＃第一份

商周CEO學院是全國匯集最多CEO的學習平台，在海嘯掀起的第一時間，四月六日到八日，學院對企業家學員進行問卷調查，以理解企業第一線情況。 問卷發現，企業對今年營收與訂單普遍悲觀，首要之務是控制成本，中長期將進行產品與商模調整，以因應此核彈級衝擊。 以下為商周CEO學院院長邱奕嘉對問卷的解讀。 發現一：今年營收會下滑，三年後收斂，前景未必全然悲觀 近七成企業預估今年營收下滑，普遍覺得受到關稅威脅。其中，逾二成認為下滑幅度高達21%-30%及30%以上，也有近四成下滑幅度為11%到20%間，幅度不小。 值得注意的是，預估三年後營收會下滑者，從一年內的七成縮減為五成，意味有二成企業，雖認為短期威脅大，但中長期有機會拉回，甚至有危機入市的機會。 發現二：企業最急迫的事——成本控制與現金流管理 企業主認為，三個月內最迫切的事是成本控制與現金流管理，意味企業將進行全方位的成本細項評估。 其次是客戶經營與服務優化，在此危機時刻，優先顧好客戶。 先前因應美中貿易戰，進行的供應鏈重組與管理，這次不在優先項目內。這可反映企業主普遍認知，關稅風暴還沒底定，貿然轉移生產基地或產能，不如先顧好財務與客戶。 發現三：企業認知這是長期戰，需做結構性調整 至於一年內企業最想做的事，選擇「產品與商業模式調整」這項目達36%，遙遙領先前述成本控制、客戶經營、供應鏈等項目。 顯然企業主對於三個月內、一年內的任務，有明顯區分，短中長期的策略認知很清楚。 這也代表，企業普遍認知，這是一場長期戰爭，短期內或可用成本控制來求生，但長期而言，必須調整產品與商模，才能在危機中找到機會。 發現四：企業最需要政府支持與策略顧問，遠超過資金需求 至於企業主最需要那些外部協助? 逾三成認為是政府支持、近三成是策略顧問，逾兩成為市場資訊。 資金、人脈網絡、人才與組織優化、供應鏈布局等，典型的企業需求，比重反而不高。 這顯示，經過近年的中美貿易戰與疫情衝擊，台灣企業對資金調度、客戶維繫、供應鏈管理等，已有相當經驗；但面對這前所未見的關稅衝擊與地緣緊張，並非先前經驗所能因應，因此最需要政府做的，是政策支持與引導，而非資金補助；最需要充分、完整、同步的市場資訊，以利企業判斷。 發現五：企業對新台幣匯率走勢，看法分歧 調查顯示，近6成企業認為未來半年，新台幣將走貶，但也有近3成認為台幣會升值，逾一成認為持平，台幣走貶、走升與持平的比例，是57:43。 看法分歧，代表匯率風險升高，對企業的成本與獲利預估，埋下極大變數。 商周CEO學院的三項提醒： 一、此風暴為核彈等級，呼籲政府須有積極作為 七成公司認為一年內營收下滑，五成在三年內都不看好，代表此衝擊為核彈等級。危機伴隨著機會，受訪企業對政府有高度期望，呼籲政府應跳脫補助角色，提供充分供應資訊，並主動幫企業爭取機會。 二、勿將關稅風暴想像為疫情風暴，這次複雜太多 疫情雖使許多企業營收下滑，但對商業模式並未有巨大衝擊，企業當時練習的課題，是線下轉線上、虛實整合的技術。且歐美各國在疫情爆發後，很快就採取開放政策，台廠以歐美市場為主，有些出口商不但未受衝擊，反而有疫情紅利，主要受創企業為內需產業。這次是結構性改變，且目前還有六十多個國家，排隊跟美國談。縱使台灣談完，但生產基地或終端市場在其他國家的台商，在該國與美國談判還未底定前，變數依然難以正確估算。 而全部國家談完後，個別產業與市場，又會面臨激烈調整，因此骨牌效應既大且久。 三、企業不要只踩剎車，也要找機會踩油門 觀察調查結果，各項目持觀望態度的企業，多在二成以下，八成均在短中長期，有所期待與作為。 410 清晨最新更新 商周CEO學院院長邱奕嘉老師的提醒 美國昨晚再度戲劇性宣佈：關稅Pause 90天。但企業界真正該思考的是：90 天後呢？而這 90 天，真的會只是Pause嗎？政策可以暫停，企業家卻不能單純跟著踩煞車。煞車與油門得同步操作，才能在不確定中穩住節奏。 看懂這 90 天的人，才有機會搶得第91天的主動。 ...

時隔多年，我都還記得我第一份正職的薪水：2萬8294。...

近期Dcard有一則熱門討論是某網友在面試某科技大廠時發現，公司無培訓制度、不說清楚公司的福利制度，面試HR甚至說「公司不是來學習的地方」。針對「公司是不是學習的地方」這點，引發網友的熱烈討論。 朋友問起我對這件事情的看法，我說，公司當然是學習的地方，而且你必須一直學，但這個發文的人的確只停留在學生階段的思維，放錯面試重點。 身為前外商人資和現任外商主管，我發現，很多新鮮人在面試時，總是將焦點放在公司能給我什麼，卻沒想過公司老闆和主管們要的是什麼。老闆花了錢請員工來上班，當然是希望員工來貢獻和解決問題，所以面試時就應該要積極表現，讓面試官了解你能為公司帶來什麼。 在職場上如何學習？沒人有義務要主動教你 過去曾有一位管顧老闆跟我說，公司請一位業務，他就必須做出薪水的10倍貢獻（業績），幕僚則至少要做出薪水的3到5倍貢獻，這會是他衡量是否聘請一位新人的標準。因此，新鮮人們都應該深知，公司在意的是你能創造多少結果。 進入公司後，你就必須有自主學習能力。如果同事和主管願意教你，那都是賺到的，沒有人有義務像老師那樣，一步步帶著你前進。 回首剛出社會的自己，曾在入職後犯過一個錯，那就是我期待主管說的「會教你」，是一個步驟一個步驟來，非常仔細的那種。 當時，我做的人資工作是負責歐、亞、非30國的薪資及稅務。身為一張白紙的我，很需要從0到1的教學，但主管卻總是只講開頭，讓我覺得自己是不是被放生或是被針對。我真心以為自己會過不了試用期陣亡，還好後來我找到方法，成為了主管想要的即戰力。 離職後我才跟同事說，真的很難理解，為何當時主管會請新鮮人做這種工作。同事表示贊同，因為這份工作的挑戰真的很大，不過他也告訴我說，其實我做得很不錯。 可是我真的是連滾帶爬，一邊問顧問公司、一邊自己查資料、一邊被主管罵成狗，才有後來的成績，老闆不只給我滿分的考績，還幫我調薪。 後來我發現，主管其實也沒想像中的差，他看見我的努力之後，待我也不錯。這段經歷教會我，別期待職場是學校，主管真的不是老師。 職場上人和人的差距這樣來 後來，我轉職去其他公司，當上了主管。當主管後，就能很清楚的看到人跟人的差距，有些人會自主學習，有些人是就算你希望他多上點課、公司出錢讓他去進修，他也不願意。 每個人的自學能力、自我要求程度天差地遠，主管和公司很自然會投注資源到積極上進的員工身上，也更希望他長期配合公司的發展留任。說到底，公司跟主管都會在乎投資到你身上的報酬率，職場就是如此。 我強烈建議各位新鮮人們，要有多一點自主學習的能力，不懂的東西就不要裝懂。另外，不知道怎麼做時，應該自己思考過，再請示主管。如果你思考過還是不懂，主管多數會願意教你，因為你不是帶一個空腦袋、伸手就要答案。 大家應該明白一件事，職場沒有人有義務教會你，你不懂就是應該開口詢問，想辦法在入職蜜月期、大家還對你有耐心時，趕快把事情弄懂，而「自主學習」跟「主動請益」本來就是員工的責任。以下我將新鮮人必知的3大注意事項，提供給大家作為剛入職的參考。 工作如何快速上手？3個重點職場新鮮人一定要知道 1.把握蜜月期，摸熟工作流程 請在蜜月期時，或同事、主管對新人還有耐心時，盡可能的趕快搞懂工作流程，所有不懂的事情，可以趁這段期間儘快請教同部門的同事和主管。我自己的作法是寫下筆記或自己的工作SOP，發現有不懂的就問同事。 切記，千萬不要裝懂！要以最快的速度摸熟公司流程，成為大家的助力，別成為負擔。 2.帶著plan ABC ，再去問主管該怎麼做 如果前手沒時間跟你交接，或是你經過一番摸索，還是不知道該怎麼做時，一定要請示主管，多數的主管都會願意協助自己的部屬。相信我，主管更怕別人不懂不敢問他，最後做錯事。 建議大家，只要你經過思考，帶著plan A、B、C去問主管該怎麼做時，主管多數會給你必要的協助或建議。 3.邊做邊學，培養自學能力 當然，我也遇過非常沒有耐心的主管，通常這種主管非常討厭部屬直接問沒思考過的問題。因此，我會建議你在不會搞砸事情的前提下，邊做邊學，自己研究出該怎麼做比較好。如果研究不出來，也可以先問學長姐或同業，趕快把工作所需的技能惡補起來。 別讓學生思維害慘你！新鮮人該有的3個職場思維 最後我們總結一下，身為新鮮人應該有的3個職場思維： 在要求公司給資源之前，先問自己能夠給公司什麼貢獻。 沒人有義務主動教你，想辦法自己主動問或做中學，或是偷偷學。 做好工作是你的義務。責任先來，升遷、 加薪才有你的份。 責任編輯：倪旻勤核稿編輯：陳瑋鴻 ...

根據yes123人力銀行2024年發布的調查指出，有高達63%想就業的新鮮人嚮往進入外商作為第一份工作...

累積了第一份工作經驗，再根據前面一份工作經驗，再找到與之相關的工作，這樣的結果是選擇的範圍越來越窄。...

他畢業後的第一份工作是在大型證券公司擔任人資專員，我和他有過2次與職涯發展相關的討論。...

我的第一份工作是「管理顧問」，可能有人不清楚管理顧問的工作模式，我先做說明。...

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