已加入收藏
已取消收藏
menu
帳號頭像 帳號選單下拉箭頭
/
熱搜內容
商周集團 2025年春節期間出貨及服務說明

潮鞋

共有 23 則相關文章

管理

Hoka和On的運動鞋、勃肯(Birkenstock)涼鞋、UGG靴子,這些外觀各異的鞋子,有哪些共同特色? 答案是,它們都很熱賣,而且懂得從奢侈品經營策略汲取靈感,對銷售通路精挑細選,並放慢成長步伐,也就是讓你無法到處都買得到。 像是Hoka過去4年的年均複合成長率約5成,UGG去年營收較前年成長16%,2024年成長率更可望再提升7.4個百分點。而這2個品牌,目前都屬於德克斯戶外(Deckers Outdoors)所有。 《華爾街日報》指出,該公司因為庫存的謹慎配置,而和其他競爭者走出不同的路。他們從2000年代UGG的崛起與衰退得到教訓,2016年停止和某些通路合作,並改為與亞馬遜、梅西百貨(Macy’s)等大型夥伴合作,並推出部份限量靴款,增加品牌形象。 德克斯戶外後來也把這些經驗用在2012年收購的品牌Hoka上,除了拓展通路的步調緩慢且謹慎,也會精挑細選合作商店,並根據商店類型提供不同鞋款,像是注重性能的運動鞋,會在跑步鞋專賣店銷售,以時尚為導向的鞋款,則會選擇以複合式體育用品和運動鞋專賣店為通路。 而Hoka在進入通路時,也採取保守策略。以全美最大運動用品零售商迪克體育用品(Dick’s Sporting Goods)為例,2014年Hoka在少量門市進行測試,發現銷售不理想,馬上就終止試驗。直到2020年疫情期間,混合辦公、休閒著裝趨勢崛起,人們把Hoka越野跑鞋當成平日在城市步行的日常休閒鞋,使Hoka人氣逐漸提升。 因此,2020年Hoka決定重返迪克體育用品通路,但也是從10家門市開始,觀察有限庫存銷售表現,才慢慢擴張到40家、100家門市。 這種緩慢擴張、選擇性銷售策略,使Hoka鞋款供應低於需求,保持該品牌均價在125至175美元(約合新台幣4072至5700元)。管理層也避免品牌太快擴張,認為若試圖迎合所有消費者,反而會讓品牌失去個性。分析師也形容,Hoka營運企業的方式,就像是在跑馬拉松。 此外,過去4年年均複合成長率超過65%的On,《富比世》(Forbes)分析其成功秘訣,就是永續創新、建立長期合作關係,並專注在長期發展。 On過去也曾經和美國折扣鞋通路DSW合作,卻發現無法接觸到合適客群。經過重新盤整,他們目前主要和Fleet Fleet這類跑步鞋專賣店、高端百貨公司諾德斯特龍(Nordstrom)合作,形同走向專業、高端化之路。 至於勃肯,則透過提供零售商訂單量75%的商品,保持「稀缺感」。該公司美洲區總裁卡汗(David Kahan)認為,這會激發消費者購買的急迫感,沒有人會貨比三家,想知道可否以更便宜價格買到同一鞋款。 從毛利率來看,這幾家公司的毛利率,反映其策略奏效。如德克斯戶外、勃肯毛利率均逾55%,而On的毛利率更高達6成,和精品龍頭LVMH相當,更比運動鞋一哥Nike的45.36%高出一大截。 《華爾街日報》分析,由於投資者希望看到每一季成長,使其多半受限短期思維,但這在犧牲短期收入成長、維繫品牌長期形象的歐洲奢侈品集團並不明顯,而這種耐心,也正是幾家快速成長的鞋類品牌延續成功的秘訣。 資料來源:華爾街日報(1)、華爾街日報(2)、富比世、CBS、CNN 責任編輯:陳瑋鴻核稿編輯:楊少強 ...

2024.11.15

焦點

來自中國的快時尚平台SHEIN本來是以低價銷售無品牌時裝而出名的,但近來該平台上也出現了一些知名品牌的產品,阿迪達斯(adidas)和彪馬(PUMA)對此相當不滿,並準備採取法律手段。 在未經德國知名品牌adidas和PUMA許可的情況下,SHEIN平台卻在銷售這兩家企業的產品。《經濟周刊》報導稱,adidas和PUMA對SHEIN的上述做法提出強烈批評,並稱正在考慮採取相應法律步驟。 SHEIN平台上可以找到adidas的「Samba」鞋,但售價卻遠遠低於adidas自家的網路商店。《南德意志報》報導稱,adidas發言人強調:「adidas自身沒有在SHEIN平台上從事銷售活動,也不會允許該平台銷售adidas的產品。」 SHEIN銷售額已超過HM 《經濟周刊》報導稱,SHEIN已經一躍成為全球最大的服裝銷售平台。過去一年當中,SHEIN的銷售額高達290億歐元,已經超過了服裝零售巨頭HM。去年11月,SHEIN曾準備在華爾街上市,但最終並未成功。目前該平台已經改變了計劃,並於今年6月向倫敦交易所提交了IPO文件。 SHEIN在中國的一些低薪作坊生產其無品牌服裝,由於拋開了中間商環節,因此可以長期保持超低的價位。不過,很多顧客還是更喜歡他們所熟悉和信任的品牌。 PUMA以「法律手段」相威脅 《經濟周刊》報導稱,SHEIN歐洲平台上也出現了大量PUMA的產品。PUMA公司一位女發言人表示:「如果交易場所和平台不採取合作態度,不肯主動下架那些未獲授權的產品,我們將保留走法律途徑的權利。」 《經濟周刊》報導稱,SHEIN平台上銷售的上述商品,可能是一些授權零售商的積壓產品。合作經銷商低價轉賣積壓產品,對品牌製造商來說,是一個長期存在的問題,但由於SHEIN的覆蓋面與日俱增,廉價拋售積壓產品勢必造成更嚴重的影響。 PUMA總裁弗洛伊特(Arne Freundt)對《經濟周刊》表示,SHEIN平台的銷售品質,不符合PUMA的品牌定位,同PUMA格格不入。」 (經濟周刊,南德意志報,焦點雜誌) ©2024年德國之聲版權聲明:本文所有內容受到著作權法保護,如無德國之聲特別授權,不得擅自使用。任何不當行為都將導致追償,並受到刑事追究 *本文獲《德國之聲中文網》授權轉載,原文:未經許可拋售名牌 阿迪達斯和彪馬要狀告Shein 責任編輯:陳柏燕 ...

2024.09.27

焦點

來自中國的快時尚平台SHEIN本來是以低價銷售無品牌時裝而出名的,但近來該平台上也出現了一些知名品牌的產品,阿迪達斯(adidas)和彪馬(PUMA)對此相當不滿,並準備採取法律手段。 在未經德國知名品牌adidas和PUMA許可的情況下,SHEIN平台卻在銷售這兩家企業的產品。《經濟周刊》報導稱,adidas和PUMA對SHEIN的上述做法提出強烈批評,並稱正在考慮採取相應法律步驟。 SHEIN平台上可以找到adidas的「Samba」鞋,但售價卻遠遠低於adidas自家的網路商店。《南德意志報》報導稱,adidas發言人強調:「adidas自身沒有在SHEIN平台上從事銷售活動,也不會允許該平台銷售adidas的產品。」 SHEIN銷售額已超過HM 《經濟周刊》報導稱,SHEIN已經一躍成為全球最大的服裝銷售平台。過去一年當中,SHEIN的銷售額高達290億歐元,已經超過了服裝零售巨頭HM。去年11月,SHEIN曾準備在華爾街上市,但最終並未成功。目前該平台已經改變了計劃,並於今年6月向倫敦交易所提交了IPO文件。 SHEIN在中國的一些低薪作坊生產其無品牌服裝,由於拋開了中間商環節,因此可以長期保持超低的價位。不過,很多顧客還是更喜歡他們所熟悉和信任的品牌。 PUMA以「法律手段」相威脅 《經濟周刊》報導稱,SHEIN歐洲平台上也出現了大量PUMA的產品。PUMA公司一位女發言人表示:「如果交易場所和平台不採取合作態度,不肯主動下架那些未獲授權的產品,我們將保留走法律途徑的權利。」 《經濟周刊》報導稱,SHEIN平台上銷售的上述商品,可能是一些授權零售商的積壓產品。合作經銷商低價轉賣積壓產品,對品牌製造商來說,是一個長期存在的問題,但由於SHEIN的覆蓋面與日俱增,廉價拋售積壓產品勢必造成更嚴重的影響。 PUMA總裁弗洛伊特(Arne Freundt)對《經濟周刊》表示,SHEIN平台的銷售品質,不符合PUMA的品牌定位,同PUMA格格不入。」 (經濟周刊,南德意志報,焦點雜誌) ©2024年德國之聲版權聲明:本文所有內容受到著作權法保護,如無德國之聲特別授權,不得擅自使用。任何不當行為都將導致追償,並受到刑事追究 *本文獲《德國之聲中文網》授權轉載,原文:未經許可拋售名牌 阿迪達斯和彪馬要狀告Shein 責任編輯:陳柏燕 ...

2024.09.27

國際

自父親房產帝國起家、將家族財富變成數十億美元的美國前總統川普不僅出售地產,還大展商人本色,從聖經、「遇刺紀念鞋」到印有個人頭像的紀念銀幣,可謂無所不賣。 法新社報導,正角逐白宮大位的共和黨總統候選人川普(Donald Trump)先前曾推出許多周邊商品,包括聯名牛排、「川普大學」(Trump University)課程,以及他旗下知名社群平台「真實社群」(Truth Social)的母公司股票等。 然而,川普的銷售之路並非一帆風順。近月裡「真實社群」母公司「川普媒體與科技集團」(Trump Media Technology Group)股價暴跌;川普聯名牛排上市2個月後就停產;「川普大學」則遭學生指控詐欺並告上法院。 然而,川普並未因為這些挫折停下腳步,他目前正出售一系列以自己形象為中心的商品,其中有些商品堪稱相當「奇葩」。 法新社列舉出川普販售中的4項周邊商品。 「讓美國人再度禱告」聖經 雖然外界很少看到川普上教堂,但他聲稱聖經是他「最喜愛的書籍」。今年3月底復活節前後,川普開始在網路上販賣聖經,每本要價59.99美元(約新台幣1922元)。 川普在一段宣傳聖經的影片中說,「我們必須讓美國人再度禱告(Make America Pray Again)」。這是呼應自己先前提出的政治口號「讓美國再度偉大」(MAGA)。 川普深信自己對美國福音派選民充滿吸引力。在美國,宗教右翼是構成共和黨基礎的一大核心族群。 「戰鬥」遇刺紀念鞋 川普的鐵粉還可以購買一雙299美元(約新台幣9540元)的運動鞋,來紀念他7月賓州造勢遇到的暗殺未遂行動。 這雙白色高筒運動鞋上方印有美國國旗,下方則是川普遭子彈擦傷後右耳淌血、高舉拳頭的經典畫面。 鞋底上緣則用大寫藍字寫著3次「戰鬥」(fight)。這是美國特勤局(US Secret Service)人員護送川普離開舞台時,他所喊的口號。 電視辯論會穿過的西裝碎片 今年夏天,川普把他6月與現任總統拜登(Joe Biden)進行首場電視辯論會所穿的西裝拆成碎片販售。那場辯論對拜登而言堪稱災難,他於隔月宣布退選,並支持副總統賀錦麗(Kamala Harris)角逐白宮大位。 銷售網站聲稱,買家只要花費1485美元(約新台幣4萬7599元),就能得到黏在卡片上的一塊西裝布料,藉此擁有「總統歷史的一塊實質碎片」。 川普還在宣傳影片中誇口,「這可以留給你的家人、孩子,甚至是你的孫子。」 (編按:這個方案為購買15張99美元的的數位兌換券,就能獲得一張有黏「川拜辯論當天,川普所穿西裝碎片」的實體卡。根據川普的宣傳影片,這個買券換東西的活動是第四波。) 印有川普「俊俏臉龐」的紀念銀幣 川普上週末宣布將推出印有他肖像的紀念銀幣,預計9月25日開賣。 他在社群媒體發文稱,每枚售價100美元(約新台幣3200元)的紀念銀幣是「美國偉大的真正象徵」。 銀幣正面刻著這位美國第45屆總統的肖像,背面則是白宮圖案,上方印有「我們信靠上帝」(In God We Trust)字樣,與印在美鈔上的格言相同。 川普打趣的說:「我看過許多將我的俊俏臉龐作為頭像的硬幣⋯⋯可惜那些都不是法定貨幣。」 責任編輯:陳柏燕 ...

2024.09.24

商周集團為提供最佳的閱讀服務,採用網站分析技術,以持續優化用戶體驗。
若繼續瀏覽本網站即表示您同意隱私權聲明
若您未點選「我同意」而繼續使用本網站,則視為您已同意本站之隱私權政策。