ 商周採訪團隊遍訪工具機、機械業、製鞋業、手工具、水五金、釣具業、螺絲扣件、紡織成衣、汽車等多元產業，總結他們的應變戰略。 心法一》不陷入關稅談判，談好服務價值 當多數人直接陷入跟客戶談判關稅承擔比例時，高手會花更多比例談，我如何透過服務，讓你度過這次動盪期。 這次美國市場經歷空前大劇變，高達一四五％的關稅，讓中國商品廉價的優勢蕩然無存，關稅壓力相對較低的台灣商品，迎來反攻契機，成為美國市場的新選擇。 連近期被視為台灣「慘業」的螺絲扣件業也嗅到契機，「美國市場，中國無疑是直接出局、退出遊戲。」上櫃螺絲大廠世豐總經理陳駿彥說。 手工具廠元貝實業攝影者：駱裕隆 儘管，中、台螺絲業目前仍受美國《二三二條款》影響，統一被課徵二五％關稅，但陳駿彥認為中國螺絲輸美的關稅已超過七○％。相比之下，台灣螺絲最高僅約三○％多，這明顯縮小台灣貨與中國貨的價差。 若美中對峙持續升溫，螺絲業認為，美國很可能取消《二三二條款》的中國商品享有的對等關稅豁免，並將中國螺絲扣件納入一四五％對等關稅的戰區，進一步拉開與台灣螺絲的價差。 但大家也在這次變動中發現，在客戶慌亂時，不要只談價差，還要談服務，更能安定客戶的心。 如新模螺絲過去在拚大量時，可能拚不過中國廠商，但它習慣處理疑難雜症的難單，在同業普遍陷入「上一週忙著退倉退貨，這一週又忙著搶倉搶貨」的混亂時，它因其救急服務的特性吸引更多急單洽詢，新訂單的機會顯著增加。 新模總經理郭盈成表示：「台灣半小時能找到所有供應鏈做出應變，是中國大陸同業難以媲美的。」 攤開數字，分析二○一七年與二○二四年兩波美中貿易戰開打前夕的中國海關總數出口數據發現，這七年間雖然中國輸美的出口占比下滑四．三個百分點，但因為出口總規模放大，所以賣往美國的中國貨規模其實不減反增一千億美元。 圖表製作者：林洧楨 與一七年相比，中國海外生產據點相對稀少。然而，隨著全球局勢變化，中國逐步採取全球分散生產的策略，以避開美國、歐洲等國的防堵政策。例如比亞迪已在泰國、匈牙利、土耳其、巴西等地設廠。 當中國企業無法直接將貨品銷售至美國，同時美國又嚴查中國貨「洗產地」，賣壓勢必湧向中企的海外生產基地，可能引發一波更加嚴峻的低價傾銷潮。換言之，非美市場的台商也將面臨衝擊。 心法二》槓桿中國便宜硬體，發揮整合優勢 但有企業卻提出：槓桿中國便宜貨的思考。 以新能源產業為例，一位上市櫃綠能企業高層透露，海外太陽能案場的統包案可結合中國低成本硬體，加上台商開發能力、系統軟體、規畫設計進而推出更具競爭力的銷售方案。他指出：「中國硬體越便宜，我們的競爭力越強。」 機器人產業同樣存在類似的情況。一位台商執行長表示，中國機器人硬體售價低到台灣無法與之競爭。但這並不意味台灣沒有機會，因為中國產品的資安與品質上的全球疑慮，反而成為台商的突破點。 現在已經有台商買中國機器人改良，例如移除可能將資料傳回中國的系統，或更換為台灣自主的資訊傳輸系統，結果不僅吸引台灣科技廠採購，甚至日本等國外客戶也願意以更高的價格購買。 濾水器廠溢泰融合中國低價製造優勢。攝影者：楊文財 改裝避震器廠柏釧靠自有品牌優勢，迎戰全球市場新變局。攝影者：楊文財 在混亂中，台商千萬別做的傻事就是：降價求生。 綜合數位專家與企業看法，沒人能跟紅色供應鏈拚低價，而且中國貨賣不進美國，勢必掀起一波更可怕的低價傾銷，所以，若有人還想繼續靠賣便宜搶訂單，這只會是加速死亡的不歸路。 說到底，現在台商要活下去，不是拚整合力，就是要拚技術力。 如紡織成衣領域，美國市場占比高達八成的針織成衣廠優織隆執行副總經理謝煥麒說，只有差異化才能走下去。該公司近年來專注於鳳梨葉纖維的開發，謝煥麒認為：「創造出與其他國家競爭者不同的產品，才能真正具備不可取代性。」 一位運動鞋代工大廠董事長，看到美中關稅大亂鬥後說：「你不要以為能找得很多，他們（美國客戶）也沒人可以換啦，台灣的供應鏈就這麼強。」他們表示，不可替代，就有議價權。 全台首家數位手工具廠數泓科技總經理李明華指出，專業手工具競爭對手少，雖然美國本土有一家相關製造商，但價格很高，因此即使加徵關稅，買家仍須從台灣採購，截至目前，美國客戶並未提出降價或停單要求。 在商業的世界裡，誰不可被取代，誰就有定價權，這個原則，在亂世時，仍是不變真理。 ... 2025.04.17
國際 可口可樂抗「汽水困境」，一瓶牛奶成翻身新武器 隨著養生意識抬頭，可樂、汽水不再是消費者的首選，可口可樂該如何求生？ 答案，在一瓶價格是傳統品牌三倍的牛奶上。 三十年前，一家農業合作社——精選乳品生產商（Select Milk Producers）成立，研發出「超濾技術」，可移除牛奶中造成不少人腸胃不適的乳糖。 後來，它和可口可樂成立合資企業，標榜比普通牛奶少五成糖分，且不含乳糖的牛奶品牌Fairlife也隨後成立。即便美國乳品市場面臨兒童提早停止飲用牛奶、早餐穀物受歡迎程度下滑、植物性替代品迅速成長三大不利因素夾擊，使人均牛奶消費量衰退，Fairlife依舊造成旋風。 美國食品新聞網站Food Wine分析，Fairlife的風味較競爭者濃郁，含鈣量也較高。彭博也指出，服用類似胰妥讚（Ozempic）的GLP-1藥物減肥時，醫師建議攝取較多蛋白質以維持肌肉，而Fairlife標榜比一般牛奶含量多五成。 牛奶成增長最快品牌 在消費者追捧下，它的營收從二○一五年的九千萬美元，到二二年突破十億美元，七年間成長逾十倍。可口可樂在二○年時決定買下它與該乳品生產商合資企業的剩餘股權。 然而彭博分析，這反而使可口可樂的營業利潤率遭到侵蝕，因為它支付給乳品合資商的金額，在短短三個月就暴增九億美元以上。 但對可口可樂執行長昆西（James Quincey）而言，此舉卻是不得不為。碳酸飲料市場持續衰退，他決心把可口可樂打造成「全飲料」公司，除了進軍咖啡和運動飲料市場，Fairlife是集團中成長最快的品牌，也成為他的戰略重心。 然而資本市場還未認同。可口可樂約六成營收來自汽水和濃縮飲料，過去六年來，比例幾乎沒有變化。自二○二○年二月以來，標普五百指數至今已反彈八○％，但可口可樂股價卻僅上漲六％。這代表可口可樂需要更多像Fairlife這樣的品牌，才能繼續踩著飛輪前進。 ... 2025.02.20
