財經 酷澎一年追上momo 1/4 倉儲面積！沒退路的韓國亞馬遜，將如何進逼台灣電商 他們不僅比本土電商都還早宣布雙十一優惠，許多日用品，也持續祭出比其他電商便宜一截的破盤價。... 2023.11.09
財經 一手追三陽、一手壓Gogoro！解密光陽破盤價賣機車的終極盤算 「老闆，我要買398！」一位客人走進店裡說道，老闆從位子上站起身反問：是光陽GP125對吧？「不知道，但不是有一台機車只要3萬多塊嗎？我要那台。」客人答。 8月1號，機車大廠光陽突然宣布：只要3萬9,800元，就能買到自家的代表車款，這一價格即使是在10年前也難看到。破盤式促銷也在產業內激起漣漪，包含三陽工業在內的眾多車廠紛紛祭出優惠，掀起價格戰。 這讓外界不禁聯想，該品牌在去年輸掉連霸幾十年的市占率龍頭地位後，終於要有所行動了嗎？ 市場上對促銷的解讀眾說紛紜。「降價就是為了搶回市占，只是面子問題。」一位龍頭車廠前高階主管斷言。 也有人覺得，這是每年大學開學季的固定促銷，只是今年力道更猛。 圖表製作者：高士閔 看準趨勢，電車市占5年破1成但久無新油車惹惱經銷商，後院失火 「為了讓市場再看見光陽，」光陽董事長柯勝峯本人則如此定調，且強調，是想回饋老客戶，以及激勵經銷商。 但，根據商周採訪眾多利害關係人及學者，促銷，或許只是光陽宣戰的號角，更重要的意義，是一石二鳥，用降價，打現在，和未來的對手！ 過去幾年，這個台灣人最熟悉的機車品牌，在油車和電動機車世代交替的十字路口上，陷入了苦戰。 2018年，柯勝峯看見電動機車市場飛速成長，認為這是百年難得一見的機會，決定全力投入。 5年過去，該公司電動車的市占衝至第2，換電站數量更將上看全台第1；然而，未等捷報傳至大本營，後院卻陡然失火，長年輕忽油車市場，讓它在去年走下神壇，輸給了三陽。 「當太久第1名，確實鬆懈了，」柯勝峯曾如此對商周表示，他並沒有為失敗找藉口。 對三陽來說，未來有很多種，電車不一定是解答，不如把握眼前的油車市場；但柯勝峯卻認為，光陽必須及早布局，讓它們在電車世代，不只能稱霸台灣，甚至是稱霸全球的關鍵。 「沒有人比我們更適合做這件事了！」柯勝峯解釋，光陽外銷超過百國，研發電動車逾20年。同時，台灣電動機車在機車市場的市占率，只花5年就破10％，「其他國家可能連1％都不到。」 市占達一定數量，讓台灣成為產品最好的試驗場，每年百萬次換電數，足以孵化出一個可能橫行世界的換電系統。 柯勝峯看到世界大廠身上比光陽更重的包袱，認為有機會超車。以本田為例，每年油車銷售破千萬輛，要做電車一定只會另闢新部門，然後9成資源投在油車上，電車很難有空間發展。「今年他們開始想認真做了，但我們最少領先3到5年。」他說。 再加上美中貿易戰讓東南亞親近台灣，「東南亞以前我是賣不進去的。」現在，它成為最好的海外第一站，該公司也已經實際和東南亞叫車、外送龍頭Grab合作，在印尼、新加坡投放1.6萬輛電車，提供外送員租借，並與泰國國家石油合作，讓換電系統Ionex成功進駐東南亞，「在3到5年就能看見成果。」柯勝峯說。 他的理想，是在電動機車的時代，「讓Kymco（光陽）成為世界第一品牌。」就像特斯拉橫空出世，打破舊車廠的壟斷和品牌印象。 但現實的挑戰是，該公司因為資源傾注在電動車，近2年，油車沒有新車款、廣告頻率也大幅下滑，經銷商的不滿日增；同時，對手三陽也持續在內燃機的研發上精進，機車越發省油。「這才是（光陽）市占率一下落後近10個百分點的主因，」機車公會全國聯合會理事陳慶全表示。 「過去幾年我的腳步並未變慢，是競爭者突然加快步調，」柯勝峯曾對商周如此感嘆，「只能繼續修，一直修，直到修成正果。」 看準換電需求，光陽不僅今年站數成為全台第一，還成功打入泰國。攝影者：程思迪 掀價格戰，刺激出一波新消費者拚2040年既有客戶一起換電機車 雖然光陽強調，這次降價是為了消費者和經銷商。但就台大經濟系副教授馮勃翰的觀察，光陽帶頭掀起價格戰，很可能是「項莊舞劍，意在沛公」。一招，就同時打三陽、壓制Gogoro。 首先，推出定價不到4萬的機車，看競爭者是否加入。如果不加入，光陽就能掠奪市占率；如果加入，說不定能一起壓制電車發展，減少腹背受敵的壓力。 三陽工業發言人田人豪表示，截至8月20日，三陽市占接近42%，光陽市占30%，「與競廠甚有落差，」沒有跟進促銷活動的必要。 但工研院產科國際所分析師曾郁茜指出，價格戰其實從今年第2季就已經悄悄開打，並造成了排擠效應：燃油機車銷量較去年成長了近13％、電車銷量則衰退約7％。 這也是柯勝峯更重要的意圖，在電動車銷售稍微停滯的此時，刺激出一波原本沒有買車需求，或正在猶豫的新消費者。 政大企管系教授別蓮蒂認同，以早期購買電動車的使用者來說，他們可能非常在意環保、創新，這群人，跟在意油耗、省錢的油車騎士是完全不同客群。但，當電車逐漸走進主流，消費者不再是早期支持理念的嘗鮮客，現在買電車的消費者，同樣精打計算。如果，此時出現便宜油車，很可能就先繼續購買油車，而不換電車。所以若價格戰持續，是很可能壓制電車的銷量。 換言之，降價這一招，不只是要追趕三陽，還要削弱它未來更重要對手——Gogoro的實力。 陳慶全也觀察，今年是第7期燃油機車汰舊換新補助的最後一年，原本這一期的成效沒有很好，但當光陽進行促銷，再加上政府補助，價格一下差了近2萬，導致許多原本沒打算換車，或想換電車的人，買了新油車。 一些人或許會好奇，光陽自己也有電車，傷敵一千自損八百，這又何必？事實上，它不只連皮外傷都不算，還跟柯勝峯的長期規畫有關。 根據工研院的統計，今年電車占機車市場的比率約1成，而光陽電車又是1成中的1成（編按：2023年光陽電車市占估為15％），約莫是機車市場的百分之一，所以損失幾乎可以忽略。 二來，另外9成的油車使用者，若想繼續騎機車，在2040年新售機車全面電動化之後，勢必只能購買電車，那這群人要買Gogoro、還是直接買跟油車同品牌的產品呢？ 確實，現在想買電車，Gogoro是不二人選，但曾郁茜預測，當光陽的電車品項增加、使用體驗越好，對光陽品牌有認同度的油車使用者，很可能直接購買它的電車。那麼，相比現在跟Gogoro爭那一小群早期使用者，不如把既有客戶顧好，讓他們順利轉換，才是更大一塊餅。 光陽促銷款GP125較陽剛，為了補足市場缺口，也推出了2款偏女性、時尚的機車。攝影者：陳宗怡 對手董座騎車環島，固樁經銷商它策略恐傷「樁腳」，續航力也成考驗 但，這樣完美的策略能不能實現？成大企業管理學系副教授周信輝認為，關鍵，還要看目前光陽的一大痛點——經銷商。 近2年，光陽在油車市場的失落，讓過去力挺它們的經銷商口袋也變空了，雙方關係微妙；對比之下，三陽工業董事長吳清源去年卻是騎著自家機車環島，沿路拜訪眾經銷商固樁。 除此之外，陳慶全也解釋，光陽這次促銷，長期來說，不一定利於經銷商。他解釋，經銷商營收大部分來自維修和保養，賣新車的利潤很低。換句話說，經銷商在這一波促銷或許會小賺，但未來1、2年的新車銷售一定會下滑，而今年換新的車子，短時間內也不太需要維修保養，因此總收入一定大幅衰減。 眼前，柯勝峯的一石二鳥之計，只是第一步，而非能跨過轉型兩難的過牆梯。但他回應，「我現在像在坐時光機，」傳統車廠怠慢電動車，養虎為患，成就今日的一家獨大，他不會重蹈覆轍，「打兩個市場不是壓力，而是非走不可的路，」也唯有這樣，光陽才可能成為下一個特斯拉。 ... 2023.09.07
財經 房市利多釋出！青年房貸降1碼，1.775%破盤價、寬限期延長 政府對青年首購房貸族，釋出大利多。據了解，由8大行庫承做的青年安心成家購屋貸款方案將出現大變革，貸款額度拉高、貸款期限與寬限期延長、貸款利率由政府再補貼一碼，政策大利多從2023年8月1日起上路，為期三年到2026年7月31日止。 「新青年安心成家房貸」專案，貸款額度從目前最高800萬、拉高到1000萬元、寬限期從3年再延長到5年、貸款期限也從30年再拉長到40年，最關鍵的是，貸款利率由政府再補貼一碼，一段式青安房貸利率將下殺到1.775%，成為市場最低價。 財政部已連續兩天找8大公股行庫高層開會，今正式敲定作業細節，該「新青安房貸方案」將在8月1日起上路，新、舊貸戶都適用，但不適用轉貸戶，該政策優惠為期3年。 升息讓房貸族負擔加重 決議擴大補貼 據了解，央行一路升息後，已讓房貸族本息負擔加重、房價又居高不下，讓首購族更加不敢進場，政府諸多考量下，決議擴大對首購族補貼，青安房貸成政策利多的第一槍。 對青安房貸戶全面擴大補貼，提高貸款額度、拉長寬限期和貸款年限、並再增加補貼，政府加碼補貼一碼後，加計原先行庫補貼半碼，合計補貼利率已達0.375個百分點。 加計政府補貼一碼後，青安房貸一段式利率從2.025%再降到1.775%，二段式的前兩年為1.69%、第三年起是1.99%。申請青安房貸需本人、配偶及子女等都要是「名下無房」的首購族。 專案年省1.5萬餘元 但仍得考量自身能力 若以「新青安房貸專案」最高貸款額度1000萬元、貸款期拉長到40年期，貸款息砍到1.775%來看，比起原先行庫已吸收半碼後的2.025%方案還大降一碼，以本息均攤計算、青安房貸戶每月可省本息1303元，一年省1.5萬餘元。 如上例，若再使用5年寬限期，青安房貸戶前5年只需繳利息1萬4792元，比起本息均攤每月得繳2萬9112元，每月可再少繳1.4萬餘元減輕壓力，但5年後的負擔則會加重。 一家銀行主管說，新青安房貸息降到1.775%後，已比央行地板價2.06%（公教房貸）還低，短期來看，可能會促動青年首購族進場，但需注意的是，該政策利多優惠期僅有3年，3年後、若央行不降息，利率仍維持高檔下，等於青安房貸戶利率得「補回」0.375個百分點，還款本息也會加重，民眾仍得考量自身能力。 ※本文由《經濟日報》授權刊載，未經同意禁止轉載。... 2023.07.05
焦點 綜效有陷阱！網路書店之王曾滿手好牌，挑戰最大電商的阻力竟來自富爸爸 這才是所謂發揮集團綜效的時候，假使線下的康是美，與線上的博客來齊心合作，衝著momo某支熱銷美妝品，合力推出一項期間限定的破盤價... 2023.09.07
