＃張琦

我發現一個問題：無論企業家的資產規模多大，他們都不會滿足現狀，一直處於困惑、焦慮的狀態，總想拓展更大的市場。 他們早期有意或無意間的踩中時代的紅利，快速累積大量的財富，但隨著時代的變化，慢慢的就會覺得市場不好了，錢不好賺了。 如果你問： 「你以前是怎麼賺到錢的？」「你如何掙到第一桶金的？」「你的階段性成功是什麼，是如何做到的？」 多數大老闆都會一陣懵，因為他們從來沒有想過這個問題。 有句話說得好：「你永遠賺不到超出你認知範圍的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢最後往往又會靠實力虧掉，這是一種必然。」 也就是說，我們永遠只能賺到自己認知範圍內的一小部分錢。人的一生，都在為認知埋單。 現在很多人抱怨賺錢很難，其實不是現在賺不到錢，而是因為過去的錢太好賺了。所以你不回看過去，就發現不了那其實是時代的機遇，你就只會抱怨現在的時代不好，永遠找不出原因。 偶然的成功，能代表必然嗎？ 不能。靠一個機會成功是很容易的，但持續成功是很難的。如果你不知道是哪些因素促使你成功，那你只是個糊里糊塗短暫擁有了財富的人，並不代表你是真正的成功。 只有不斷了解自己的過去，反思自己的行為，人才能從優秀邁向卓越，才能從一個成功邁向另一個成功。 我認為世界上最有智慧的人，是保全人員。為什麼這麼說？每到一個社區，門口的保全人員都會問你人生3大問題：你是誰？你從哪兒來？你要去哪兒？ 人人都在為「接下來該去哪兒」拚命，卻忘了更重要的是：我是怎麼來的，我過去做了什麼，導致了現在怎樣的結果。 成功為什麼不可複製了？ 一個人如何解釋過去，就決定了一個人如何面對現在，如何展望未來。如果不知道自己是怎麼成功的，也就不知道自己是怎麼失敗的。 我們看過很多做餐飲的，第一家店很成功，生意絡繹不絕，便開起了連鎖店，第二家、第三家、第四家⋯⋯等過段時間一看，全部失敗了，虧得一塌糊塗。 因為他們只看見了成功，沒有看到成功背後的本質。如果餐廳是中餐廳，中餐食譜喜歡「適量」，而西餐食譜精確到以「克」來計算，這之間的差距就是可量化的標準、可遵循的規律、可複製的成功。 一味追求表面的一致，忽略成功的關鍵因素，必然會失敗。 不可複製的成功，不是真正的成功，只能說是一時僥倖。一個企業家善於抓機會，可以賺到第一桶金，要持續賺錢，就需要從一個成功走向另一個成功，從偶然成功到持續成功。 小米雷軍：成功的規律造就無限可能 雷軍1991年大學畢業，1992年初加入金山，一做就是16年，從工程師做到了CEO。2007年，金山在他的帶領下成功上市。38歲時雷軍選擇退休，42歲時創辦小米。2018年，小米也成功上市，至今小米走過了12年，目前全球市場名列第三，在歐洲更是排名第二。 雷軍說：「一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石。」這裡的「順勢而為」，不僅僅是趨勢，更是正確的成功歸因。 人一旦找到了成功的規律，就有了無限的可能。 回顧我的過去，18年裡只做了一件事，就是天天研究企業。不是在輔導企業，就是在輔導企業的路上，專注於幫企業家解決3大市場問題：商品市場怎麼做品牌，創業市場怎麼建管道，資本市場怎麼設計模式入口、平台和生態。 《商界評論》的〈封面人物〉專欄採訪時問我：「張老師，你是實戰派，還是理論派？」 我不認為自己是一個理論派。雖然我是經濟學科班出身，閱讀了大量關於經濟學商業類的理論書籍，但理論比我好的人太多了。同時我是一個泡在企業裡的人，我曾有3年的時間，幾乎每年有200多天都在飛，有時候甚至3天能換3個城市，親身走訪了很多企業，面對企業經營和管理上的諸多挑戰。 但我不想只局限在所謂的實戰派裡。創業者們研究怎麼做事，我們作為商業研究者，所看所想必須高於眼下，要在紛繁的事件之上總結出一套方法論，有了思維模式才能解釋事件、指導實踐。 所以，我現在能夠被更多人看見和需要，就是取決於過往18年的理論與實踐的融合和提煉。所有的成功都並非偶然，這背後都是人對底層邏輯的洞察。 每個人都要有自己的底層邏輯，就像我們學習，每個學科都有一套解釋世界的邏輯。宗教有解釋世界的宗教邏輯，科學有解釋世界的科學邏輯，哲學有解釋世界的哲學邏輯，生物學有解釋世界的生物學邏輯，經濟學有解釋世界的經濟學邏輯。 你的過去就是你的底層邏輯。你如何解釋你的過去，就決定了你未來的高度。 你現在遇到的問題，答案都藏在你的過去，在歷史中找到答案，才能避免將來重蹈覆轍，取得下一次的成功。 商業如人生，只有知道來時路，方能看清未來路。 ＊本文摘選自時報出版《認知破局》 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ...

全球知識變現流量教母、人稱「國民導師」的中國張琦，目前全域流量超過200億，粉絲數超過3000萬人。...

思想越是貧瘠的人，才越會熱衷於好人緣，想當老好人。這是一種典型的窮人思維。商業社交上有個扎心真相：你對別人越有用，你的朋友就越多。 窮人才談人緣，富人只看價值。所以，面對比自己程度高的人，不要去討好，你討好的行為在人家眼裡真的非常幼稚。 社交需要勢均力敵 社交的本質是互惠，你對別人沒價值，認識誰也沒用。 在富人的世界裡，他們不講感情，他們看的是實力，講的是價值。你對我有價值，我們就能共同創造更多的價值。當你的實力夠強、價值夠大的時候，你不需要追逐和討好誰，志同道合的朋友自會奔向你。 如果你感覺自己沒有什麼特別的價值，就不要試圖強行融入他們的圈子。他們身經百戰，有著火眼金睛，洞察力敏銳，你想達到什麼目的，他們迅速就能看穿你。所以不要試著討好他們別人，這樣只會讓你虛張聲勢，最終一事無成，什麼事情都辦不到。 真正成熟的人，都懂得把時間花費在真正有用的事情上 多去做一些有價值的事，增強自己的實力。你能創造價值，別人才會給你機會。所以與其討好別人，參加一些無聊且無效的社交，不如提升自己的價值。 同樣的，當你的位置比別人高的時候，也不要去踐踏別人。人在低谷時要看到自己，保有「謎之自信」，在顛峰時要看到別人，戒除傲慢，這才是真正為人處世的智慧。 一個人最難的是保持客觀和清醒。一旦你高傲了，傲慢就會產生偏見，偏見就會導致走錯路。 為什麼很多大企業被小企業超越？就是因為傲慢。小企業做的事情，它們看不到、看不懂、看不起，最後就被超越了。 還有一些在某些領域上取得巨大成功的人也是如此。他們對待身邊的人、員工和客戶不友善，反而花各種心思和精力在討好比自己地位高的人身上。到頭來，這些努力很可能只是白忙一場。 他們就是因為傲慢，而錯失機會或者走錯了路。越是高高在上的人，層次越低；越是謙卑的人，層次越高。 最後，我想強調一點：面對比你富有的人，與其費盡心思拉關係、談感情，不如想想怎麼創造價值，成為一個別人眼中價值高的人；面對比你貧窮的人，也不要隨意踐踏別人的尊嚴，你可能會換來一個你根本無法承受的結果。 這不是什麼智慧，這就是常識。這個世界上，可怕的不是貧窮，而是無視常識。 ＊本文摘選自時報出版《認知破局》 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ...

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