＃翻倍

他如何讓傳產數位轉型成功、並持續營收翻倍成長？...

在二○一七年開出第一間店的雞湯大叔，在過去兩年分店數接連翻倍成長。...

例如 :牛奶最容易與雞蛋併買，便於是在外送平台上推出牛奶與雞蛋合購的促銷，成功讓線上的購買量達翻倍的成長...

年間周邊房價漲幅，A7體育大學站漲幅高達170%，A18高鐵桃園站上漲135.2%，漲幅分居冠亞軍，是沿線唯二房價翻倍的站點...

如果拉長時間存五年，00757是20檔中唯一定期定額報酬率翻倍的ETF，達122.61%，比起第二名的...

Barnana 在疫情其間的兩年銷售額翻倍，且收購了其拉丁美洲供應和製造長期合作夥伴 Agroapoyo...

走進邦鉑科技辦公室，第一眼看見的不是冰冷的伺服器或工程師埋首程式碼的景象，而是一個更像咖啡廳的空間。落地窗外是基隆河景、茶水間除了咖啡機和餅乾零食區，竟還擺放滴雞精和高級保健食品，供員工隨時補充體力。 更奇妙的是，翻開他們的公司品牌手冊，首先看到的並非產品特色或技術規格，而是詳細的員工教育訓練計畫、內部學習地圖，產品資訊反而被安排在最後面。 這些反常態，其實是一間科技公司破圈轉型的故事。 關鍵機敏產業與價格競爭　邦鉑曾面臨轉型兩難 邦鉑科技自2016年成立以來，深耕於客製化規格市場的AI智能監控、防駭技術、網路入侵偵測等領域。不到25人的公司，年營收卻呈現倍數成長，亮眼成績，對於邦鉑來說，卻藏著危機。「我們不能對外宣傳成績，也無法對潛在客戶展示能力。」邦鉑科技執行長許妙渝坦言，在關鍵機敏產業，保密是基本原則，讓業務拓展受到極大限制。 「如果邦鉑要永續經營，不可能只在特殊規格的市場。」洞察市場風險，邦鉑決定轉型突破。 然而，當他們想跨入一般企業市場，因為資訊服務市場競爭者太多，他們得面對的，是更殘酷的削價競爭。「企業客戶的資訊服務毛利可能過低，而且還可能要求每一天二十四小時待命。」她說，這不僅拉低整體毛利，更要犧牲員工的休息時間。 如何在不犧牲毛利、員工的情況下，更顧及保密拓展業務？ 邦鉑的答案，竟是投入資源、砸大錢在員工教育訓練上。 這條路徑的核心是透過人才培訓和教育訓練，一方面讓員工提升能力，提升經營效能，另一方面形成跨產業的「共學社群」。 透過齊全的教育訓練，員工獲得全面升級，邦鉑雖然小，卻是一個小而精實的專業團隊。 一年砸700萬做教育訓練　邦鉑營收翻兩倍 很難想像，邦鉑每年投入近700萬元在員工教育訓練上，等同平均一人訓練費用高達近三十萬，超過台灣企業人才培訓人均金額近三十倍。 這些教育訓練中，設計了分級教育訓練體系，針對不同職級員工提供客製化課程。如，高階主管接受變革管理、高效決策等課程；中階主管學習決策領導、衝突管理；基層員工則著重於AI應用力、執行能力的培養。 邦鉑也進一步與中華人力資源管理協會合作，開設非人資主管的人資管理、主管職能認證、企業內部講師認證班等一系列專業課程。「我希望每位主管都理解HR思維。當大家都懂人資管理時，HR就不再是糾察隊，而是真正的戰略夥伴。」執行長解釋。 OKR（目標與關鍵成果法）的導入尤為成功。邦鉑聘請曾任Intel亞太區戰略總監的專家全程輔導，每週定期培訓，花費一整年時間深度實踐。 「我們一開始設定的O（目標）是打造高效能互補團隊，」從這個核心目標，邦鉑發展出不超過三個關鍵結果（KR），確保目標可實現、可衡量。「我們去年營收因此成長兩倍以上。」她驕傲地說，過去業務都僅由業務長一人負責，經升級的員工現在也有了談業務的能力，是邦鉑業績成長的關鍵。 {DS_BOX_39218} 邀客戶一起上課形成共學社群　不談產品創造「信任」價值 然而，當邦鉑完整建置教育訓練系統，他們的第二步竟是邀請各產業客戶一起來上課，形成「共學社群」。「我們花了這麼多心力建立課程體系，為什麼不能讓它創造更多價值？」執行長解釋。 邦鉑執行長認為，賣產品只是「做事」的層次，最好的經營策略是創造多贏價值，成為「造局」的人。 於是，執行長邀請中小企業老闆與管理團隊一起參加訓練課程，而這些公司來自餐飲、建設、廣告、藥局、資安等領域，參與的課程包括職能模型建立、經營管理學、突破關係等課程， 「其他公司看到大家都聚在一起上課，也會來報名！」這種以口碑傳播的方式，讓邦鉑的共學社群逐漸擴大。 除此之外，隨著內部課程系統化，公司主管也逐漸成為內部講師，不僅能教導自己的團隊，未來也可能為客戶提供訓練，讓共好發揮價值。「當客戶、合作夥伴、供應鏈等各方企業跟我們一起上課，協助其他公司經營得更好，建立共好生態圈，自然就會讓我們的團隊教學相長，快速提升各方面的專業，積累讓更多客戶開始信任我們的專業能力，而這正是我最看重的！」她強調：「我們不是直接去跟同業競爭，是先建立信任。」信任，是最不辛苦的路。 商場上最怕的就是價格競爭，而勝路，往往都在你能提出何種不同的價值，「我透過教育先累積信任，創造價值，就能免除直接競爭兩敗俱傷。」 在她的眼中，這其實是「做局」思維。只談產品是「做事」思維，而最高層次的生意，是成為能夠整合資源、創造多方價值的「造局者」。 這些轉型讓邦鉑成功走出市場的侷限，創造出多方共贏：員工透過教學相長提升專業能力、企業客戶獲得高品質的專案式培訓、邦鉑則在建立信任的過程中開拓新業務。目前公司已建立起多家跨越不同產業的客戶網絡，正在洽談多個新業務。 紅海市場中，也許真正的突圍之道，不是競爭，而是建立深刻的人與人信任連結。不談產品而先建立信任的邦鉑，正用它最獨特的步伐走出一條在資訊產業裡的藍海之路。 {DS_BOX_39219} {DS_BOX_39220} ...

走進健身房，有人穿著Nike的棉T，有人穿的是Uniqlo運動服，而這幾年你或許注意到，有越來越多人身上穿著的，是印著Verve的機能衣。 {DS_BOX_38576} 鄭宇泰和施博翔在二○二○年底創辦了Verve這個服飾品牌，兩年後，公司營收就突破億元。即便這兩年在台灣電商市場遭遇逆風，淘寶也開始強化對台灣服飾銷售，他們仍維持年營收一○○%的增速。 「我覺得最主要還是把這群人喜歡的產品做好。」鄭宇泰認為，產品力就是他們快速成長最重要的核心。Verve設計師鄭尊仁，在設計上秉持的想法也一直是：「如果我是消費者，我到底想要什麼？」 他們相信的是，當產品夠好，口碑就容易傳播；而對產品有信心，就能夠承擔更大的風險，下更大量的訂單、投入更多行銷預算，進而創造更大的成本競爭優勢。 但鄭宇泰強調，這個好，不能只是「別人推八GB隨身碟，我推十GB」這種差異，必須是當消費者穿上衣服後，能夠立刻感受布料的舒適性，然後在對比價格後，達到「哇！這個真的不錯，下次要再買」的強烈感受。 打樣到推出，比同業多花五倍時間每個產品每個尺寸，都要找到人測試 因此，一般服裝可能在第一次打樣後，會試穿修改一次，就推出販售。但在Verve，這個流程可能會來回五、六次以上，直到「這是我們穿起來覺得舒服的樣子。」這裡的我們，不只有該公司內部員工，而是各尺寸，都要找到人來試穿。 和該品牌合作三年的供應商夥伴謝孟甫形容，他們對產品的要求可以說已經到了吹毛求疵的地步。以品牌logo轉印這件事為例，一般品牌的要求就是水洗後不能脫落、斷裂，但Verve是連壓燙後的一點外觀色澤變化都不願妥協，寧願來回跑工廠好幾趟，都要達成理想中的樣子。 「要求甚至比國際品牌高。」謝孟甫不諱言，以這種高規格投入，有些款式的製造成本可能會比一般高出三到五倍，初期他都不免要替這種做法捏把冷汗。 幸好，這些用心，消費者感受到了，當銷售規模放大，許多一次性的高成本投入也能被攤平。 施博翔印象很深刻，在他們還沒進百貨設櫃，只靠線上銷售時，許多消費者會特地跑到他們位於萬華的辦公室，預約試衣；更有許多鐵粉是每當新品一推出，就會立刻掃貨。 「一方面他們是非常喜歡我們的品質，一方面他們也知道什麼是品質。」他認為從消費者對布料選用、版型設計，甚至連車工，和許多小細節都會給予回饋來看，可以知道這群人絕不是盲目支持。 Verve對自家產品有高度信心，除了在百貨設櫃，也嘗試開設街邊快閃店，讓消費者有更多體驗產品的機會。攝影者：駱裕隆 這樣的產品力也在百貨實體銷售得到印證。現場服務人員觀察到，只要消費者試穿，幾乎就是成交保證。 用不輸給國際大品牌的品質，搭配相對親民的商品定價，讓Verve過去四年一直處在高速成長。在成衣業界已經十多年的謝孟甫表示，這樣的成長速度和規模，大大超出他的預期。 但Verve團隊沒有被高速成長沖昏頭，他們仍持續在國際上尋找更新、更好的布料，以確保在各方強敵來襲的激烈戰場上，能夠一直跑在最前面。 ...

「AI究竟是不是泡沫？」這是進入下半年以來，許多AI股股價陸續修正後，多數投資人都想知道答案的問題。不過就在這時，有家公司卻逆勢維持上漲，甚至被分析師譽為少數、已將生成式AI技術化為營收的「真AI股」。 它是帕蘭提爾（Palantir），今年以來股價翻了一倍，單看下半年至今，股價一路向上，漲幅接近四成，同時間，帶動AI浪潮的輝達股價卻是起起落落，累積了四％的跌幅，這樣的表現，也令前者在九月正式被確認，即將取代美國航空，成為標普五百指數新成員。 {DS_BOX_38219} 帕蘭提爾，名字起源於科幻巨作《魔戒》中、能看到世界任何一個角落景象的「真知晶球」，意指該公司希望能看見數據中的深層價值。發想起源是來自於PayPal創辦人、被譽為矽谷創投天王的彼得．提爾（Peter Thiel），當初看到九一一事件後，萌生開發反恐技術想法，才因此成立公司。 不過，這樣的成立初衷，且結合其明星創辦人光環，並沒有讓他們在創立後就被視為投資者眼中的明日之星。 它把複雜數據變好懂成美國、烏克蘭軍方大助手 這間二○○三年就成立的公司，直到在二○○五至二○○八年之間，唯一的客戶與外部投資者，只有美國中央情報局（CIA）。 儘管帕蘭提爾曾以協助美軍擊斃恐怖分子賓拉登而聲名大噪，在軍事領域，美軍還會利用帕蘭提爾的技術，偵測敵軍在地圖上的動向，預測潛在的攻擊。 在美國本土，警察機關會利用該公司產品，整合系統內的文件、圖片、影像等資訊，協助警方辦案與查緝。它曾協助美國移民及海關執法局（ICE）逮捕非法移民，讓案件量暴增，躍上新聞版面。 不只針對恐怖攻擊，二○二一年，帕蘭提爾曾對外公布一段影片，內容以高雄港受解放軍逼近的情境為例，展示該公司旗下產品可以如何幫助美軍緩解台灣軍事危機的能力。 甚至，因為帕蘭提爾提供技術給烏克蘭軍方，使其執行長亞歷山大．卡普（Alexander Karp）成為西方世界第一個拜訪烏克蘭總統澤倫斯基（Volodymyr Zelenskyy）的企業執行長。 若把機構或企業中存放在各處的資料比喻成一座座孤島，那帕蘭提爾做的就是，透過一個統一的平台與介面，匯聚所有孤島的資訊，藉由人工智慧與機器學習，找到這些資料彼此間的關係，讓數據產生意義。 《富比世》形容，帕蘭提爾具備把混亂的資訊沼澤，轉化成一般人直觀可讀的視覺化地圖、圖表與關係圖的能力。 該公司於二○二○年上市後，搭上當時因為美國聯準會降息、市場資金充沛的背景，以及受到知名投資機構方舟投資（ARK Investment）的青睞，一度股價飆升，但隨後又回跌逾八○％。 這其中的關鍵，就在於市場仍質疑帕蘭提爾能否拿下政府機構以外的訂單，在商業市場取得一席之地。 細看帕蘭提爾的財務數字，儘管當時業務已經深入諸多政府、軍方，甚至是部分企業中，但直到二○二二年，財報仍是呈現虧損狀態。 從諜報市場走向生成式AI賽車、民航機到抗疫都有它 這樣的質疑聲浪，在二○二三年帕蘭提爾推出生成式AI平台（簡稱AIP）後有了翻轉。 「生成式AI不只用來對話，更是深入生產端運作。」帕蘭提爾在二四年第二季財務報告中強調，過去需要統整各大機構龐大、散亂的資料庫知識才能回答的問題，只要用該公司AIP平台產品，使用者僅須透過簡易的語言詢問，就能得到答案。 例如，一個美國大型製藥公司的研發人員，可以向AIP詢問「在預測中，開發專案中的哪一種候選藥物，對人體使用最為安全？」這樣的功能，有望提高未來各領域企業的研發與生產流程效率。 截至目前，在商業領域，從金融、醫療、航空、汽車等數個產業，帕蘭提爾都有客戶導入案例。 在航空領域，藉由帕蘭提爾的系統，空中巴士整合了製造端的零件、員工輪班、交付時間表等數據，創建了一個單一的使用與管理介面，最終讓它的A350機型產品交付量成長了三三％。 此外，就連一級方程式賽車的參賽者、義大利車商法拉利，也會利用帕蘭提爾技術來開發與調整會登上賽道的賽車。 在醫療領域，於疫情大流行期間，帕蘭提爾打造的系統，可在單一平台匯聚來自全美各單位的檢測數據、陽性比率、死亡率、臨床分配數據、學校停課等綜合數據，成為聯邦政府在當時對抗疫情的利器。 在全球，同樣在疫情期間，帕蘭提爾與世界糧食計畫署（WFP）合作，打造物流協作營運平台，該平台可即時追蹤運送到超過一百七十國的物資，替該組織節省了三千萬美元的運送成本。 將以上這些個案做為基礎，搭上最新的AIP平台做為催化劑，使得帕蘭提爾近一年不斷在商業客戶市場攻城略地。 圖表製作者：陳慶徽 AI導入生產端難度高它辦訓練營教上千企業用AI 「我們的業務也達到了前所未有的獲利水準。」卡普在最新的致股東信中指出，越來越多美國企業向帕蘭提爾尋求協助，因為他們意識到了人工智慧與大型語言模型正在重新塑造各個行業。而打開市場的秘訣是帕蘭提爾更採用與客戶深入協作的訓練營（Bootcamp）模式，藉由實際讓客戶體驗產品功能，提高客戶的購買意願。 美銀美林證券報告指出，雖然帕蘭提爾的銷售方式，看似比一般傳統軟體公司採用業務接觸客戶的方式更不具效率，但，正是這樣深入與客戶互動的訓練營模式，可以讓它與客戶使命有更強的連結，進而協助客戶打造產品，創造更強的定價能力。 迄今，已有逾一千個組織與企業參與過該訓練營，其中有大型保險經紀公司，只花了十六天，就簽下一紙兩年、百萬美元的合約。 帕蘭提爾首席技術長夏姆．桑卡爾（Shyam Sankar）在最新的財務電話會議中指出，儘管生成式AI已是顯學，多數人都低估了將該技術導入生產端的難度，這難度可能會比過去部署傳統工業生產軟體高出十至一百倍，而這其中就藏著帕蘭提爾的機會。 根據該公司今年第二季財報數據顯示，美國商業客戶數在過去一年成長率達到八三％，同期也實現了一億三千四百萬美元的淨利表現，超越市場預期，也是該公司成立以來的最好季財務表現。 韋德布希證券（Wedbush Securities）分析師艾夫斯（Dan Ives）指出，訓練營模式可引導客戶學習使用AI來優化營運，而他認為，在樂觀情境中，帕蘭提爾的股價明年有望上看每股五十美元，對照九月十三日的股價，這意味著四成的潛在上漲空間。 前述美銀美林證券報告表示，八○年代時，美國電信巨頭ATT曾聘請一家顧問公司，估算二○○○年時的手機市場規模，當時團隊給出的數字是九十萬人，但最終實際數字超過一億人，同樣的場景，可能再次於生成式AI領域上演。 該報告認為，被納入標普五百指數，意味著帕蘭提爾將吸引更多主、被動投資者的目光，該機構相信，這有望成為市場重新審視帕蘭提爾公司價值的機會。 不過，儘管已被外界視為市場內少數的「真AI股」，也並不意味著帕蘭提爾股價能就此一帆風順。 永豐投顧報告便指出，帕蘭提爾目前近半營收來自大企業客戶貢獻，產品定價昂貴使得中小企業難以負擔，這恐怕會限制後續營收成長動能。 日本瑞穗證券報告則認為，儘管第二季財報成績亮眼，但後續帕蘭提爾股價能否維持漲勢，關鍵就落在公司能否持續繳出同樣的成績單與執行力。 目前，以未來一年的每股盈餘預測值計算，帕蘭提爾的本益比超過了八十倍，包含德意志銀行、瑞穗證券都分別給出賣出、表現預期不如大盤的評價，短期股價過高，也是投資者後續需要擔心的風險。 縱然此時斷定誰會成為生成式AI時代的王者還言之過早，但帕蘭提爾這家原本隱身在美國政府之後，從諜報世界走出來的數據公司，儼然已是全市場不可忽視的一股AI新勢力。 ...

美超微陷財會風暴，旗下馬來西亞廠受累，擴建喊停，原訂產能翻倍計畫受阻，美超微大客戶、大馬最大集團暨輝達...